亮相BICES 星邦重工展高空作业行业新风范

【第一工程机械网 独家报道】BICES 2013——第十二届中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会于2013年10月15日在北京九华国际展览中心正式拉开帷幕，本届展会是本年度亚洲和太平洋地区规模和影响力最大的工程机械展会。湖南星邦重工有限公司携多款新产品亮相该展会，展出包括GTJZ04、GTJZ06-5、GTJZ08-2、GTJZ10-4、GTJZ12-1型自行剪叉式高空作业平台，GTZZ14E、GTZZ15J、GTZZ25型曲臂式高空作业平台，GTBZ30直臂式高空作业平台等多款高质量产品。

星邦重工一直追求新的高度

作为中国高空作业平台行业技术先驱，星邦重工拥有自主核心技术，共计获得各类知识产权30余项，其中新型实用专利、产品的核心技术、技术性能、质量性能已深受国内国际权威行业认可。兴邦重工先后成为国际高空作业协会IPAF会员企业、中国工程机械工业协会会员企业。在BICES 2013，第一工程机械网记者有幸采访了星邦重工总经理许红霞，以下为采访实录。

星邦重工总经理许红霞

第一工程机械网：2010年，星邦重工进入长沙市政府打造四个千亿级产业群（装备制造类）重点扶植企业，同时拿到了澳大利亚AS检测证书、欧盟CE认证证书和俄罗斯GOST认证证书等国际顶尖权威机构颁发的系列证书，2010年还被湖南省科学技术厅评为高新技术企业，星邦重工是凭借什么优势获得这么多认证和肯定的？

许红霞：星邦重工能够拿到这些认证和肯定，最关键凭借的是我们的技术。星邦重工成立之初就瞄准了国际市场，想要进入这个市场，需要获得欧盟和各个国家的认证，所以我们的产品就根据这些标准进行设计研发，可以说我们起步时定的目标就是国际市场，能获得这些认证和认可是我们向着这个目标前进很好的结果。

第一工程机械网：目前，星邦重工国际化的进程状况如何，采取怎样的营销模式？

许红霞：目前，星邦重工国际化进程中除了北美市场没有进入，其他各大区域的市场基本都有进入，东欧、西欧、大洋洲的澳大利亚、新西兰等地方也都有进入，主要市场还是分布在南美、中东、东南亚等地。在主要市场采取代理商销售模式，非主要市场采用直销方式进入，逐步采用经销商代理制度。

第一工程机械网：星邦重工本次BICES展会带来了哪些新产品？

许红霞：这次展会主要展示我们小型剪叉式高空作业平台，包括GTJZ04、GTJZ06-5、GTJZ08-2、GTJZ10-4、GTJZ12-1，这几款新产品特别适合用于室内装修、装潢、仓储等方面，具有机动灵活等特点。

第一工程机械网：星邦重工走进阿根廷市场，与高空作业设备租赁商派斯公司进行了合作，您怎样看待这个市场和这次合作？

许红霞：因为客户看到我们在巴西市场的发展现状、产品质量以及口碑，认为未来中国高空平台设备制造商和服务商会在全球具有越来越高的影响力，派斯从只与国际第一、第二这些品牌的合作到选择有发展潜力的品牌合作，算是未雨绸缪。阿根廷市场与巴西市场相比，算是一般市场。目前派斯公司是一家很大的设备租赁企业，他们也有设备销售的意愿，但能不能成为我们代理商，目前还不太好讲，希望有进一步的合作，带动阿根廷市场成为主要市场。

第一工程机械网：工程机械行业整体进入缓速增长阶段，高空作业平台作为工程机械行业细分领域，其市场定位更精细，请您介绍一下市场形势？作为龙头企，星邦重工将会怎样面对？

许红霞：高空作业平台行业与工程机械行业整体发展并非同步，其在中国刚刚开始发展，目前国内市场还不太大，国际品牌纷纷在国内投资办厂，为中国未来的市场发展打下基础，国内一些企业也在准备或者已经进入这个行业，未来中国的高空作业设备的市场是群雄逐鹿。

在未来市场，我们认为产品质量应该被放在第一位，产品的质量决定企业能够走多远，在有了产品质量的基础后，企业还要在营销网络布局、售后服务、融资服务等方面多下功夫。

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