工程机械半年考：三一重工稳守多项行业第一
国际化进入加速度
作为本次中报的最大亮点之一，在国际市场上，三一重工获得的收获更是首屈一指。上半年其国际销售收入54.39亿元，较去年同期增加66.5%，占总比重高达24.6%。
其中三一美国实现增长55.8%；三一亚太增长90.1%；汽车起重机国际销售增长44.3%。而其上半年国际营业收入较上年同期增长66.5%的成绩，较另一行业龙头高64.23个百分点，销售额多41.34亿元。
三一重工中报表示，挖机、起重机等产品在印度、巴西等战略市场的本地化经营取得较大进展。汽车起重机国际销售较去年同期增长44.3%，尤其在巴西、中东等战略新兴市场，赢得市场的高度评价；挖机不仅保持了非洲、亚太等新兴市场的稳固地位，在美国市场也取得显著突破，性能和质量已达到国际一流并逐步获得高端市场认可。
值得关注的是，三一重工旗下的普茨迈斯特同样表现非常优越——共实现收入约26.6亿元，占总收入12.03%。
银河证券发布的研报提到，“我们认为2013年工程机械行业仍将保持低迷，并对行业内公司的增长质量提出更高要求。而三一提出以‘控风险、抓市场、降成本、选人才’为当前和今后一段时间的经营重点，加强回款，降低费用，控制风险，同时公司大力开拓海外业务，国际化将成为未来一段时间亮点。”
风控成效显著
早在2012年，三一重工董事会就明确了 “要追求盈利和盈利能力，不要盲目追求规模、不要盲目追求座次、不要盲目追求市场占有率”的“一要三不要”原则。这一经营思路的转变，是三一对如何处理好发展规模、效益与品牌之间的关系的思考，也是其在当前经济环境下对经营风险深层次的思考。三一重工董事长梁稳根表示，只有严格执行和贯彻这些思想，三一才能保持更加稳健的发展。
在稳健的经营思路下，将“控风险”摆在最重要位置的三一重工，在风控方面正取得越来越大的成效。
首先从源头控制风险，防止新的风险产生。公司调整经营战略，严控成交条件，销售模式中全款比例持续上升，信用销售（银行按揭和融资租赁）占比不断下降，担保余额较去年末呈下降趋势。回款率二季度环比一季度大幅提升超过92%。
除此之外，该公司实际坏账率则由去年的4‰下降为0.2‰——今年1~6月，三一核销坏账390.8万元，实际坏账损失率仅0.02%。
中报披露，三一重工经营活动产生的现金流量净额较去年同期上升20%，三项费用则较去年同期大幅下降，其中销售费用减少26.3%，管理费用减少17.3%，财务费用大减65.4%。
华安证券发布的最新研报表示，三一重工成本控制取得成效，期间费用率降低。主要原因是公司加强了成本控制，各事业部加强成本费用控制，从研发降成本、制造端、销售、物流端等多方面严格落实预算倒逼机制，各方面开源节流（比如昆山事业部绿色蔬菜基地，实现公司食堂自给，实现成本管控等），从而使期间费用率大为降低，成本控制取得成效，而且成本管控方式一经公司实施，将会长期、持续地推动成本管控的实施，期间费用率的降低具有一定的持续性。
责任编辑：David
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