国内国际市场两面开花三一矿机销售同比增长翻番

2013年在整个煤炭行业下行的趋势下，三一矿机同比取得了逆势增长，增长率超过70%。同样，截至今年5月底，三一矿机同比增长超107%。成长的背后，是三一品质基因使然，更是三一立志为中国贡献一个矿用自卸车品牌的责任使然。

6年自主开发4大系列产品

研发细节上“师傅”也学“徒弟”

从2008年立项开始，到2014年取得初步发展，三一矿机走过了一段从无到有的历程。这段历程的艰难，用三一矿机总经理曹志春的话来说，就是“耐心和耐力的比拼”。

在矿山机械领域摸爬滚打了20多年的曹志春，于2007年9月选择加盟三一。谈到选择三一的初衷，曹志春表示，希望在中国矿山机械市场，能塑造起一个民族品牌，而三一正好也有这样的想法，双方一拍即合。

来到三一后，曹志春依靠三一强大的研发平台，迅速组建了一支业内素质最高、能力最强的研发团队。现在，三一矿机的研发人员达到80人，其中高级工程师占比达到50%，硕士、博士比例超过80%，公司还联合中国矿业大学建立了矿用设备研发博士工作站。

三一矿机在矿场工作

此外，三一矿机还与国际专业的设计公司开展技术合作，共同完成专项产品开发，从国际一流的水平起跑，使产品质量和可靠性迅速达到行业顶尖水平。

同时，三一矿机依靠和借力集团资源，建成了中国最完备的矿车试验体系。在湖州，建立了3平方公里整车可靠性试验场；在昆山，建立了4万平方米的整车调试试验场及3个关重部件试验台和国内首创的车架疲劳试验台。。

为了缩短开发周期，提升研发效率，三一矿机率先在行业采用虚拟设计和数字化仿真技术。目前，公司拥有专利220件，发明专利100件，成为中国矿车行业专利最多的企业，部分专利获得“中国百优专利”称号。2013年，三一矿机荣获国家“高新技术企业”，成为行业中的技术领先者。

强大的研发实力使得三一矿机的产品型谱不断完善。通过6年的努力，三一矿机已形成机械轮、电动轮、铰接车、电铲4大系列矿山机械，已完成7款基型产品的开发，规划基础产品15种。通过这些基型产品，三一矿机还将完成众多变型产品的开发。

一个不可忽视的事实是，三一矿机开发的产品，不仅受到客户认可，而且还受到了行业竞争伙伴的强力关注。一个例子足以说明：三一矿机是在行业最先推出“倒车可视”产品的企业，之前行业没有一家企业做到。客户在使用过后，感觉效果非常好。现在整个行业都开始加装“倒车可视”这个装置，连卡特彼勒、小松、特雷克斯等企业都不例外。

开机故障率为零

背靠“大树”建立质保体系

曹志春告诉记者，从今年1—5月的情况来看，三一矿机卖出的产品开机故障率为零，这都是公司强化质量管理取得的成绩。

质量的稳固，不仅得益于高质量的研发体系，还得益于三一矿机一整套的质量保障措施。曹志春认为，企业的发展，离不开优秀的合作伙伴。借助于集团的全球采购平台，三一矿机以严格的技术标准，甄选了一批世界一流的零部件供应商，这为三一矿车的高可靠性提供了有力保障。

“如果不是依托集团资源，三一矿机是发展不起来的。”曹志春说，之前三一矿机公司小，也未形成量产，很多零部件供应商不与他们谈判，因为利润空间太小。后来，在公司兄弟企业的帮助下，这些供应商也开始逐渐承接三一矿机产品零部件的制造。

“现在我们也已经形成了很强的议价能力。如果供应商的产品质量达不到我们的要求，我们也会坚决与他们停止合作。”说到现在的转变，曹志春非常高兴。

让曹志春高兴的还有公司硬件设施的完备。曹志春深知，高品质的产品也来自于先进设备和工艺。在国内最大、最高的矿用汽车厂房内，记者看到，1600吨的折弯机，保证钢材一次成型；全自动的焊接机器人，保证结构件稳定的焊接质量；进口高端机床，保证重要机加件的精度……

血液里流淌着三一品质基因的三一矿机公司，严把铸钢件质量关，要求每批产品提供连体试棒，对关重部件的关重部位100%磁粉探伤，车架焊缝更进行100%超声波探伤，各主要部件均进行硬度、材质光谱分析、机械性能及金相检测，确保铸件质量万无一失。

对品质的坚守，让三一矿机取得了质量上的突破。2012年，公司被授予ISO9001质量管理体系认证，产品品质通过与外界品牌的同场竞技，不断得到用户认可。

招揽专业人才加盟

今年至少开拓8家国际代理商

除了在国际市场上有越南、南非等国家的大订单外，在国内市场，三一矿机也得到了不少国企的青睐，产品销售到了陕西、内蒙古、青海等10多个地区。

尽管在国内国际市场取得连续突破，但曹志春仍然谦虚地表示，这离他的目标还很远。他强调道，矿山机械有一些自己的特点，比如专业性强、产品购买集中，而且几乎都是大公司大企业进行采购，所以在专业人才的培养上，三一矿机还需要持续进行。

今年，三一矿机还在美国聘请了一位在矿山机械领域拥有30多年经验的资深专家。该专家将在2014年全力拓展海外专业代理商，特别是在澳大利亚、摩洛哥、土耳其、伊朗、印尼、俄罗斯等国际重点市场，三一矿机需要签约专业矿山设备代理商至少8家。

在国际销售策略上，三一矿机还组织完成了与南非、北非、中东、中亚、印度、巴西区域的国际营销专题会议，并与南非大区签订了年度绩效合约。

谈到未来的发展，曹志春表示，三一矿机的目标是：全球矿山，三一参与。而公司当下的目标则是，深耕优质客户，持续推进国际市场，不断为客户创造更大的价值。（来自三一）

责任编辑：Nora