福田雷沃农机业务年产值过百亿 创行业纪录

从1月5日的福田雷沃重工雷沃农业装备业务2014商务年会上获悉，2013年雷沃农业装备共实现产品销售14.2万台，销售收入历史性突破100亿元，达到108亿元，成为全国首个仅农机单一业务年产值就超过百亿的农业装备品牌。通过产品创新和营销模式创新，福田雷沃重工2013年实现销售收入226.4亿元，同比增长21.5%，经营业绩再创新高。

“因为创新，福田雷沃重工总是能第一个了解用户的需求，并在第一时间通过技术成果转 化，为用户提供高效、可靠的产品与服务。”福田雷沃重工总经理王桂民表示，依靠创新，福田雷沃重工实现了国内机械装备领军企业的新跨越。

突破缘于创新能力升级

在3日“雷沃谷神创富先锋价值体验品鉴会”的济南体验活动现场，笔者偶遇来自聊城阳谷的张瑞刚。已拥有两台雷沃谷神收割机的他，今年准备再买一台雷沃谷神GE60。

“现在用的GE50‘吃’得多、不漏粮，还不易出故障。因为机器好，想再买个GE60，那个马力更大，收割得也更多。”张瑞刚指着现场的样机赞不绝口。

据了解，在活动现场，像张瑞刚这样当场定机的，不在少数。而这只是福田雷沃重工过去一年销售火爆的一个缩影。

据介绍，2013年，福田雷沃重工全年实现整车销售91.98万台，销售收入成功超越200亿元，达到226.4亿元，同比增长21.5%。其中，雷沃农业装备业务销售收入历史性突破100亿元，达到108亿元，历史累计实现产品销售超过14万台。这一突出业绩使福田雷沃重工成为全国惟一一家仅农机单一业务就实现规模过百亿的企业。

让张瑞刚青睐有加的雷沃谷神GE50和GE60，是雷沃农业装备升级发力的产品，更大型、更高技术含量的收获机械新产品，公司也已完成了相应的技术储备。雷沃农业装备业绩持续快速增长的深层次原因，就在于福田雷沃重工研发创新能力的不断升级。

福田雷沃重工总工程师朱金光说，为实现产品研发与世界同步，福田雷沃重工已在欧洲、日本、天津、潍坊建立了“三国四地、四位一体”的全球研发体系；同时，在中国和欧洲两地同时建立了具有世界最高水平的试制试验中心，升级了全球采购系统 ，为生产世界标准的终端产品创造了更好的条件。

“公司每年均拿出销售收入的3%用于技术研发，近几年累计研发创新投入已经超过20亿元。”朱金光说。

持续的研发投入，效果也非常明显。2013年10月26日雷沃农业装备在全国农机展上发布的20至180马力的雷沃全系列同步器换挡拖拉机，就是已实现实物转化的首批全球化研发成果之一。雷沃LNG 装载机、雷沃ETX+装载机、挖掘机等节能环保、高智能系列产品，也在国内外市场广受赞誉。

开创全新营销模式

其实，生产出优质的产品对企业来说只是第一步 ，如何把产品销售给用户才是重点。在销售方面，福田雷沃重工的“体验营销”和“雷沃示范农场”开了行业先河，也取得了非常明显的效果。 在3日的体验活动现场，张瑞刚和众多的意向客户先是通过多媒体观看了福田雷沃重工先进的生产线，对相关农业机械的技术优势有了更多的了解；之后，通过对展示区内各种机型的现场讲解和亲身体验，又有了进一步的感性认识；再加上现场出台的优惠购机政策 ，最终才促使他们下定了购买的决心。

其实 ，这种体验营销模式已屡获成功。2013年12月11日至13日，雷沃农业装备在郑州举办的雷沃谷神创富先锋价值体验品鉴会活动，仅第一天就实现定机超过400多台。在2013年12月21日启动的雷沃装载机“街舞青春 品质先锋”全国体验之旅活动中，第一天就售出雷沃装载机508台。

在3日的济南站活动现场 ，最终的定机数量更是高达676台。

“农业装备产品是生产资料，是用户赚钱的工具。谁能更好地为用户创造价值，谁就赢得了市场竞争的主动。”福田雷沃重工副总经理王玉荣说，为了向用户表明农业生产方式的转变趋势，福田雷沃于2013年首开行业先河，率先提出建设“雷沃示范农场”的战略规划，成为福田雷沃在营销模式创新方面的有益尝试。

据介绍，雷沃示范农场的诞生，首先依托于现代农业化社会服务组织—农机合作社，在农机合作社的基础上，以经济手段吸引和引导农民进行土地流转集中。以农机合作社为基础平台，搭建起规模化经营的农场，依靠耕、种、管、收、运全程机械化作业方式，实现农机社会化服务组织与农场生产组织形式的深度嫁接融合。截至目前，雷沃示范农场已在山东、黑龙江、安徽等地区建成、运营，已累计实现流转承包土地1.086万亩，托管土地3.1万亩，开展农机租赁业务4000亩。

“雷沃示范农场”也成为用户体验的另一重要平台。用户在这里可以充分体验到大农场加大农机 、农机与农艺深度融合带来的现代农业生产效率大幅提升的好处，从而有效引导和推动农业生产方式的转型升级。

与此同时，针对机械装备产品价值量高、需要金融产品支持的现实情况，福田雷沃重工还创新金融服务模式，注资12亿元在2011年分别成立了汇银担保公司和汇银租赁公司，与多家银行建立战略合作关系，推出商贷通、个贷通、租赁通和分期通等细化金融产品20余种，在金融服务领域打造行业相对竞争优势同时，为产品制造和产品营销插上腾飞的翅膀。

责任编辑：David