聚焦利氏兄弟第二场拍卖会 进步与挑战并存
记者短评——路很长 但前景光明
无论如何,有一个话题无法回避,也一直被业内人士热议,那就是拍卖成交价的“高低”。首场拍卖会是否价格过低?第二场拍卖会拍品数量大幅下降是市场所致还是和首场拍卖会成交价有关?具体原因不得而知。但是,我们可以反问几个问题:您认为怎样的价格才算高?怎样的价格才是该设备当前市场行情下的真正价值?假如委托方选择继续库存而非出售,其机会成本(库存费、管理费、折旧费等)又有多大?
据第一工程机械网记者所知,利氏兄弟经过近60年的发展,已在全球13个国家拥有44个永久性拍卖场,每年举办数百场无底价拍卖会,其每年拍卖成交额比其后40位竞争者的总量还多,目前已是全球最大的工业品拍卖行。正因为如此,笔者深信利氏兄弟在全球市场的成功和其巨大的号召力,这种号召力使得利氏兄弟在全球任何一个地方的拍卖会都会吸引全球买家而非限于拍卖会所在地的买家,因此它可以实现任何一件拍品的全球价值,因为每位买家的本能都是趋利避害的。一件拍品的拍卖成交价,也许正是该设备在其本身的状况和当前的市场行情下的真正价值,我们所认为的“低”也许是因为其不符合我们内心的价格。
当然,这种全球价值的实现,前提是吸引更多的买家参与竞拍,因为只有更多的国内有实力的买家参与进来,才能让设备最终拍卖价达到一个合理的水平实现其真正的价值。因此,利氏兄弟在邀请客户或者自己在中国市场的品牌影响力、用户口碑传播等方面,还有很长的路要走。
笔者特别喜欢与利氏兄弟的员工交谈,因为他们当中的每一个人心中都有一个强大的信念,这种信念不是强势的企业文化渗透,而是他们由内而外表现出来的。那就是,无论现状如何、无论人们怎样质疑,无论中国市场和国情多么“特殊”,他们始终坚信自己在做正确的事,相信“利氏兄弟无底价拍卖”的模式会在这片土地取得成功,一如利氏兄弟在全球其他市场的成功。
我们共同期待,中国二手工程机械市场最终会朝着规范、正确的方向发展,只有这样,工程机械行业才会朝更加健康的方向发展。
利氏兄弟中国北京第二场拍卖会全体工作人员合影
责任编辑:Anny
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