三一重工深耕边缘市场 中亚大区点石成金

随着“共建丝绸之路经济带”战略的展开,越来越多的三一人来到新疆这片热土,投入三一西北援疆工作。去年,三一队伍里再添一股新助力,就是中亚大区营销公司,负责哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦、土库曼斯坦、巴基斯坦、阿富汗的市场营销工作。

在中亚大区成立以前,中亚市场已有边缘化的趋势。然而,对于这个市场,三一西北重工董事长李建华却充满信心。他认为,中亚国家有大量的基础设施需要建设,未来充满潜力。根据三一西北与中亚市场状况,李建华提出了“国际与国内联动,产业与市场联动,新产品与再制造联动”的战略格局。“中亚大区营销公司如果没有这样的定位,只是一个单纯的营销公司,就与以前没有区别。”在李建华看来,现在“做的是大文章”。“现在新疆大发展,还有中亚国家的紧密度,只要牢牢把握住这个定位,肯定会大有作为的。”他相信,在不久将来,公司的投入将取得不错的回报。

三一怀抱“再造一个三一”梦想而来,肖智理也渴望在新疆实现自己的梦想。“这里有机遇,有更大的舞台。”今年三月,曾在三一江苏工作了12年的肖智理来到新疆,担任中亚大区营销公司常务副总经理。

挑战很快就出现在眼前。首先是全能型人才的缺乏,其次就是中亚国家签证问题,有些国家的签证半年只能停留两个月,像土库曼斯坦的签证几乎无法办到,进入这样的市场所需费用高昂但效率却很低。然而,最让中亚大区感到棘手的是,因为进入市场晚,三一处于被动状态,在国内市场占有率颇高的一些产品,如挖掘机、起重机等,在这些国家却缺少品牌影响力。

“我们会加强人才储备,聘用更多本地员工。”肖智理说,通过多次市场走访,第三个问题也有了解决之道,“我们从一些细分市场来突破僵局,同时让大型优势产品进入重要公司来营造品牌影响”。目前,中亚大区在哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、巴基斯坦三国设有子公司,对这块“边缘化”的市场,进行深耕细作。“截至今年8月,销售额已经是去年两倍了。明年要增长到1.5亿,到后年,我们要做到2.5亿。”他同样认为,中亚市场潜力令人憧憬。

这次展会对中亚大区来说,是一个全方位的展示机会。“三一从组织、设计到现场人员接待,都非常专业,给客户留下了很好的印象。”肖智理说,这次展会,有好几批中亚客户和代理商来到了三一展区,给予三一高度评价。尤其是在现场观看了设备表演后,有了直观感受,与三一合作的意向更加强烈。“相信客户回去后会将现场录像给其他人看,我们就有了广泛的口碑传播,利于三一品牌在当地的建立。”

责任编辑:Nora

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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