三一港机北美地区销售额较去年实现成倍增长

  10月2日,对于李怡和她的团队来说,是一个值得庆贺的日子。因为这一天,三一港机成功中标危地马拉太平洋岸Puerto Quetzal港客户6台平衡重式叉车(以下简称“重叉”)招标,加之9月成功销售的4台重叉,标志着三一港机又一次成功开拓了北美地区销售市场,产品性能和质量达到国际一流标准并逐步获得高端市场认可获得。

其实,三一港机董事长黎中银对小港机的国际市场潜力十分看好。他认为,通过三一港机设备的差异化和国际化策略,一定能让三一港机品牌形象和“中国制造”成功切入国际市场。

进军北美市场,对于三一港机而言,是一个不小的挑战。“对于北美客户来说,三一港机是一个全新的中国品牌。” 三一美国副总经理John Kuo说:“为了提升三一港机品牌形象和知名度,我们通过参加北美IANA多式联运展、墨西哥物流展等行业展会,同时加大本地代理商的培养力度。”

据了解,北美地区涵盖美国、加拿大、墨西哥和危地马拉四个国家,地域辽阔,海岸线长,港机设备需求量巨大。但是北美地区长期由本土品牌占据市场统治地位,而且客户通常对产品配置有特殊要求,这对三一港机的国际研发、商务采购等协同能力提出了较高要求。

为加快进军北美市场,三一港机一直着力于创新研发,设备采购量渐入佳境。在同等品质的前提下,三一港机产品开发速度快、制造周期短、满足客户差异化需求的优势,成为客户选择的重要因素。经过团队的不懈努力,今年1-10月,三一港机在北美地区的销售额较去年实现了成倍增长。

李怡作为三一港机在北美地区的国家首席代表,与三一美国紧密配合完成此次招投标工作。她说:“我们用了整整三个多月,协同研发、制造部门和当地代理商,针对客户的差异化需求进行重新调研、方案设计,最终获得了客户的认可。”

谈到获取危地马拉客户需求信息的渠道,李怡说,这源自三一集团官网搭建的销售服务网络,即时将客户需求信息传递至海外大区销售人员手中,为获取客户第一手信息抢得先机。得知危地马拉客户的设备需求后,三一美国销售团队立即联合当地代理商,邀请客户到三一美国公司实地参观。

其实,参与危地马拉客户招标的公司除三一外,还有卡尔玛等强有力的竞争对手。三一之所以能成功中标,李怡说,归功于三一港机执行的差异化策略。因为只有三一港机的产品能满足该客户的特殊配置要求,真正实现了量身定制。

责任编辑:T-mac

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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