2014年江苏市场前瞻：体量不减 潜力仍在

在当今中国工程机械行业中，江苏省无疑是最具有代表性和分析价值的省份之一。苏北地区在徐工集团的影响下，形成了以徐州为中心的工程机械产业集群；而在苏南地区，以常州为中心的苏南诸市遍布着多家行业企业，其影响甚至可以延伸到沪宁地区。任何事物的发展和进步都有其本身的缘由和道理，而这些发展和进步是可以提前窥见端倪的。2013年12月，本刊记者再次前往徐州和南京，获得了大量第一手资料，希望可以从中窥得2014年江苏地区的行业前景。

经济发展的区位优势

江苏工程机械行业的发展与江苏省的经济发展密不可分。2012年，江苏省的生产总值为54058.22亿元，比上年增长10.1%，在全国仅次于广东省，已经连续5年排名全国第二位，而江苏人均GDP水平也在2012年历史性迈过“1万美元”台阶，达到10827美元，连续3年居全国各省、市、自治区之首。

江苏机械装备工业连续24年保持全国经济总量第一的优势，而工程机械一直是江苏机械装备工业的重点主导行业之一，这为工程机械的发展提供了十分有利的配套条件和技术基础。2014年，江苏省经济工作的方向依然是紧紧把握稳中求进工作总基调，以提高经济增长的质量和效益为中心，促进经济持续健康发展，因此基础建设等工作仍不会放松，工程机械行业依然大有可为。

成熟的用户群体

江苏地区的工程机械用户几乎是行业最理性、最成熟的用户群体之一，他们拥有3个鲜明的特点。第一，用户平均学历较高。据代理商一线销售人员介绍，他们接触到的用户中几乎有7成具有中专以上学历。第二，用户逾期率较低。江苏地区发生恶意欠款的情况较少，即使用户一时出现资金链运转不畅的情况，宽裕后都会及时结算设备欠款。第三，用户较为理性。江苏市场是国内发展较为成熟的市场之一，更加成熟的用户群体正是其标志。

苏南地区强势依旧，苏北地区潜力巨大

苏南地区一直是江苏最重要的市场，该地区不仅拥有较高的施工量，而且用户普遍具有不错的经济实力，发生恶意欠款的情况较少，是各大品牌的必争之地。

近几年来，原先在苏南地区施工的苏北用户开始回流至苏北，许多苏南地区的用户也纷纷来到苏北施工。跨省施工的用户大量增加，并且从原来的以徐州为主逐渐蔓延到苏南。以前经济状况不太良好的苏北地区经过近几年的发展，迎头赶上的趋势极为明显，已经成为江苏省新的增长点之一。相信在2014年，苏北地区的施工量及设备需求仍会保持较高水平。

后市场潜力巨大

由于拥有巨大的设备保有量做基础，江苏的后市场规模也逐渐凸显。而由于用户的成熟度较高，许多用户都对自己的需求有着清晰的认识，也懂得如何辨别设备的好坏，因此江苏市场的二手机交易一直处于较为良好的运转状态。

江苏地区的维修企业颇具地方特色。巨大的设备保有量造成了对保外维修的高需求量，因此江苏地区的维修企业数量很多，仅在徐州及周边地区就超过200家，其中70%都是俗称“背包客”的个体经营者。有实力的维修企业以代理商的大修工厂为主，同时也存在许多对于发动机、液压件等单独项目的维修很有心得的企业。

商务政策基本不会放松

在前几年高风险商务政策的不良竞争中，江苏无疑也是重灾区之一。过于宽松的商务政策不仅将制造商和代理商的风险提高到了前所未有的程度，对用户也会造成难以估量的损失。在市场回归理性之后，江苏地区的各大代理商都不约而同的收紧了商务政策，再不敢越雷池一步。