莱索制品：一个工程机械转型应对寒冬的样本

“无论什么时候都必须紧跟市场需求，不创新再好的市场也守不住，更何况在市场不好的时候。”在董事长王玉耀看来，眼下工程机械行业的低迷，宣告了此前“非正常”增长时代的结束，越是在这种调整期越要静下心来研究市场需求，转型升级产品，为未来的市场回暖做好准备。

A铸造转锻造，看家本领“火力全开”

“整个行业2011年下半年开始出现秤砣式下落，去年一年最难受，我们高峰期销售收入4.5个亿，现在才逐渐稳定在2个亿。”谈起工程机械行业这几年大起大落，65岁的莱州市莱索制品有限公司董事长王玉耀感慨无限。

时间退回到1994年，现在的莱索前身是莱州市锁具厂，只是一个年销售额二三百万、单纯生产锁具的海边小厂，王玉耀接手后果断转型，着手研制履带类配件。1999年烟台最大的工程机械商——大宇挖掘机(现斗山工程机械)带韩国人来考察用户，王玉耀生产的履带类配件成功装上对方的第一台挖掘机，自此，莱索成为大宇挖掘机稳定的配件供应商。在之后的三五年里，随着国内基础设施投资建设大潮的展开，国际工程机械巨头纷纷涌入。由于当时零配件市场尚不发达，莱索成为这些外资巨头们采购时的第一选择。

“他们都是借着斗山的零部件采购体系，直接来找我，我的产品一下子成了大家争抢的香饽饽。”王玉耀介绍说，2005年公司销售额才2000万，2006年后公司规模几乎一年一翻番。为解决供不应求，莱索接连上了5条生产线，可设备上齐了，产能具备了，市场却急转直下，订单一单难求。

为解决困境，王玉耀再次决定转型，将目光盯上了挖掘机的重要易损件——斗齿。“斗齿相当于挖掘机的牙齿，一般7天就要换一次，市场潜力很大。”王玉耀认为，传统的斗齿都是靠钢水浇铸的铸造模式生产，强度不稳定，质量不可靠，寿命也短。王玉耀说他搞了十几年的锻造，形成了看家本领，相比铸造，锻造出来的产品精细程度更高，没有沙眼，硬度提升了更大的档次。“用锻造做斗齿，更有利于发挥我们的技术优势，现在客户都认识到质量的重要性，光托关系销售是不长久的，再便宜质量不好也没用。”

在莱索制品的锻压车间笔者看到，伴随着阵阵轰鸣的冲压巨响，经过切割的特种钢段烧红后被大型锻压设备一次冲压，再转入地下做热处理。“真正有技术含量的热处理流程在地下，光一池油就30万，可以让产品柔韧性等各个指标全面提升。”莱索制品有限公司副总经理吕华强指着传送带上的冲压件说道。

B触网电商，转型出口再造市场

“像这台热模锻压设备一次冲压能力可达4000吨，领先整个行业。”吕华强介绍说，锻压通过外力导致钢棒变形，这道理就跟揉面一样，揉得越多，柔韧性越好。锻打设备的水平很大程度上决定了最终产品的精密程度。

当然，光有锻打设备也不行，面对客户产品需求的多样性，产品的模具设计也成为核心竞争力。在莱索的模具加工车间，一台台精密机床正在员工的熟练操作下进行作业，整个过程完全在电脑程序监控之下，而生产过程也几乎处于全封闭的过程。“客户给我们的只是图纸，而这里出来的直接就是模具成品。”

在王玉耀看来，仅靠产品的转型还远远不够，工程机械市场经过高速增长后已经进入正常的回归期，市场需求将进入一个相对平稳的状态，原来加班加点干仍然供不应求的局面将一去不复返，因此如何更充分更及时地抓住市场才是行业突围的根本所在。

“从去年开始我们就涉足电子商务，目前看销量虽然不明显，但市场知名度和认可度正进一步提升。”

除了触网电商，王玉耀同样把目光转向了出口，紧盯国际市场。

王玉耀说，机械行业最大难点就是热处理，因为工件在地下处理池中看不见摸不着，多少温度多长时间，流动性、流动方向都决定了工件出来之后的品相、精密度以及整个机件的综合性能。为了获得通行国际市场的热处理技术认证，王玉耀将日本专家请来，“在这住了三个月，经过三年多时间才把认证拿下来。”有了这个通行证，莱索制品打开国际市场的计划也随即启动。9月底王玉耀远赴巴西参加国际锻造博览会，寄望于从会上打开一个通过国际市场的突破口。

责任编辑：Nora