沥青拌和站老板海五 平凡的徐工财富故事

42岁的爷爷、朴实的农民、干练的沥青拌和站老板，当把这看似不搭边的三个角色同时融合到一个人身上时，很难想象这是一位多么具有传奇色彩的人物。而当这个人物操着一口浓郁的郑州方言，轻快地出现在我们面前时，没有想象中老板的世故和精明，举止之间却透着农民那股浓浓的朴实与真诚劲儿，他就是徐工道路成套设备用户——海五。

海五的徐工财富故事

徐工3000型沥青拌和站

姓海，家中排行老五，海五由此得名。名字虽然简单朴实，但做事风格却迥然不同。在和海五的闲聊中，记者获悉，出身地地道道的农民家庭的海五，因为家境窘迫，没有上过几年学，小小年纪就辍学回家，走上了和父辈一样面朝黄土背朝天的道路。每天日出而作 日落而息，依照乡俗早早娶妻生子。现年仅42岁，已然要升级当爷爷。面对记者的惊诧和恭喜，海老板开玩笑地说:“爷爷的身份让自己突然觉得压力好大，以后要更加努力，干出点成绩才行。”

穷人家的孩子早当家。为了养家，海五曾从事过很多艰苦的工作，但谈起这些往事他总是一句话轻轻带过，不愿多提。用海五的话说，没有苦，哪有甜？积极乐观，向前看，是他朴素却又实用的人生信条。就是凭着骨子里留着的农民吃苦耐劳的血和坚忍不拔的韧劲，海五打拼多年，走出了一条和父辈们完全不同的更宽广的路。现如今，海五虽然还保留着农民的本分，但已然是拥有徐工路面设备4台和1套3000型沥青拌和站的老板。

面对我们的到访，海老板略显拘谨和紧张，话语也少，但聊起徐工设备，他的话语立马多了起来，兴奋之情溢于言表。在海老板看来，从农民到老板身份的前后转变，除了和自身一直怀揣致富创业的梦想有关，更得益于机遇，得益于徐工。

2011年，建设中原经济区正式上升为国家战略。在这一发展背景下，郑洛工业走廊的规划建设显得至关重要。随着郑州九龙工业园、港区、经济技术开发区等项目集中开工建设，给路面机械市场带来了难得的市场机遇。而基于从事运输车辆时候对路面行业的点滴认识，海五果断地投身路面机械领域，实现了自己人生轨迹上的一大跳跃。后来的事实证明，这一跃成为了海五新人生的重要开始，和徐工的结缘也从此展开。

最初，海五购买了一套水稳站，主要为周边一些道路项目提供水稳料，凭借价格低和品质高，很快在这个几乎完全陌生的领域站稳了脚跟。2012年，海五不想再单纯卖水稳料，又有了更大的目标——承揽工程，于是他开始考虑购进1台摊铺机和1台压路机。考察过很多品牌的海老板引起了当地各品牌代理商的高度关注，徐工也不例外。

应该说，和徐工的结缘很具有戏剧性。赵浩是徐工道路郑州办事处的销售经理。在采访的过程中海老板多次提起他。“如果没有赵浩，可能我也不会和徐工结缘。由于没有经验，当时买设备时很迷茫，不知道买什么品牌好，考察了很久也没能下定决心。”是啊，攥着自己多年积攒的血汗钱，动辄几十万的设备哪能轻易出手？“就在这时，赵经理找到了我们，介绍了徐工的产品，并带领我们亲自参观了徐工工厂，让我们对徐工产品和徐工人有了进一步的认识。”犹豫，有多种因素，但做出最终选择，可能需要的理由并不多。“徐工，产品可靠，服务放心，人又真诚，我没有理由不选徐工。”

两台徐工设备给海老板带来了不小的收益，不仅坚定了他从事路面机械施工行业的信心，而且坚定了他对徐工品牌的信任。海老板先后购买了徐工2台摊铺机、1台单钢轮压路机、1台双钢轮压路机，成为徐工路面机械的铁杆粉丝。2013年春节刚过，海老板再次购买了一套徐工3000型拌和站。自此，海老板水稳站、摊铺机、压路机、沥青拌和站一应俱全，在路面机械施工领域可谓全副武装，有了在更宽泛的领域大展身手的资本。

对客户而言，买了设备，最怕的就是故障停机。海老板说:“以摊铺机为例，一旦设备出现故障停机，一车甚至是几车沥青混凝土料由于温度损不能达到摊铺要求，工期耽误不说，沥青混凝土料回炉也会造成很大经济损失。因此，售后服务人员若不能第一时间赶到解决问题，我多年的血汗钱就等于打了水漂。”因此，海老板伤不起。令海老板欣慰的是，当初将血汗钱压在徐工身上对了。

给力是徐工给海老板的最大印象，这不仅仅是指徐工设备施工所带来的丰厚回报，还有就是徐工够硬的售后服务保障。从使用徐工设备以来，徐工售后服务人员用实际行动完全打消了海老板的后顾之忧。

“这次购买的徐工3000型沥青拌和站，从安装到基础和布局，全部由徐工派专人完成，前后用时28天，比原计划快了很多。”海老板的话语间流露着感激之情。通过这次安装，海老板对徐工更有信心了。

在与徐工打交道的这两年里，海老板一直秉承着实实在在，不做霸王用户，两好嘎一好的原则。他说:“我买徐工设备不是头脑发热而是真心诚意的买，而徐工出售每一台设备也是真心诚意的卖，这样彼此之间就形成了一个良好的信任关系，大家都交心。工程回款之后首先想到的就是按月按数的还款，做徐工优质的用户。特别地，当我的设备没有工程做时，徐工道路郑州办事处还会帮忙找工程做。而当我的工程项目设备紧张时，他们也会帮助抽调一些设备解燃眉之急，真心为用户着想。”在经营过程中，海老板也是这样对待自己的客户，薄利多销，严格控制原料和生产过程，这也成为了他在当地打开市场的制胜法宝。

如今工程机械行业持续低迷，此时逆势而行，大手笔购进设备，海老板的勇气与魄力难得可贵。这个爽快、实在的中原汉子骨子里不认输的血性铸就了他今天的成功。虽然是行业的新进入者，海老板已经在当地小有名气。随着40亩新场地的兴建和拔地而起的沥青拌和站，海老板对未来充满信心。他说:“这片区域至少还需要五年才能建设完成，现有设备远远不能满足需求，未来还将继续购进徐工设备，壮大我的队伍。跨行第一步我走对了，选择徐工我也走对了，我是幸运的。作为徐工道路的老用户，我还将一如既往地支持徐工，让徐工道路设备为我的致富路铺平铺远。”

如今的海老板生活稳定富足，站在新起点的他又将目光看向了更远处。我们也祝愿他在创业之路上越走越宽，越走越顺，也祝愿徐工道路的所有客户都像海老板一样，早日实现自己的财富梦想。

责任编辑：Eason