胡国谭：没有转型 可能是一场灾难

一个小时的采访，胡国谭说得最多的两个字就是“转型”。“转型是必须的，再不转型肯定是死路一条。”对于看似并不相关的互联网行业，他若有所思，“马云的淘宝网对中国任何行业的销售模式都构成了新的冲击，更是颠覆。”

胡国谭是个敢“变”的人，你甚至难以相信在他领导下的上海宝冶集团有限公司机械动力分公司机械设备修造厂是个根红苗正的老国企。管理上的铁腕，让他在企业转型上似乎拥有着一颗超乎寻常的坚硬内心。目前，他又酝酿着新一轮的转型，竟与电子商务扯上了关系。

胡国谭

从维修到制造

会议室的陈设只能让你认识到这个企业的一半，几台木头制作的特种工程机械模型告诉了你其业务的主要来源。

作为宝冶集团旗下的机械设备维修企业，这个修理厂一直针对宝钢这类大型钢铁厂的工程机械预防性维修，往往按照一张设备的全寿命维修报表，对设备进行维护。“这一块的收入有限，企业运营的瓶颈渐渐让我意识到已经到了转型的非常时期。”胡国谭说，“随着人工成本的上升，仅设备维修的业务量已无法满足厂里300多号人的温饱。我们第一次开始求变，从维修向制造转型。”

这次转型的探索从2003年开始。由于全厂几乎所有员工都是维修出身，没有制造经验，几乎看不懂图纸，于是就利用便利条件，对进口的大量特种机械设备进行简单的学习模仿，逐渐成立了自主设计的研发团队。“现在我们厂已经拥有了四五十项专利，很多特种机械也是我们原创的。甚至，有些车辆的运用还改变了整个钢厂的制造工艺，因为我们会按照钢厂的特殊需求量身订做，优化工艺。”

胡国谭带领着全厂员工研究着整个钢厂的工艺，怎样做简化、制造出与钢厂最为匹配的机械设备成为了研究的重点。他说：“现在的客户都要求双赢。光提供设备不行，还要能为钢厂降低成本，这样才有出路。比如我们的专利产品废钢料槽车，原先这种设备在钢厂并不存在。传统的钢厂往往只有一个料槽，下面没有行走机构，所以料槽要靠拖车来倒运，频繁吊装是必不可少的环节。同时，在炼钢车间还要准备一个放废钢的堆场，在炼钢转炉前还要设置配料间。而我们的废钢料槽车投入使用后，料厂把料配好，一次转料，炼钢车间的配料间就可以省掉，整个配料过程在料厂就可以完成。”

“走出去”的艰辛

所有的转型无非都是摸着石头过河，所幸成果显著。2007年，机械制造走上了正轨，占据了企业主营业务的1/3。

一直以来，国内垄断钢厂的业务量较大，对胡国谭所在的企业来说构不成太大的冲击，直到两三年前，工程机械下行趋势明显，国内订单量愈发不均衡，企业的路越走越艰辛。“一个偶然的机缘，看到一个国外企业表露出对特种工程机械设备的需求，我们便赶紧接触，就这样开始了对国外市场的探索。”

市场倒逼，让企业只能面向全世界。国外的验收标准严苛，走出去必须获得各国的标准认证，包括工人也要取得同等级的国外认证。“走出去并不容易，自身条件强了才有走出去的资格。除了国际化的认证，还需要制造能力的提高。目前，我们主要的出口市场是东南亚，对非洲市场的探索也正在研究。”

现在，不光生产特种机械整机，连冶金装备，如钢包、铁水包、渣罐等也都开始涉及。“光靠整机业务我们也难以为继，必须往全生产链上拓展。”胡国谭一声叹息，“整个市场都在倒逼着你走路。并不是说我们有多少创新能力，转型是没有办法的办法。”

前几年，胡国谭所在企业的制造年增长率一直保持在20%左右，而去年则比前年增长了40%，在类似的企业中已经是“鹤立鸡群”。他不敢马虎：“2012年工程机械市场急转直下，对我们影响很大，这不，马上又要涉及到另外一个转型，又将迎来一个阵痛的过程。”

互联网也许改变每一个行业

变是永恒的。对于转型，胡国谭一刻也停止不了思考。

“如今，互联网改变了音乐、游戏、媒体、零售和金融行业，未来，互联网也许将改变每一个行业，传统企业即使还想不出怎么去结合互联网，但一定也要具备互联网思维。”胡国谭如是说，“互联网已不再是新经济，它是主体经济不可分割的一部分，与实体、个人、设备都连接在一起。”

他决定尝试电商的销售模式，在几个较大的装备制造网络平台上不仅卖配件，还开始了整机的销售。“虽然现在客户对大型设备直接付款的可能性不大，但线上线下结合的方式一定是未来的趋势。”

从目前来看，胡国谭求变的风格还将继续。因为迄今为止，他的经营理念已经让上海宝冶集团有限公司机械动力分公司机械设备修造厂在市场上超越了竞争对手，成为新的胜利者。他也毫不讳言，如果没有转型，可能是一场灾难。

责任编辑：Winnie