北京广州日本二手工程机械市场粗窥
二手工程机械行业的诸多问题需要慢慢改观,但只要有人去做,哪怕少数人,又何谓前途漫漫。
2013年初,进口二手工程机械的“禁”与“不禁”之争将二手工程机械推到了风口浪尖。如今,二手工程机械拍卖会多次举办,二手设备专家委员会成立,或许能解决部分二手设备问题。
无论来自制造企业、代理商、拍卖行或者个体私营业主都对眼下的二手工程机械市场摇头不已,用一个字形容就是“乱”。自二手工程机械市场存在以来,始终缺乏有效管理,一直让诸多用户无所适从。
缺乏具备权威性且具备规模性的交易平台、较高的税率以及缺乏退出机制,这些都是软伤。
广州二手工程机械购买需练就一双“火眼金睛”
年初,某行业人士称“中国成了二手工程机械垃圾场”将进口二手工程机械的“禁”与“不禁”推到了风口浪尖,而随后热闹的二手机械拍卖则又引发了更多人对中国二手工程机械行业的关注。那么二手机械真的是垃圾么?如果是垃圾,它为何又能深得客户的信赖呢?广州富邦二手机械配件有限公司总经理陈镇邦(以下简称陈总)给出了自己的答案:“购买的二手机械是不是垃圾,还得看买的人是否有一双‘火眼金睛’。”
陈总表示,深圳的二手机械市场发展历史比较久远,从上世纪80年代开始,交通便利且临近香港的深圳和广州才能从香港地区进口一些挖掘机,此时的挖掘机并不能私下倒卖;直到90年代,才有大批挖掘机进口而来,所以初期打响知名度的深圳工程机械市场主要靠的就是进口机械,而那时国内并没有真正的工程机械品牌,进口机械受到了行业人士的热衷;但一台挖掘机并不能无限期的使用,报废淘汰之后,它的一些配件还能使用,尤其是链条、底盘等通用部件仍然可以在市场流通,随后也带动了二手配件市场的发展。
对于二手机械是垃圾的看法,陈总并不太认同,在二手机械市场打拼了近二十多年的他,坦言进入二手机械市场并不是自己的选择,最初只想凭二手机械为利器杀出一条血路。但真正走进这个市场之后,才发现这也是一座金矿,二手机械设备因其价格低廉,折旧率小,一台好的二手设备产生的经济效益会比较好,所以尤其得到个体和私营业主的青昧,以小成本创大效益。其中,二手进口机械在国内更有市场,仅在深圳市场一年就能卖出数万台,而国内品牌的二手机械虽然比不上进口机械,但也占了一定的份额。二手机械的繁荣也导致了这个市场的混乱,但陈总认为,不管是整机还是配件,产品假冒的情况并非特别严重,对于二手机械,客户更关注的是质量和价格。
陈总介绍,二手机械尤其是配件的选购,一定要看实物,在这个市场里没有品牌,也没有参考方案,要买好产品,一定要有丰富的经验练就一双火眼金睛,才不至于在这个市场中趟上混水。而在富邦机械经营发展的这些年,最看重的就是严把质量关,才赢得了一批又一批的客户。在其它的机械市场,或许二手机没有售后服务这一说,只要你相中好产品付完钱就可以带走了,走出了这个店门,产品有何问题,卖家可以不用负责。
北京二手工程机械市场调查:利润减少10倍
北京兴盛同辉工程机械设备有限公司经理李响,介绍2013年北京及周边市场的二手工程机械销售情况。
现在的销售利润越来越低,在销量提不上去的情况下我们的日子也越来越难。以前一台二手车的销售利润可以达几万块,但是现在竞争越来越激烈,客户也越来越精明,所以现在利润也就只有几千块。
从2013年10月份到年底将是一个二手机销售小高潮。如今在二手工程机械销售过程中,好的二手机货源越来越难找,很多机器都缺乏相关的证明,行业交易也存在诸多漏洞;另外,对于我们二手工程机械经销商来讲企业自身的发展缺乏相关指导,都是自己摸着石头过河。
日本二手工程机械市场粗窥
作为世界上最大的工程机械出口国,日本的二手工程机械市场功不可没。其不但推动了日本整个工程机械行业的发展,也为其他国家和地区提供了价廉物美的工程机械装备。
日本的主要的工程机械制造企业几乎都拥有自己的二手工程机械事业部,通过对内部具有丰富工程机械服务经验人员进行专业评估培训,使他们成为专业的二手工程机械评估师。之后他们便可以按照统一标准对二手工程机械进行专业评估,并确定回收设备价格。
例如日本小松公司,用户可以用较为优惠的价格进行以旧换新,而同时,拥有小松二手工程机械的用户可以采取以旧换新的方式处理二手工程机械,从而使小松占据新设备市场的有利地位。与此同时,小松在日本还有专门的翻新制造厂,运用制造商的先进技术对收购的二手工程机械进行整修,通过更换部件等方法,实质性地恢复设备的功能,延长设备的寿命,制造出小松认证的二手工程机械。
在日本,各家主机制造企业都有一套完善的二手工程机械回收拍卖体系。依托本公司旗下的拍卖公司或委托其他专业拍卖公司,定期进行专门的二手工程机械拍卖会,过硬的品质保证、较为优惠的费用及简单的交接手续,都是这些拍卖会长盛不衰的原因所在。日本政府对新机进入二手工程机械市场的年限也作出了明文规定,这就保证二手工程机械市场的合理有序,很大程度上避免了不法商贩“以好冲次”现象的发生。
成熟而完善的二手工程机械流通流程保证了小松在二手设备领域的始终领先。虽然国内的部分制造商也在逐渐开展二手工程机械流通领域的各项工作,但是相对来说还处于起步阶段,很多方面甚至与国内相对“成熟”的二手工程机械市场相比还存在着很大的差距,而这其中最重要的一条就是缺乏一套完善而优质的评估体系。
责任编辑:David
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