山河智能贵州大型客户交流会现场签约1.2亿元

这是一场硬碰硬的角逐。贵州位于中国西南边陲，地处云贵高原地带，是我国西南地区重要的经济发展地区。城市的规划建设让众多基础施工单位看到了巨大的商机，然而，山地性高原地貌造成了贵州崎岖不平、岩土单元繁多等构造复杂的地质特征。错综复杂的地貌大大增加了基础施工的难度，对基础施工设备是一个严峻的考验，让众多旋挖钻机制造商望而却步，成为众多企业眼中“啃不动的硬骨头”。

山河智能贵州大型客户交流会现场签约1.2亿元

然而，山河智能旋挖钻机却凭借扎实的产品质量、良好的整机稳定性和强大的施工工艺，用事实说话，通过一个个真实的施工事例征服了贵州地区的广大客户。改变了基础施工设备销售难、施工难的局面，赢得了贵州地区用户的广泛支持和认可。

山河智能贵州大型客户交流会现场签约1.2亿元

成绩来得理所当然。在山河智能2014年“笃实创新，助力中国梦”大型客户交流会贵阳站，一举达成了签约1.2亿购机合同的好成绩，仅旋挖钻机一种产品现场签订近20台。

攻坚之战：强大的技术实力对症高难地质

滴水石穿非一日之功，山河智能设备受到如此青睐，离不开山河人对技术研发的不懈努力与其过硬的产品质量。用户的认可亦源自于山河智能产品在贵州复杂地质结构面前的优异表现和良好的施工效果。

2011年，贵州旋挖市场还是空白的情况下，山河智能旋挖钻机进驻贵州市场，在贵阳小河区一鸣宽城国际施工中，山河智能SWDM25A旋挖钻机顺利完成三根试桩成孔，成功实现2米大桩径，52.3米深入岩，再创复杂地质入岩成孔新纪录！在该施工项目中，地段粘土、泥质粉砂岩、泥岩、中风泥质粉砂岩、砂岩等地质情况错综复杂，加之工程技术标准高、工期紧任务重、环保要求苛刻，恶劣的地质条件和高标准的施工要求成为该项工程的最大难题。

由于复杂多变的地质条件对施工设备的高要求和巨大施工难度，小河一鸣项目负责方在选择基础施工设备时慎之又慎，挑选设备时在设备的入岩能力、钻具损耗、成孔效率及整机稳定性能等方面都提出了极高要求。并给出了2M桩径、52.3M桩深的要求。

山河智能贵州大型客户交流会现场签约1.2亿元

据项目地质检测报告显示，三个试桩成孔地段地质复杂多变，自3米以下即为岩石层，并随深度增加硬度递增。经研究地质报告，并结合设备和属具情况，山河智能采用二次扩径成孔施工方法顺利完成试桩。首次应对贵阳高难度地质条件，在连续三次成孔试桩过程中，山河智能旋挖钻表现出高稳定的综合性能，高效率成孔，最快成孔速度达20小时/孔，成功攻克地质难关，并一举创下了25型旋挖钻复杂地形入岩新纪录成孔桩径2米，桩深52.3米。

在山河智能SWDM25A旋挖钻机的基础上，山河智能自主研发出针对贵州地质的SWDM32R系列旋挖钻机，2013年，在中铁五局集团建筑工程责任有限公司的贵阳医学院项目现场与其他品牌产品同施工独占鳌头，正常工作20多天未曾停机检修，持续承受Φ1.8~2.0 m、入岩20 m的施工强度，单轴抗压强度达到90 MPa，平均成孔时间为4天。其优点，钻进扭矩大，锯齿速度可调整，提高了钻进效率，降低齿轮消耗，地盘稳定性高，保证施工时给予钻进更大的加压力，钻进时保证机器的稳定性，减少整车的抖动。SWDM32R是山河智能针对云贵地区特殊的地理环境而量身打造的最新型旋挖钻机，完全可以适应本工程的高原山地建设工作。

1.2亿的神话并非一蹴而就，也不是信手拈来。山河智能凭借自身强大的技术实力和产品质量，用无数“贵阳小河区项目”“贵阳医学院项目”的实际案例征服了复杂的工况、征服了严苛的施工标准、征服了贵州的用户。

攻心之战，“保姆式”服务坚定客户信心

“只有为客户创造价值，才能为自身创造价值”的服务理念是山河智能长久以来秉承的营销服务理念。以此为基准，山河智能以客户、市场为中心，精心打造了完善的服务体系：售前针对客户的需求，量身定做最佳解决方案和诚信的产品推介；售后提供免费安装、调试、培训，及时上门维修，定期电话回访、定期上门例检、及时供应配件等终身“保姆式”服务。

沪昆高铁建设贵州安顺路段施工项目中，山河智能的用户刘成林发表感谢信讲到“是什么让我们坚持选择山河智能的设备？是铁心的品质承诺，是贴心的服务，更是山河智能一种极富感染力的责任感。无论是劈山开路，还是故障抢修，山河智能的售后工程师们总是走在最前头，地势再险峻、故障再多再大，也难不倒他们。”刘成林在感谢信中写道，“我们的努力甲方都看在眼里，如今，更多的工程将承包给我们的旋挖钻机，很快我们就能收回投资，创造最大效益。”

山河智能服务团队不畏艰辛、忠于职守的高度责任感，以及保姆式贴心的服务，成为客户坚持选择山河智能产品的又一理由。

经过多年的实践运用、持续改进和持续创新，山河智能旋挖钻机已经在国内外市场形成了良好的口碑，市场占有率名列前茅并逐年提升。未来，山河智能将继续以“做装备制造领域世界价值的创造者”为使命，充分发挥自主创新优势，不断推出精品，精诚服务。为贵州工程建设发展提供有力的支持和帮助，为全国用户创造更大价值！

责任编辑：Eason