三一重工的内功

2014/09/26 09:35财富中文网

2011年元旦后不久,三一重工在三亚召开董事局会议。我应邀撰写三一集团企业史,与主管品牌和文化建设的副总裁周富贵见面。在三亚红树林酒店一楼的会议室,周先生描绘了一副宏伟的蓝图,并转达了董事长梁稳根的愿景:“十年后销售额增长到3000亿人民币!”

三一重工生产的工程机械

三一重工生产的工程机械

当时正是国内工程建设的高峰,“4万亿”催生了庞大的基建项目,为下游的工程机械行业带来前所未有的契机,这个行业一派欣欣向荣之态,受益于此的三一重工也弥漫着高涨的热情。

2011年,三一重工全年营业收入507.76亿元,同比增长49.54%,归属上市公司股东的净利润高达86.49 亿元。按照这样的增长速度,似乎3000亿的营收目标并不遥远。然而随后几年,宏观经济转向、投资趋紧,工程机械行业景气下行,三一重工业绩随之跌宕滑坡。

三一重工2008年-2013年净利润浮动情况(根据上市公告财报整理)

三一重工2008年-2013年净利润浮动情况(根据上市公告财报整理)

2014年,春节过后不久,我到湖南长沙的三一总部考察。这一次,新上任的三一重工副总裁贺东东不再提宏大愿景,而是细心地分析三一的优势和短板。我心想,“看来这个企业踏实不少”。

贺东东是三一重工国际化的功臣,他所说的优势有二:一是国际布局,二是制造实力。

过去数年,三一重工按照“绿地投资+跨国并购+中外合资”的模式展开全球扩张,在印度、巴西、德国、美国等国家设立研发和生产基地,通过收购德国工程机械巨头普茨迈斯特,吸收并整合国际先进的运营经验和技术优势,开拓国际市场。在国内工程机械行业“退烧”的背景下,三一重工的国际化布局,有效地对冲了国内市场不景气造成的业绩滑坡。

三一重工2014年上半年区域市场业绩表现(摘自三一重工2014年中报)

三一重工2014年上半年区域市场业绩表现(摘自三一重工2014年中报)

而在国内市场,虽然行业整体衰退明显,受此影响,三一重工业绩也不可避免地下降10.70%,2014年上半年营收197.2亿元。但得益于及时高效的精细化管理,三一重工极大提高了内部资源整合与利用的效率,销售费用与管理费用分别下滑15.39%和6.96%。

工程机械行业上市公司2014年营业收入对比图(根据上市公司2014年上半年财报制作)

工程机械行业上市公司2014年营业收入对比图(根据上市公司2014年上半年财报制作)

工程机械行业上市公司2014年净利润对比图(根据各上市公司2014年上半年财报制作)

工程机械行业上市公司2014年净利润对比图(根据各上市公司2014年上半年财报制作)

在营业收入和净利润两个指标上,三一重工位居本土工程行业第一位,竞争优势明显。

混凝土机械是三一重工赖以起家的“拳头产品”,2014年上半年销售收入101.2亿元人民币,毛利率22.40%,市场占有率位居全球第一位。在国内挖掘机械市场,三一重工继续保持领先,实现48.8 亿销售收入;桩工机械是另一个增长点,虽然毛利率下滑27.96%,但由于缺乏竞争对手,仍然可以享有高达43.73%的毛利率,远远高于28.29%的平均毛利率。

三一重工2014年上半年产品结构及市场表现(摘自三一重工2014年中报)

三一重工2014年上半年产品结构及市场表现(摘自三一重工2014年中报)

2011年之后,工程行业受大环境影响开始衰退,粗放增长模式难以为继,三一重工通过提升管理水平挖掘潜能,通过开辟国际市场分散风险,通过行业兼并汲取先进的生产制造和经营管理经验,加强自身在竞争激烈的国内市场的竞争力,为受困的中国制造业提供了一条升级路径。

责任编辑:Eason

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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