“徐工压路机最好” 蒋元芬和她的经济账

“人不能因为年龄大了，就有借口待在家里什么都不做，我是一个闲不住的人，总还想多做点事来充实自己，如果身体允许的情况下，我还想再干个十年！”这是初次见到蒋元芬女士，她对我们说的一句话。

蒋元芬安徽宿州人，今年已经60岁，是一位非常精明强干的老太太，她从原单位退休后，2005年，创办了天元路桥建设有限公司，公司现拥有公路建设二级资质，桥梁建设二级资质，房屋建设三级资质，公司所涉及的业务包含整个皖北地区，在建的项目十多处，蒋元芬本人也多次被宿州市评为明星企业家，在宿州市也是家喻户晓的人物。

徐工压路机用户蒋元芬

蒋元芬老太太确实很忙，她每天至少要去查看两个施工现场，按照她的话来说，每天都要掌握好各工地的施工进度，要做到心中有数，这样心理才能踏实。到了工地和工友们聊聊天，帮助他们解决一些实际困难，免除他们的后顾之忧，关心的多一些，他们才能安心的工作，大家出来干活都挺不容易的，我这叫做温情管理，这也是身为女性领导人的优势吧。在工地我们也证实了蒋老太太的温情管理，这种管理方式确实能聚合人心，在工地工友们对蒋老太太都赞不绝口，都说她是善解人意的好老板。

蒋元芬购买的徐工压路机

“作为一个企业的领导人，你要清楚的知道那个项目是赚钱的，那个项目是亏钱的，在心中都要有笔帐。对于一个企业来说，最求的是利润，但是我们并不是一味的最求利润，尤其像我们路政公司，做的就是修路搭桥的工作，也是造福百姓的事，真要是遇到比较贫困的村镇，难道我们为了那点利益，真就撒手不管了吗。虽然项目可能是不挣钱的，甚至会亏钱，但是我们赚到了良好的口碑，能让一方的百姓称赞你，这是你花多少钱都买不到的，我们企业之所以能在皖北地区遍地开花，就是我们多年积累的好口碑成就的。做企业就要把眼光放的长远一些，不能只看眼前的利益，这样你的企业才能长存久远！”在蒋老太太的心理始终都有着这么一笔账，但这笔账并不全是经济账，更多的则是以做事来折服人心，能俘获人心这才是企业经营的上策。

施工中的徐工压路机

蒋老太太还是位善于交流的人，虽年已60，思路依旧清晰，谈及问题一针见血。蒋老太太继续讲道：我和徐工也有着十多年的交情，我原先在宿州城建局工作，没退休的时候，就一直和徐工打交道，我了解徐工企业，了解徐工文化，了解徐工人。徐工人勤奋、务实、敬业，徐工的产品质量可靠、稳定、耐用，我和徐工一直保持着良好的合作关系。我退休后买的第一台压路机就是徐工的，是徐工3Y18—21的压路机，到今年整整使用了十年，我也是靠这台徐工压路机起家的。公司逐步壮大以后，又陆续添置了几台徐工的路面设备，有摊铺机、压路机、胶轮机等等。今年初我把最早的那一台徐工大三轮压路机卖了出去，你猜我卖了多少钱？这台压路机我卖了九万，你能想象到吗，一台使用了十年的设备，最后还能卖九万元，这是一个什么概念？这就表明徐工的设备不但质量可靠，最主要的是徐工的设备能保值，这也是我钟爱徐工设备的主要因素。其他厂家也找过我，我就对他们说一点，你们的设备如果使用十年后，还能剩下多少的价值？我是做生意的，我肯定要考虑产品的剩余价值，一台好设备不光使用价值要高，还得考虑它的剩余价值，也就是说你这台设备还得保值。在我这些年使用的路面设备中，也只有徐工的产品能做到这一点。咱们可以算一笔账，一台徐工3Y18-21的压路机，当时买的时候是二十多万，使用了十年，最后卖了九万，合成一年的使用费用是一万多，分配到每个月，那就更少了，都不到两千元。那么我们就可以知道，这台压路机在这十年里给我创造了多少的财富。有些人会觉得徐工的产品价格高，但是他们就没想过价格高有价格高的品质。我还是那句话，不要只看眼前的利益，一个人的眼光一定要放的长远一些，不说高瞻远瞩吧，那也不能太目光短浅了。相熟的人找我推荐路面设备，我都是让他们选择徐工的产品，你只有使用过徐工的产品才知道它的价值。和蒋老太太的交谈中，会让你感觉到她不仅精明，而且还是一位善于着眼于未来的人。她从一台压路机起步，经过十年的积累，把公司做到皖北地区知名企业，她靠的就是自己的精打细算和高瞻远瞩。

交谈中我们还得知，蒋老太太又有了新的打算，她说道：现在我们这个行业竞争的相当的厉害，不光是要和本地的公司竞争，还得和外地公司竞争，竞争的结果就是降低承包价格，所以利润就比以前低了很多。前几年我也没怎么增添设备，项目多了我就转包给个人做，这样大家都有钱挣。现在利润低了以后，就不能靠转包了，就得自己上设备，自己组织人员去施工。这不是刚从徐工订购了一台XS223J压路机，使用了几个月了，总体效果都很满意，包括操机手李师傅也说，这台压路机使用起来比以前便捷多了，干活也轻松多了。我们公司在涡阳的工地马上就要施工了， 我打算再订购两台徐工XS223J的压路机，放到涡阳的工地使用。购买细节上的问题，也都和徐工的销售人员谈妥了，近几天我们就可以提货了。

最后蒋老太太说道：人的思路要顺应市场的需要，市场如何变我们就得跟着它变，跟住了市场的节奏，你才能成功。我们不得不敬佩一位六十岁的老太太，还能有这么超前的意识和积极的心态，我们也祝愿蒋老太太带着她的天元公司能走的更远，无论何时，徐工都将会与您一路随行不离不弃！

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