三一平地机国际市场步步为赢 频频投入海外施工

近日,赞比亚铜带省吉特韦—青戈拉道路建设正在如火如荼进行中,三一平地机全程参与。该项目建设中的平地机80%为三一品牌。这仅仅是三一平地机风靡国际市场的一个缩影,这些设备在海外的基础设施建设中表现卓越,为“中国制造”树立了良好形象。

相比国际品牌,本土品牌的路面机械还有差距。要在国际舞台上与国际品牌同台竞争,需要的是企业实力。2013年6月,三一路机收获来自津巴布韦的近百台路机订单,成为业内关注焦点。这是自1980年津巴布韦独立以来,政府第一次大规模购买工程机械设备,也是三一获得的津巴布韦史上最大的一宗设备采购订单,成为中国路面机械产品进军国际市场的又一里程碑。

提起这次采购,三一路机负责人王佐春自豪满怀。他回忆,在首批设备交机仪式上,津巴布韦总统穆加贝及政府官员总共1000人参加了交机仪式,而津巴布韦总统穆加贝更是饶有兴趣地试驾了三一路机设备,对设备赞不绝口,并评价这次采购是“本国海外采购历史上最成功的一次”。

“这说明三一路机产品的质量和可靠性的确深得好评。我们专门建立了独特的设备管理平台,对设备的使用、维护、操作手、施工记录等与设备息息相关的情况进行了系统管理,通过这个系统,保证了我们设备的供应。”王佐春说,津巴布韦第一次采购40余台平地机,后续整个订单共计100台左右。而就在此前不久,在第30届德国慕尼黑宝马展上,三一路机现场签售40多台平地机,成为展会现场中国路面机械企业最大亮点。

2013年6月,在长沙产业园,三一路机自主研发的中国首款机械式平地机SMG200正式交付,该产品配备了由三一路机自主研发的变速箱,填补了国内技术空白。凭借着优异的产品质量与性能,目前,该产品已在南非、澳大利亚、泰国等地实现了销售。

“针对全球市场的实际情况,三一路机采取‘双聚战略’:聚焦重点国家和地区,聚焦重点产品。根据不同国家的地理位置、自然环境、施工工艺、使用习惯等提供适用于本地用户的个性化的产品。”谈及三一路机的海外战略布局,王佐春如此说道。

当然,好评和喝彩并没有让三一路机固步自封。贴近用户,严苛模拟施工现场,快速汲取反馈成了三一路机改良升级产品的渠道。在长沙产业园,三一为平地机建立了专门的试验场地,一期投资2000多万。“这个试验场是专门用来模拟实际施工工况,并进行极限试验和破坏性试验,这些试验都是按照产品设计要求的1.2倍,至少是这种工况来模拟试验。经过这两年的调整和积累,三一路机的产品在以后投放市场时将会更完美。”王佐春告诉记者。

责任编辑:Eason

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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