草根的蜕变——斗山客户刘同治的致富之路

【第一工程机械网 独家报道】得知记者前来拜访，苏兴矿业的总经理刘同治特意把自己和办公区域精心打扮了一番。我们前往的这处采石场位于安徽省和江苏省交界的宣城狸桥，这儿的开采环境可以用尘土飞扬来形容，而刘总的办公区域却是一尘不染，井井有条。

扎根采石场  为梦想奋斗

每个人儿时都有梦想，有人梦想成为科学家，为祖国的科学技术尽一份绵薄之力，有人梦想成为优秀的体育明星，在赛场上叱咤风云。而刘同治从小的梦想就是成为一名老板，给自己家人以富足幸福的生活。

斗山客户刘同治的致富之路

初中毕业后，由于学习成绩一般，刘同治步入社会，开始寻找工作。用他自己的话说：“在学习方面，我实在没有天分，但学习不行，并不代表我实现不了自己的梦想。”刘同治坦言，由于刚从学校出来，自己没有学历，只能从事比较辛苦的体力劳动，从不服输的刘同治在家人的鼓励下来到了附近的采石场。

说起来那已经是上世纪八十年代的事情了，那时的采石场并不像现在这样都是机械化作业，那时候全是手工作业，十分艰苦。“用现在的话说，那时的我就是一个草根。”凭借自己勤奋努力和坚持不懈，刘同治在采石场一干就是十几年。十几年中，刘同治从最底层的草根苦力，慢慢成长为采石场的骨干，不但为自己日后实现梦想积累了财富，也积累了必不可少的人脉。

绝境中遇贵人相助  东山再起

时间来到1998年，不甘心永远做草根的刘同治承包毅然决定单干，凭借自己十几年来积累的经验、财富和人脉，他承包下一座山，做起了采石场的生意。“创业刚开始的确挺辛苦的，2000年的时候由于我的经营不善，采石场亏损几十万，这在当时给我的打击很大，也基本失去了信心。“

斗山客户刘同治的致富之路

但天无绝人之路，就在刘同治心灰意冷之际，十几年来积累下来的人脉拯救了他。“偶然的机会，我遇上了之前结识一个同样做采石场生意的老板朋友，听说我的目前境遇之后，他当即邀请我去帮他打理附近的一个采石场。”在他的精心管理下，采石场的效益节节攀升。就这样，经过近四年财富、经验和人脉的积累，2004年，刘同治再次承包了一个采石场，草根再次上路，准备东山再起。经过四年的蛰伏，这一次，他信心满满。

时代在进步  机械化势在必行

已经在采石场摸爬滚打了二十年的刘同治深切的体会到人工作业效率低下，危险程度高，这对采石场长远的发展是一把无形的枷锁。采石场的机械化势在必行。雷厉风行的刘同治很快把设备采购提到日程上来。“考虑到采石场的规模和手头的资金，2005年先后购买了两台国产中型的装载机，当时挖掘机的价格还有些难以承受。”正是这两台装载机让刘同治当年的利润有了大幅度地提升，完全超出了他的预期。正当其他人还沉浸在喜悦当中的时候，刘同治已经开始考虑下一步的机械采购计划，而这一次，装载机已经满足不了他的胃口，他的目标早就定位在了中型液压挖掘机上了。

斗山客户刘同治的致富之路

“售后服务就是命根子”

2006年底，刘同治就开始频繁考察各个品牌的挖掘机，“当时考察过卡特、小松、现代和斗山四个品牌的挖掘机，这四个品牌的挖掘机在产品性能方面都很出色，差别不大。左右我最终购买哪个品牌挖掘机的不是产品性能，而是他们的售后服务，毫不夸张的说，售后服务就是我们的命根子。”

“挖掘机在采石场施工跟普通的土方施工不同，采石场的施工环境更加恶劣，对设备的考验也更加艰巨。再优秀的设备在采石场工作也会出问题，出了问题并不可怕，可怕的是出了问题得不到及时的解决，这会对采石场的效益产生很大的影响。”刘总对企业售后服务的重视程度可见一斑。“对比几家的售后服务，斗山的最符合我的要求，最终决定购买斗山挖掘机。”

斗山相助  事业蒸蒸日上

2007年3月，刘同治购买了第一台斗山挖掘机——DH220型履带式挖掘机。斗山挖掘机对采石场效益的提升是显而易见的，也是那两台装载机所无法比拟的。这让刘同治坚定了采石场向机械化转变的决心。尝到了甜头的刘同治在之后几年又陆续购买了21台斗山挖掘机，可以说与斗山结缘，让刘同治的事业蒸蒸日上。“这七年当中，我与斗山建立了深厚的友谊，斗山挖掘机和它贴心的服务对我的帮助特别大。特别是他们专业、贴心的售后服务为我解决了后顾之忧，他们的售后服务是我见过最好的。”刘总对于斗山挖掘机和优质售后服务的感激之情溢于言表。

斗山客户刘同治的致富之路

因为售后服务，刘总结缘斗山，也因为售后服务，让刘总更加信任斗山。与斗山结缘的这七年当中，围绕售后服务，有很多让刘总印象深刻的事情，就在前不久就发生了一件很感人的事情。“今年八月五日凌晨一点多，正在高空紧张工作的一台DH380挖掘机的电瓶突然出现故障，由于几个小时之后这个地方就要进行爆破，情况很是紧急。长期住在工地的两位工程师几分钟后赶到了事发地点对设备进行检修，确定问题之后说要更换电瓶，并马上给售后服务部打电话，尽管是凌晨一点多，斗山的售后服务部门依然用最快的速度连夜紧急送来新的电瓶，使我们几乎没有受到损失。”像这样感人的事迹其实还有很多，正是斗山这种一切以客户利益为出发点的售后服务让刘同治始终对斗山充满信心。

选择斗山  赢在明天

如今，刘同治早已不是一个“草根”，他已经成为一个同时拥有两个采石场的老板，儿时的梦想终于实现。面对自己的成功，刘同治显得很谦虚， 他将自己成功的原因总结为两点：一方面要善于把握机会，当机会到来，要果断地把握机会，不能犹豫； 另一方面， 不管做什么工作都要用心， 只有用心去做了， 哪怕是最后以失败告终， 那也会从中得到很多经验教训， 对自己以后的发展会大有裨益。刘同治也经常从同行的好友那里“ 取经”，从他们的故事中总结出经验和教训，以帮助自己更好的发展。

斗山客户刘同治的致富之路

刘同治的致富之路也并非一帆风顺，也曾出现过波折，但他告诉记者自己并不害怕挫折，“不出事感受不到，出事了才明白，原来自己以为不错的管理体系还是有很多漏洞。有问题不要紧，要紧的是怎么样解决问题，解决问题之后自己能从这个问题里面学到什么，有怎么样的进步。”

在谈到自己团队未来发展时， 刘同治显得信心十足。“未来，我还会带着我的团队在采石场行业坚定的走下去。选择斗山是我最正确的决定之一，这几年我与斗山建立了深厚的友谊和充分的信任，接下来我还会继续购买斗山的挖掘机，不断壮大自己的团队。”

责任编辑：T-mac