访三一梁稳根：推动中国制造 书写世界传奇

27年前，改革开放大潮唤醒了梁稳根血液中流淌着的激情，驱使他毅然放弃“铁饭碗”，与三个志同道合的伙伴一起下海创业。“我们当时唯一的想法，就是要将个人命运融入国家的发展中，不虚度我们的青春年华，不辜负这个伟大的时代。”

梁稳根告诉记者，三一的创业团队从来就不是一个简单的利益共同体，而是在“产业报国”伟大使命牵引下的“梦之队”和精神共同体。也正是因为这种共同的情怀和追求，从创业做到自有资产300亿、市值最高1500亿，三一的创业股东基本没有减持，没有给自己分红，而且没有一个人贪图享受、撤资跳槽，没有一个人在国外有个人存款，也没有一个人的子女移民海外。

当年借钱创办被别人戏称为“小卖部”的涟源特种焊接材料厂时，梁稳根将产业报国最初定义为“创建一流企业、造就一流人才”，并将其做成标语悬挂在厂门口。1989年春节，时任中共湖南省委书记视察涟源，看到标语后说：“还要做出一流贡献”。“两个一流”由此完善为“三个一流”，这个宏伟的企业愿景，是“三一”品牌的由来。

三一董事长梁稳根

自主创新，探寻民族工业强大之路

90年代，随着改革开放从南向北、自西向东逐渐深入，我国出现大规模基础设施建设的高潮，但环视各地工地，基本成了进口设备的“博览会”。事实上，国产品牌并不是没有，但由于缺技术、缺品牌，中国制造的产品一出场，似乎就被贴上了品质低劣的标签。

“一个强大的中国不能没有自己强大的装备制造业！”面对行业落后的现状，憋着这口气，梁稳根放弃了当时已做到上亿元产值、几千万利润、细分市场占有率第一的特种焊接材料，毅然跨入工程机械行业。

“国外的技术严密封锁，我们只有杀开一条血路，瞄准世界一流，掌握关键设备的核心技术，才能变‘中国制造’为‘中国创造’，不断追赶世界领先步伐。”梁稳根告诉记者，三一几乎是从零开始，踏上了自主创新的艰苦历程。

为攻克拖泵存在问题，有一年多的时间，梁稳根和三一总工程师易小刚天天睡在工棚，全心琢磨拖泵。拖泵高低压切换时需要换接不同的管子，有一次易小刚大胆设计了一个可以旋转180度的阀门，不料遭到从工人到车间主任的一致反对：外国人都是用管子，客户也没意见，为啥要换呢？

当时，梁稳根也有矛盾和犹豫，但与易小刚沟通后，最后他还是跟大家说：“我们到底是相信科学，还是相信外国人，我们可以先试一下。”最终，一个工作原理与原有产品完全不同的液压集流阀组设计出来了，三一诞生了第一件核心专利。

也正是因为这个专利，三一的产品研究院讨论技术问题时，有两句话不能说：一句是“国外是这么做的，我们也这么做”；另一句是“国外没有这么做过，我们也不能这么做”。凭着这一股韧劲，三一不仅攻克了拖泵问题，而且在行业率先实现泵车臂架自制，并且从66米泵车开始，长期保持着最长泵车臂架的世界纪录，混凝土泵送技术和研发创新平台建设先后获得国家科技进步奖。在不到10年的时间里，三一就获得了中国混凝土机械市场50%以上市场份额，并且带动国产品牌一起获得了总共90%以上的市场份额。

除此之外，中国第一台拥有自主知识产权的37米泵车、全球臂架最长的86米泵车、亚洲第一台千吨级全路面起重机、全球重量最大的3600吨级履带起重机等多个中国第一、世界第一，都是在三一人智慧和汗水中不断被打造出来。

三一立志“用极高品质的产品和服务，去改变中国产品品质低劣的世界形象”的理念，已经植入三一的企业文化，每周一做早操的时候，梁稳根都会与全体员工一起升起国旗，并庄严宣誓：“品质改变世界！”无论是在三峡的建设里，还是在“鸟巢”的筑造中，包括目前正在建的“中国第一高”上海中心的工地上，都有三一的身影。特别是2008年汶川地震发生后，三一机械化救援队深入地震灾区。当受灾群众纷纷将三一设备当做救星时，三一员工真实地感受到了产业报国的力量。

事实证明，三一选择追赶世界一流的战略，为企业提供了不竭的创新动力和利润来源。在多年努力后，三一的混凝土机械成为世界第一，挖掘机械打破国外垄断成为中国第一，其他产品如桩工机械、履带起重机械、港口机械，也成为国内第一品牌，国有品牌全面替代国外品牌成为现实。反过来，如果没有产业报国理想，不能坚守“追求一流”的信念，三一至今可能仍然在低端、低价、低毛利中挣扎求生。

三一的进口替代行动也极大提振了民族制造工业的信心，为中国工程机械行业注入了全新活力，并推动整个行业蓬勃发展，如今，中国工程机械行业已成长为全球最具竞争力的行业之一。

国际化让三一跃上世界之巅

进入21世纪以后，伴随国家综合实力的跃升，三一创业团队深刻认识到，要让中国制造成为中国创造，要让三一品牌成为世界品牌，必须要走向全球市场，与国际一流公司同台比拼，到海外去“开疆拓土”。

为走出国门，三一最早曾与美国迪尔公司合作并代理其部分产品，直到2001年三一的第一批产品——液压平地机出口至摩洛哥。伴随产品的出口，三一开始在全球各地设立办事处。

2006年，三一开始在海外征地建厂，打造海外研发制造基地。印度工厂，是三一在海外建立的第一个生产基地，随后三一相继在美国、德国、巴西等地投资兴建了研发制造基地。累计海外投资超过4.5亿美元。

2010年，三一开始实施海外基地事业部+海外大区制，成立了亚太、拉美、中东、南非、北非、俄罗斯等六个国际大区。

2012年，三一首次海外销售首次超过100亿元，三一汽车起重机已成为中东地区最受欢迎的主流产品。是年，三一还成功收购混凝土机械行业国际知名企业——德国普茨迈斯特公司，成为混凝土机械制造领域无可争议的全球第一。

在国际化的过程中，三一也不断收到国外企业的合作意向，但梁稳根始终坚持两点：合资可以，三一不能丧失自主品牌和企业控制权；合作可以，三一不能丧失进入任何产业的选择权。

三一混凝土设备刚有起色的时候，某国际工程机械巨头向三一伸出了橄榄枝，派人前来探讨与三一的合作，他们提出无偿提供先进技术，帮助三一在混凝土机械等领域发展，同时要求三一承诺今后不进入他们主导的挖掘机领域。

“我们当场就毫不犹豫地拒绝了，因为我们知道，挖掘机是全球销量最大的工程机械产品，三一要真正成为世界一流的工程机械品牌，今后一定要进入挖掘机领域。”梁稳根告诉记者，就在这次谈判结束几年后，三一开始自主研制挖掘机，历经8年时间，三一的挖掘机跃居中国市场第一，一举打破了十大外资品牌垄断中国挖掘机市场的历史，并且成为强有力的全球竞争者。

推动“中国制造”书写世界传奇

三一的国际化，从开始就不是单一地输出产品，而是系统地输出中国的技术、服务、文化和成功发展模式，为“中国制造”在国际上赢得了赞誉和尊严。

在2010年的智利矿难救援中，三一履带起重机成功被当地政府选中，成为唯一进入救援现场的亚洲设备。救援结束后，不仅智利民众和政府对三一、对中国表示感谢，也赢得全世界对中国刮目相看。

经过20多年的发展，三一从白手起家，发展成为年销售额800多亿元、利税总额100多亿、市值位居全球上市公司500强的先进装备制造企业，三一的产品遍及全球100多个国家。三一收购德国普茨迈斯特公司，被誉为中德企业并购的典范，哈佛大学也将三一写入了他们的MBA案例。

“中国从来不缺大企业，但是需要培育一批真正的世界级企业。”现在，三一已经成为越来越多外国人了解中国的一个侧影，成为中国企业和中国人实现“中国梦”的一个经典故事。产业报国的理想在持续推动三一做大做强装备制造业，为国家和民族贡献一个世界级装备制造业品牌的同时，也激励更多中国企业代表中国走向世界。

“在全球化时代，经济是没有国界的，但企业和企业家却有自己的国籍。我曾经去过世界很多地方，每到一处，别人首先问的不是你叫什么名字，而是你来自哪个国家。在世界各个地方，在芸芸众生之中，祖国就是我们的名字，就是我们的代号、荣誉和尊严。”梁稳根话到这里分外激动，他用力一挥手，笃定而深情地说：“三一人愿与所有志在产业报国的企业一起，将忠诚、智慧和热血献给我们伟大的国家！（本文来自三一）

责任编辑：David