三一国际化融合加速德国大象泵车市场表现抢眼

在刚刚落幕的美国拉展上,三一世界级企业的风范得到了有力彰显。据刚参加完美国拉展的三一驻普茨迈斯特首席联络官蒋向阳介绍,2013年,德国大象在全球经济并不十分景气的背景下,混凝土机械产品无论在东南亚、非洲还是中东等地区,大象泵车的市场表现都非常抢眼。

除了在国际市场纵横驰骋外,大象中国区首席营销官何发良还告诉记者,下一阶段,大象上海分公司将加强营销渠道的建设,全面推进市场细分、客户细分的战略;加强对代理商的指导和帮扶,提升代理商的整体实力和市场拓展能力;同时,继续加强代理商服务团队建设,为客户提供一流服务。

一流的产品,当然源于一流的技术。据普茨迈斯特首席技术官卡赫透露,受国际金融危机和竞争加剧的影响,普茨迈斯特的经营业绩一度受到挑战,积极开发受客户认可的新品成为公司的必然选择。

为此,他们首先进行了市场调研。在产品调研过程中,普茨迈斯特动用了全球销售网络与服务资源,并与代理商一起,建立了市场分析系统,还将实地调研的数据详尽记录下来。

调研认为,40米系列混凝土泵车在全球市场受到欢迎。研发方向确立后,普茨迈斯特聚集了包括研发、销售、生产、采购等众多部门,按照德国汽车工业的最新流程进行研发。

V“我们所有的工作都列成项目表,每个小型项目都有指定的负责人。”卡赫表示,这种一目了然的工作方式受到团队成员认可,项目经理可以带领他的团队完全自主地开展工作。

在公司的统一指挥下,M42—5型混凝土泵车研发进展顺利。“特别是前期的详尽调研,为我们研发工作提供了大量支持。”据卡赫透露,在研发前期,他们收到了客户反馈的800条改良建议,其中筛选了300条建议作为创新点,进行改善。最终,这台产品成为世界范围内混凝土泵送领域最具创新性的产品之一。

在使用了M42—5混凝土泵车后,意大利客户表示,泵车在阿尔卑斯山区行进完全没有问题,这让他们惊奇不已。同时,德国客户也反馈,M42—5混凝土泵车自重很轻,瑞典客户则对泵车臂架的快速反应赞叹不已。

责任编辑:Eason

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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