勇猛机械：体验营销新突破让用户乐在其中

2014/10/22 09:21中国工业报

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日前，由勇猛机械承办的中国农机手大赛京津冀联赛在天津开赛。来自京津冀三地的近200名农机手齐聚天津宝坻，同场竞技，一展风采！通过初赛、复赛、决赛的角逐，最终北京龙长庆、河北李计呐、天津李庆贺夺得三省市的“机王”。

勇猛机械在比赛结束后为获得京津冀三地前三名的选手颁发了奖杯和奖金，同时，为了表彰三位机王在大赛中的突出表现，也为了感谢他们在当地农业机械化发展中做出的突出贡献，勇猛机械特给予三位机王两万元的购机优惠。本次大赛不仅仅是农机手切磋技艺、沟通交流的平台，更是勇猛机械体验式营销的新突破，不少选手直言开玉米机比赛很酷很拉风！

重视操作体验用户乐在其中

自7月份以来，勇猛机械先后成功举办了天津市玉米机安全体验日活动和宝坻区用户体验日活动，用户通过参观厂区和学习玉米机使用维修保养常识以及试乘试驾，对勇猛玉米机有了初步了解。此次，勇猛机械通过举办农机手大赛，以考验机手的玉米收获机操作技术为主，让更多的农机手有了试乘试驾的机会，实现了与勇猛玉米机的“亲密”接触。近几年，勇猛玉米机产销量一直处于市场领先地位，2013年，勇猛机械更是跃居大型自走式玉米机市场冠军地位。驾驶当下最火热的玉米机进行比赛，不少机手非常激动，兴奋不已！

来自河北省深州市仁中农机专业合作社理事长孙仁中说，我们农民也有尊严和梦想，也要活出自己的精彩，展现出彩的人生！可是种了一辈子地，一直就没有充分展现自我的机会。农机手大赛给了我们机会和舞台，让我们从幕后走到了台前，使我们在展示自我的同时，增强了信心，看到了差距，交到了朋友，真正感受到了我是机手我自豪！

关注农机手传递企业正能量

在农机手大赛京津冀联赛开幕式上，勇猛机械董事长王世秀就“勇猛机械·中国力量”发表看法，他说中国梦必须凝聚中国力量，民族工业的振兴和发展是中国力量，全国农机手走上致富道路是中国力量，农业机械化让13亿人民的饭碗里装满中国粮同样是中国力量!

王世秀表示，中国农机手大赛作为农机手展示风采和交流的平台，吸引了越来越多的农机手参与，得到了社会各界人士的大力支持，勇猛三行、四行、五行玉米收获机也入选2014中国农机手大赛玉米收获机指定机型。勇猛机械作为一家玉米机专业制造企业，举办农机手大赛京津冀联赛就是要把关心、关注农机手的正能量继续传递下去，让更多的社会人士关注这个群体，为中国农机技能人才建设贡献一份力量。

精心策划赛事全方位服务机手

为了办好本次京津冀联赛，勇猛机械与大赛组委会进行了多次沟通，并得到了北京、天津、河北农机局的大力支持。在比赛项目设计过程中本着以考验机手操作技能为目标进行了多次试验和调整，达到了预期的效果。

大赛筹备期，勇猛机械在全国60家经销商建立了指定培训基地，对农机手进行专业的培训和指导。大赛期间，勇猛机械提供了8台勇猛4YZ-4M型玉米机作为比赛机器，并且组织50名现场工作人员全力保障赛事的有序进行。勇猛4YZ-4M型玉米机是针对华北地区专属定制的机型，选择此款产品作为比赛用车，正是考虑到今年秋收，让机手“大练兵”以提高玉米机的操作水平，为实地收割做准备。

责任编辑：T-mac

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文章关键字勇猛机械体验营销

宜信租赁与勇猛机械战略合作解决农民购机难题

新年伊始，国内农机租赁领域的领跑者—宜信租赁与国内玉米收获机第一品牌—勇猛机械在天津签订战略合作协议。在协议框架下，双方将推进以“经销商”为主体的融资租赁模式，开拓新型的销售模式，共同为终端营销工作打好基础，实现优势互补，资源互惠，共同解决普遍存在于农民购机过程中的难点问题。中国农机工业协会名誉会长高元恩，中国农机流通协会副秘书长张华光，农机科技推广宣传处处长刘司法等行业领导，以及勇猛机械全国各地经销商、供应商等约500人共同见证了这次战略签约仪式。 “战略合作，靠的是双方在长期的业务合作中磨合出的信任和农机租赁合作模式的优越性。”勇猛机械总经理王勇这样概括双方的战略合作，“与宜信租赁合作，开拓新兴销售模式，不仅能调动勇猛全国经销商的积极性，扩大机具销量；更能在企业现金流管理上，帮助我们和经销商盘活赊销压占资金，增加现金流量。” 宜信租赁与勇猛机械的合作具有首开先河的意义，不仅有利于推动现代农业装备产业发展，对农机厂商、经销商、农户而言，也将实现多赢的格局。在上个月刚刚结束的中央农村工作会议中，对2015年农业发展方向定调，加大农业政策和资金投入力度，统筹整合涉农资金，创新农业投融资机制，健全金融支农制度。近日，农业部农化司司长李伟国曾重点指出，在整个农业机械的发展过程中，高性能的、智能化的、专用化的大型设备的发展是一个趋势。但由于受现阶段农民收入的限制，部分农机装备仍然存在着农民买不起的现象，迫切需要通过创新农机金融服务方式，发展多样化的融资渠道来解决。发展农机租赁就是一种重要的解决方案。而作为宜信租赁重点业务之一的农机租赁业务，正是顺应了政策的指引，早在2012年就已经率先推行了农机融资租赁业务，截止目前，已经在中国的粮食主产区山东、黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、河南等地区，为近万个用户提供了农机租赁服务，机型覆盖了动力机械、收获机械、耕整机械、粮食加工设备等6个大类，基本满足用户耕、种、收的全面要求。未来宜信租赁将会把农机租赁业务拓展到华南、华中及西南等地区，真正把普惠金融服务送到更多需要农业设备的农户手中。另据宜信租赁介绍，拆解农民购机难题，可以分为两个重要步骤，第一步是将租赁模式引入农机销售领域，与厂家/经销商合作，帮助农户以更少的首付资金更便捷地购买农机；第二步则落脚于农机租赁产品种类和期限的规划上，强化产品实操性，因户而异制定接地气的融租方案，在风险可控范围内最大限度适应农户购机需求，是宜信租赁一直在做的事情。在产品种类上，由于我国各地粮食产区生产、收获季节不同，单户所需设备类型、融资额度亦有不同，在经过两年的产品调研、优化后，宜信租赁先后推出了“农租宝”1-5号产品；在还款期限上，考虑到农户在春种、秋收、卖粮等不同阶段收入支出情况，宜信租赁为农户设计了三个月到三年不等的还款期限，同时还款方式也灵活多样，农户可根据经济情况自由选择每月等额还款、差额还款，甚至一次性还款。此外，大型中央直属科技企业——中机美诺科技股份有限公司（原现代农装北方（北京）农业机械有限公司）也于近日与宜信租赁签订战略合作协议，双方将重点围绕中机美诺所代理的国外著名农业机械品牌展开合作。宜信租赁在2015年将会开启战略合作年，会与更多的农机制造企业“联姻”，共同携手为中国的农业现代化进程贡献更多的力量。[详细]2015-01-29 09:36

勇猛机械：2014年再夺大型玉米机销量冠军

当《基业长青》一书风靡世界的时候，全球产业界都把目光聚焦在百年卓越公司的成功经验。彼时，德国管理学家赫尔曼·西蒙指出，除了众所周知的世界500强企业，全球最优秀的企业更多是一些行业不为大众所知的冠军企业。在中国天津，就有一家这样的企业——勇猛机械股份有限公司。在近年来中国农机行业进入调整期，特别是2014年多数产品增速下滑甚至陷入负增长泥潭的背景下，勇猛机械实现逆势增长：主营产品同比增长16%，成功实现零库存。不仅领先国内同行，还超越了世界某知名跨国公司，运营质量处于较高水平。新纪录在农机行业全面调整的市场环境下，勇猛机械公司系列自走玉米收获机2014年实现销售3500台，创历史最高纪录，连续多年实现快速增长，成为名副其实的玉米收获专家。在勇猛机械日前于天津召开的2015年商务年会上，该公司总经理王勇称，勇猛机械以绝对优势捍卫了四行自走式玉米收获机冠军地位。在销售旺季，有部分经销商库存告急甚至一度出现断货现象，产品供不应求。笔者了解到，继2013年跃居国内大型自走式玉米收获机销量第一的“宝座”后，勇猛机械凭借过硬的产品质量和售后服务在国内四行自走式玉米收获机一直居于领跑地位，成为玉米收获机行业的一支劲旅。据介绍，勇猛一直把“产品售出只是完成工作30%，还有70%的服务工作等待完成”作为宗旨，坚持“用服务去买市场，用服务赢得销售”的理念。一方面通过经销商渠道进行保障，另一方面还建立了专门的配件供应商和服务商渠道，为用户提供快速便捷的售后服务。在中国农机工业协会名誉会长高元恩看来，勇猛之所以取得快速发展，一方面是因为其坚持玉米机专业化生产，并非盲目追求产品线的扩展。另一方面，勇猛不断提升产品的技术含量，质量提升可靠性好且作业效率持续提高，与此同时，勇猛机械不断推出新产品满足市场需求。勇猛机械取得快速发展除了自身努力外，国家有关部门强力推动玉米机械化收获的政策背景也起到了至关重要的作用。包括勇猛在内的玉米收获机企业都获得了农机购置补贴政策刺激带来的市场红利。农业部数据显示，截至2014年11月15日，中央财政用于补贴购置玉米收获机的资金30.5亿元，较上年同期增加7亿元，地方财政投入补贴购置玉米收获机的资金7324万元。辽宁等省对购买玉米收获机实行敞开补贴，应补尽补，优先满足农民购机需求。河北省2014年38.7%的补贴资金用于了玉米收获机，新增机具连续三年超过9000台。而农业部部长韩长赋此前在《玉米论略》一文中也提出积极推进玉米机械化。其中特别强调，把发展玉米机收作为推进玉米生产全程机械化的重点，组织开展玉米收获关键技术和机具研发，发挥机械收获抢农时、保季节、降损耗的作用，解决玉米收获费工费时成本高的问题。造梦者 “梦想还是要有的，万一要实现了呢。” 用这句较为流行的话来概括勇猛机械今天的成绩最恰当不过。“如果当时我们放弃了，或许就没有公司的今天了。”王勇回忆起25年前与父亲王世秀一起创业时的情景感慨万千。 “我们对玉米机的持续投入也可以说是胆子大。”王勇告诉笔者，勇猛公司初上主机时主要依靠企业的积累及贷款，当时一年的支出就高达千万元。现在看来，选对了产品就要敢于坚持，最终就能够得到发展。勇猛机械最早可以追溯到1989年北京朝阳区南磨房15平方米的小平房，这是王勇与其父亲王世秀创业的起点。十年后的1999年，公司作出强势进军玉米机行业的战略决策，迎难而上励精图治，逐渐成为行业内技术研发的领军者。 2000年，勇猛第一台玉米机下线并完成鉴定和实验，中国玉米机的拓荒者应时而生。“尽管现在看来还不够完美，但在当时已经代表行业先进，中国玉米机的根苗破土而出，必将长成参天大树。”王勇信心满怀。近几年，勇猛公司厚积薄发，迅速崛起为四行玉米机的王者，实现了从艰苦卓绝的玉米机研发拓荒者到东北黄金玉米带的王牌收割机的华丽转身，备受瞩目。 “有人说，时光如流水，但我想说，这不是江水，这是25年流不尽的英雄血。”面对年届七旬的父亲王世秀和商务会上的500多位经销商供应商等嘉宾听众，王勇动情地说道。在勇猛机械25年来的发展历程中，公司五易其名、六换厂址。先后经历过北京华成汽车配件厂、北京朝阳侨亨汽车配件厂、北京亨运通有限公司、天津勇猛机械制造有限公司、勇猛机械股份有限公司等名称的变更，每一次名称和地址的变迁都是勇猛从小到大、从弱到强不断发展壮大的足迹。从小麦机改制玉米机到2006年新机型的诞生，勇猛对于玉米机的专注与执著也为其带来了跨越式发展。 2007年突破200台，2010年突破550台，2011年突破1200台，2012年突破了2500台，2013年突破3000台，2014年突破3500台，产销量的一路攀升是勇猛机械不断崛起的有力证明。抚今追昔，勇猛机械董事长王世秀表示，中国农机行业正在以高质量、高科技、高速度的态势向前发展。要想这种发展稳健、成功，就要把全球的资源用起来。用我们的心、用我们的脑、用我们的智慧，助力中国由“农机大国”迈向“农机强国”，实现“现代农业”的伟大梦想。新航程王勇表示，勇猛机械将以成功改制为新起点，开启新征程。2015年确保实现销售“勇猛”系列自走玉米收获机5000台。在雄踞大型玉米机市场冠军宝座后，勇猛掌舵者已经开始寻求新的突破。笔者注意到，勇猛机械在产品序列上采取有限多元化战略，即相关产品线的延伸优先围绕“玉米”做文章，不盲目进入其他领域。为此，勇猛将以玉米收获机械为基础，扩展为谷物联合收获机领军企业，力争三年实现玉米收获机行业第一，利用五年时间实现谷物联合收获机前三名的战略目标。公司还将迅速布局打捆机、圆盘青饲机、粮食烘干机、甜玉米收获机等重点产品，打造高端、专业的综合性农业装备制造企业。在管理方面，据勇猛公司副总经理党延德介绍，天津工厂逐步推行现代化的工厂管理制度，邀请中国台湾地区专家团队对勇猛生产团队进行指导、特训，这些制度和措施的成效将会在2015年进一步显现，届时无论是在产能还是在品质方面，勇猛都会得到进一步的质的提升。勇猛机械还与宜信惠琮国际融资租赁有限公司签订了战略合作协议，推进以经销商为主体的融资租赁模式，开拓新型销售模式，从而帮助更多用户轻松购买玉米机，实现创富梦想。“我们与国内多家农机企业都展开了合作，农机行业未来对金融服务的要求会越来越多。”宜信租赁副总经理李代微说。在区域市场拓展方面，继稳固东北市场地位后，勇猛开始谋求黄淮海和中原地区玉米收获机市场的突破。“我们将采取稳固东北，拓展黄淮海，问鼎中原的市场战略，步步为营，稳扎稳打。”王勇说。勇猛机械的上述“拓展黄淮海”战略被中国农机流通协会副秘书长张华光评价为“转得及时”。在他看来，黄淮海区域依然是玉米机的主流市场，占据60%以上的份额。其中，山东、河北、河南市场成为该区域的主力市场，2015年河北市场或将出现较大增长，山东、河南或将出现小幅滑坡。事实上，勇猛机械2014年已经广泛宣传和推广小四行自走玉米收获机，实现同比增长96%的销售业绩。虽然该机型进入市场不早于其他厂家，但产品销量、产品品质和用户口碑都获得了大幅度提升，跃居同行首位，为2015年大批量进军小型玉米机市场打下了良好的基础。中国三农事业的健康发展离不开农业现代化，农业现代化离不开农业机械化，而农业机械化又需要强大的农机工业作为物质支撑。没有独立自主的农机工业，农业机械化恐成无源之水，无本之木。对于勇猛这类一无背景二无身份，主要靠自身积累奋力前行并成为某一领域佼佼者的企业，政府有关部门在制定科研产业政策时应予以倾斜。[详细]2015-01-07 10:14