奇瑞重工屡屡斩获海外农机大单的底气何在?

奇瑞重工股份有限公司成功拿下埃塞俄比亚政府逾1.1亿美元农业装备出口订单,一举刷新今年以来国内农机制造企业单笔出口订单金额纪录,为奇瑞重工征拓国际市场迈开了重要一步。据了解,奇瑞重工目前已与几十个国家建立业务联系,全球分销服务网络已经超过180余家,并已经成功进入包括欧美在内的中高端市场。

奇瑞重工开拓国际市场迈开重要一步

近日,奇瑞重工股份有限公司成功拿下埃塞俄比亚政府逾1.1亿美元农业装备出口订单,一举刷新今年以来国内农机制造企业单笔出口订单金额纪录,为奇瑞重工征拓国际市场迈开了重要一步。

2012年12月,埃塞俄比亚国家政府代表团到访奇瑞重工,深入现场考察生产制造环节和质量控制标准,对奇瑞重工全系列农业装备产品及制造工艺表现出浓厚兴趣。经过后期一系列商务谈判,奇瑞重工成功拿下订单。产品出口只是双方开展深入合作的第一步。接下来,奇瑞重工还将与埃塞俄比亚持续开展贸易合作,逐渐拓展到工程机械、乘用车等其他产业板块,实现开办工厂、属地化营销服务等。

奇瑞重工屡屡斩获海外大单的底气何在?

模式创新。基于对全球农机市场的把握和判断,奇瑞重工坚持起步就与世界同步,致力于打造世界级机械装备制造品牌。为此,在农业装备领域,奇瑞重工面向全球用户,定位于做农业生产全面机械化、粮食生产全程机械化解决方案服务商,通过为全球各地用户提供整体解决方案,创新发展模式。通过举行“走进非洲”行动启动仪式暨中非现代农业发展高峰论坛,奇瑞重工积极为非洲发展中国家提高农业机械化水平,助力非洲经济发展;通过与安徽省农垦集团在市场、服务及双向贸易等多方面开展创新合作,奇瑞重工发挥资源、信息和协同优势;与国家开发银行、中信保的战略合作也让奇瑞重工获得了优质的金融服务和资金风险保障。

产品创新。为满足不同国家和地区用户的需求,奇瑞重工依托全球化市场开发策略,形成了由单一产品需求管理向产品需求、产品技术指导、产品使用反馈、产品改进服务等多元一体化的转变,致力于针对不同国家及区域市场需求开发适合当地的产品。目前已形成海外产品资源400多种,并且已经顺利通过e-mark、OECD、GOST、CE、UL、EPA等多项出口认证,其产品的质量可靠性、安全舒适性均得到了全球认证机构的充分认可和肯定。

为配合全球市场产品开发与升级,奇瑞重工也不惜投入重金,每年确保销售收入的5%以上作为研发投入,同时在意大利、日本组建研发中心,确保及时掌握最前沿科技和有足够的技术储备;通过引进德国、日本等国家的工艺、技术和设备,确保了产品品质。

实施“走出去”战略。在奇瑞重工看来,地球村已经没有了国界,企业已经处于全球市场的竞争环境中。所以在公司成立之初,奇瑞重工就明确了国内市场和国外市场同步规划、同步开发的战略,并把市场开发、全球服务体系搭建作为实施“走出去”战略的“利器”,持续推进。

为拓展全球市场,奇瑞重工坚持走进市场、深耕市场、维护市场的“三步”战略,形成以全球用户为中心、以经销商为支撑的全价值链营销体系,实现了研发、供应链、制造、分销、服务全价值链运营。奇瑞重工注重培育与海外代理商合作共赢的商务模式,形成了全球需求响应的互动营销体系,并借助集团全球化优势建立了六大全球区域营销中心。

据了解,奇瑞重工目前已与几十个国家建立业务联系,全球分销服务网络已经超过180余家,并已经成功进入包括欧美在内的中高端市场。

当下,是一个让市场说话的社会,企业要想赢得市场,就必须拥有一流的产品品质,差异化的竞争优势,注重用户综合使用体验,推动客户价值实现,并积极探索推陈出新,用创新驱动未来。奇瑞重工,正是缘于对上述的坚持,才取得如今的成绩,用实力奏响了农业装备发展的新乐章。

责任编辑:David

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奇瑞重工谷王连夜战冀州 秋粮丰收功劳多

久违的晴好天气一扫连日阴雨,河北、河南、山东等地日前已投入到紧张的“三秋”生产工作中,一年一度的秋粮抢收战役全面打响。局部区域的前期干旱和后期的阴雨天气,对今年的秋粮带来了不同程度的影响,也让今年的“三秋”格外受关注。秋粮丰收不易,技术全面升级后的奇瑞重工2014“谷王”系列玉米收割机,凭借行距适应性好、作业效率高、收获损失低等特点,在高负荷的收割作业中表现优异,为农民确保颗粒归仓吃下了一颗定心丸。 日前,在河北冀州周村镇北午召村一大片玉米地里,王召洪已经驾驶“谷王”连续作业了八个多小时,但是为了抢收更多玉米,休息片刻后他还打算进行夜间作业。据这位有着十多年驾龄的老机手介绍,前期的连绵阴雨造成玉米收获期推迟了不少,现在要趁着好天气抓紧抢收。“棒子一旦成熟,放在地里总觉得不踏实,还是收回家放心。老乡的托付是对咱农机手的信任,‘谷王’经久耐用,哪怕一天干上十几个小时,也没有问题。”王召洪表示,“谷王”玉米机已成为他勤劳致富的“好帮手”。 又是一个昼夜,“谷王”收割机和王师傅再次披挂上阵。伴随着轰鸣声,不一会,“谷王”就满载而归来到了田头准备卸粮。笔者发现,新收获的玉米棒颗粒饱满,整个粮仓里干净整洁。“‘谷王’收的快,剥皮干净,而且机器稳定,开着顺手。照这样的形势干下去,今年秋天能收一千多亩地,几万块钱应该能入账啦!”卸粮间隙,王召洪笑呵呵地说。 据了解,今年下半年玉米机市场遭遇“急刹车”,在整体销量不容乐观的情况下,根据不同地区、不同用户的需求量身定制的“谷王”玉米机,凭借着配置升级效率高,系列产品适应性强这套“组合拳”,市场反应良好,销量实现了逆势增长,“谷王”让更多用户实现丰收梦、致富梦。[详细]2014-10-04 13:44

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9月9日至10日,中联重科董事长(CEO)詹纯新主持召开了并购奇瑞重工后的首次农业机械板块工作会,就公司农业机械板块当前整合和今后发展提出了明确的方向和要求。工作会首先由原奇瑞重工总经理王金富介绍了奇瑞重工的基本情况,公司总部各职能线紧接着分别简要介绍了各自主要职责。与会人员针对农业机械板块有序对接、整合发展和管理体系等方面问题,进行了坦诚、深入的探讨和交流。会议认为,本次工作会既是中联重科总部各职能线与原奇瑞重工管理团队的第一次见面会,也是一次共商大计、共谋发展的誓师会,集中双方优势、优化板块结构,通过资源聚合、管理整合和文化融合成功打造一家优秀的农业机械公司。会议指出,做好公司农业机械板块整合和发展,要在三个方面统一思想认识:一是要针对农业机械板块发展定位变革管理模式;二是要以规范和信任为基础实施农业机械板块管理模式变革;三是要始终坚持积极、开放、坦诚、包容的心态推动发展。詹纯新董事长强调,中联重科并购奇瑞重工发展农业机械板块基于四个主要因素:一是符合公司发展战略;二是原奇瑞重工管理团队有理想、有抱负、有激情、有能力;三是原奇瑞重工农业机械产业基础较为扎实;四是看好原奇瑞重工市场网络。在农业机械发展道路上,有着共同目标、责任和梦想,相信通过大家的共同努力,在不久的将来,中联重科农业机械板块一定能够确保进入世界前五、力争进入前三!此次工作会的成功召开,标志着中国农业机械划时代的开端,具有极其重要的现实意义和历史意义。[详细]2014-09-17 08:59

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