福田雷沃重工15年砥砺奋进铸就农机行业领军者

2013年，福田雷沃重工成立15周年。15年，对于中国农机行业来说并不长，然而福田雷沃重工却凭借自身的实干努力，连续多年保持高速增长，取得了一次次的突破。据了解，2008年，福田雷沃重工10周年的时候，其总资产60亿元，销售收入突破100亿元大关，达到116亿元；而仅5年之后，福田雷沃重工又给出了一份新的答卷：2013年公司上半年销售收入突破100亿元，达到108亿元，同比增长27.75%；产销各类产品37.9万台，同比增长16.56%，预计全年销售收入将突破200亿元。

调结构，彰显技术力量

来自世界品牌实验室（WBL）的消息，在一份基于企业财务分析、消费者行为分析和品牌强度分析而获得的中国品牌国家队阵容中，“雷沃”品牌价值一直以跨越式的速度增长，从2008年的70.15亿元到2013年的品牌价值215.58亿元，5年增长3倍，使“雷沃”成为近年来国内品牌价值增长最快的品牌之一。与此同时，福田雷沃重工主导产品“雷沃谷神”联合收割机销量更是连续12年居行业首位，雷沃大中型拖拉机也连续9年市场占有率行业领先。

福田雷沃副总经理王玉荣分析，公司之所以能连续多年保持业绩的高速增长，与一直以来注重对农机行业高端核心技术的打造是分不开的。近年来，福田雷沃重工通过调整结构，不断进行战略布局和资源整合。2011年10月，公司投资建立了欧洲技术中心；2012年6月，成立日本研发中心，同时还整合了雷沃动力，成立了雷沃桥箱事业部，公司核心零部件自制能力进一步提高，一系列在行业内居于领先水平的新产品被不断推出。

2013年4月9日，福田雷沃重工发布了雷沃谷神RG/RE/RC三大系列适应不同作业区域的水稻机新产品。福田雷沃重工副总裁骆亚明告诉记者：“目前我国水稻机收率已达到71%，针对水稻主产区分布状况专门设计研发，并同时发布三款水稻机产品的企业，福田雷沃重工是业内第一家。而这三款水稻机新产品共拥有发明专利6项、实用新型专利32项、外观专利13项，是名副其实的由中国制造的世界标准产品。”

农业部最新发布的数据显示，2013年全国投入麦收会战的收割机总量超过53万台。而据全国“三夏”跨区作业信息服务中心统计，2013年参加“三夏”麦收的雷沃谷神收割机就达到了40多万台，“雷沃谷神”再次担纲了麦收会战的绝对主力。就在这批跨区作业大军中，小麦收割机的喂入量已悄然上延，以雷沃谷神GE50小麦收割机为例，与以往主流机型相比，不仅作业更加高效，还在喂入、脱粒和清选三大方面凭借全方位的技术升级，有着优异的表现，这也标志着中国的收获机械行业一举跨入了大中型喂入量高端产品的新时代。

福田雷沃重工总经理助理兼农业装备营销公司总经理王宾给出了记者这样一组数据，更能直接证明技术的力量。截至8月中旬，雷沃谷神玉米收割机提机、订机数量已超过7000台，迎来又一个销售旺季，继续领跑行业，呈现出良好的发展态势；雷沃谷神履带式收割机推出了三大更新换代产品，拥有专利超过50个，后期市场十分乐观。

信息化，给服务插上翅膀

15年前，当第一辆雷沃谷神收割机缓缓驶下生产线的时候，全国各地类似的农业机械化生产厂有不少，不同品牌、不同技术的产品也很多，但众多农机企业只是“卖出厂里的产品”，售后服务对于农机产品而言，往往只存在于理论上。

在福田雷沃重工切入收获机械业务的最初阶段，国内农机行业格局分散，农机服务与农业生产的实际需求脱节，农民买到机器难以得到有效的售后服务，整个行业的服务更无模式可言。福田雷沃重工内部人员打了个很形象的比喻：“犹如硬币的两个面，产品和服务理应相伴而生，但在当时，如果说产品的一面是‘字’，那么服务作为 ‘花’的一面却仍然是空白。”

在这种形势下，福田雷沃重工牢牢抓住机遇，不惜花费大量的人力、物力、财力，在服务上大胆创新，推出“差异化服务”的新模式，并利用信息化手段给用户提供更加高效的服务，树立了新的行业服务标准。

2003年福田雷沃重工信息服务中心成立，开始为全国“三夏”跨区机手提供全方位信息服务。2006年起，公司又与农业部合作，建立了行业唯一的全国“三夏”信息服务中心，开始面向全国开通24小时服务热线，除了为全国用户提供包括农业、农机、气象、交通、卫生、公安、油料供应、技术监督、工商及综合新闻等先进的信息化服务，该信息中心还承担起了全国“三夏”跨区作业信息服务和调度的职能。

福田雷沃重工的信息化工作逐步走在了行业前列，这也是到目前为止，农机行业唯一一个可以称之为“信息化”的实物，像给服务插上了一双“翅膀”一样，不仅提高了服务效率，为用户提供更快捷、更贴心的服务，还在不知不觉中悄然改变了农机行业的营销服务理念。

公益心，让商业有信仰

福田雷沃重工不是第一家做公益的农机企业，但却是为数不多的把公益当做一件“大事”来做的企业，有一整套的思路，利用独到的行业环境和行业地位，扎实履行农机企业的社会责任。

“企业是社会公民，企业做大了更是属于社会的，我们会尽自己的一份力量去积极回馈社会！” 2011年10月，全国农机展上，福田雷沃重工正式启动了“雷沃公益·关爱留守儿童”公益活动，公司董事长王桂民的讲话让人记忆犹新。

据了解，活动启动以来，“雷沃公益·关爱留守儿童计划”已经走进了河南、安徽、甘肃、宁夏四省，爱心旅程两万多公里，出动雷沃公益志愿者200余人次，资助留守儿童1 731名。这些孩子不单每年会收到福田雷沃重工提供的爱心助学金500元/人，而且还会得到雷沃爱心志愿者、雷沃爱心家庭的精神层面的交流互动和关爱。雷沃公益正由星星之火向燎原之势发展。

公司党委书记梁启荣介绍，在活动最初规划设计时，他们就做了相应安排，首先企业先做起来，在活动具备一定规模和影响力之时，将号召和吸纳我们的经销商乃至供应商的加入，通过链动上下游的战略合作伙伴，能让更多农村留守儿童得到关爱，未来在时机成熟时，他们还会进一步号召同行业企业的加入。

责任编辑：David