山河智能张云龙：坚持创新和产品的差异化

山河智能在工程机械行业内的市场定位情况如何?管理团队和研发团队有哪些特色?请您具体诠释一下“产学研相结合”的经营理念。

张云龙：山河智能装备股份有限公司，是一家“产学研相结合实质一体化”的现代化工程机械制造企业，国内行业排名第七、八位左右，进入全球工程机械行业五十强，挖掘机行业世界排名进入二十强，体量虽然不大，但很有特色。比如：山河智能在1999年成立以来，从创业初期开始秉承着“产学研相结合”的经营理念，山河的创业班底都是大学教师出身，除了企业的研发、管理工作，还在学校的学科建设和人才培养方面进行反哺投入。每年有二、三十位研究生进入公司实习并参与实际产品开发设计和课题攻关，而且研究生是按公司员工的要求进行管理。迄今为止，公司员工总数达3000多人，其中研发团队近400人，研发投入占销售收入持续保持在每年5-6%的比例。

“产学研相结合”的经营理念主要体现在以下几个方面：山河智能被授予“国家级企业技术中心”，同时也是“国家博士后科研工作站”、“国家创新型企业”、“国家工程机械动员中心”、“国际科技合作基地”，并首批获得国家“卓越工程师”教育的培养基地。公司持续在中南大学设立“山河英才奖励金”，奖励品学兼优的学子。公司的发展得到了社会广泛认可，优秀的企业文化、高素质的创新团队构建了和谐、有凝聚力的山河智能。

山河智能主要涉及哪些领域?核心产品有哪些?

张云龙：山河智能的产品线比较宽广，公司产品主要以工程机械为主，其中包括基础装备，像原创发明的大型静力桩工机械和旋挖转机，到目前为止在中国的市场占有率始终保持在50%以上。除此以外，还包括全液压挖掘机、工业车辆、起重机械、路面机械、矿山装备、液压元件和通用航空器等。其中，特别值得一提的是我们的通用飞机，经过十年的努力终见成效，通过了适航认证及生产许可认证，从2011年开始通用飞机实现了销售，在中国民营企业里能涉及飞机领域的山河智能是第一家;另外，还有高端的游艇，可谓“水上、陆地、空中、地下”四维产品一体化。

山河智能在做装备制造业的同时致力于做民族品牌，尽可能在品牌塑造上有所投入并取得成绩。比如小型液压挖掘机，在欧州的品牌知名度、产品性能和可靠性、外观造型及服务普遍获得认可，在中国小挖出口欧洲排名位居前列，在欧州的市场保有率已达到6000多台，中国的企业产品在挑剔的欧洲市场能够立足实在来之不易。

山河智能虽是民营企业，但也涉足军品研发和制造，并通过了国军标体系认证，为军方承担了多项预研项目和设备生产。

创新就是企业制胜的法宝，请问山河智能在这方面有何优势?

张云龙：山河智能凭借独具特色的“先导式创新”模式，在由“原始创新、集成创新、开放创新、持续创新”组成的创新体系实践中，积累了深厚的技术底蕴，取得了一个个创新成果。

“原始创新”主要是针对那些无类似参考前提下，自主研发，取得首创性技术成果的开发应用。如液压静力压桩机、现代凿岩设备、一体化液压潜孔钻机、隧道凿岩机器人等。

“集成创新”可以理解为对已有的各种适用技术、基础元器件以及已有的小系统部件进行选择、匹配、融合，再加上局部的改善创新和系统优化，从而形成企业自身的新的装备产品或综合性的实用技术。如混合动力挖掘机、电控智能挖掘机、系列旋挖钻机、工程车辆远程管理系、工程机械通用控制器、显示屏等。

“开放创新”有几个方面的含义。企业不能局限于内部，还包括与高校和研究所之间进行联合公关，这是一种开放的心态和模式;国际化合作也是一种研发模式，山河智能聘请了来自德国、美国、意大利和日本的专家进行联合开发，但我们拥有自主知识产权，也培养和锻炼了一批自己的团队，不是简单的花钱买技术。如通用航空和液压元件的开发。

“持续创新”方面我是这样认为的，我国有些企业完全追随市场，往往忽略了对现有产品的持续改进，可能初期做的还可以，后期就会被市场所淘汰。我们在开发新产品的同时也不断完善现有产品的品质和性能，这就是持续创新的内涵。

“先导式创新”以预见的方式先于他人切入市场，这种发展模式大大提升了企业的发展潜力，给企业带来了差异化的发展先机;这也是一种更复杂、更艰难的全过程产品研发模式，对增强企业研发功底，深厚企业的技术积淀有着无法替代的作用。也是一种更高境界的自主创新模式;只有有远见、有胆识、舍得投入，敢于承担风险、有长远打算和持久“定力”的企业才有可能获得支撑转变方式、发展新产业的先导式技术基础。

山河智能如何在激烈的同行业竞争中立于不败之地?核心竞争力是什么?

张云龙：大家都知道长沙是中国工程机械之都，山河智能处在特殊的地理位置，我们面临着中联和三一两大工程机械企业，能够在这么激烈的竞争中生存下来。首先，“先导式创新”和产品的差异化是我们的核心竞争力所在，山河的特色产品是大型桩工机械和小型工程机械，我们一直致力于把这两类产品做精做强，做出自己的特色;其次，是核心的创新团队稳定，专业结构和梯队合理;第三，通过做军品项目对企业有很大的品质和管理提升，军品不但现金流较好，还能够提升公司整体产品质量标准和体系建设，从而带动民品的质量提升。我们在2012年获得“湖南省省长质量奖”和“质量AAA信用等级”就是最好的写照。

责任编辑：Leon