海外收入大增66.5% “世界三一”正加速崛起

2013/09/02 09:24每日经济新闻

寄望在2016年将国际化销售占比提高到35%的三一重工,离这一目标正越来越近。数据显示,今年上半年,这一比例已经达到24.6%,重型起重机械板块更是达到36%,提前达标。

8月30日,三一重工发布的2013年半年报显示,尽管遭遇贸易摩擦的挑战,但公司的国际化进一步提速,并成为过去半年该公司最大的亮点。

从具体业绩分布看,受国内市场疲软的影响,三一重工主营业务收入虽出现41.1%的下滑,作为该公司“第三次创业”的国际化却成效显著,录得66.5%的同比增幅。这表明,随着海外营销服务体系进一步构建与完善,“世界的三一”已经加速崛起。

“研发竞争”成为三一重工在国际市场上制胜的法宝,亦是其今年半年报的另一亮点。笔者近日从三一重工方面了解到,其年内推出的C8泵车、A8砂浆大师湿混成套设备、V8混凝土成套设备等“8”系列新品,在国内外市场均取得不俗反响。

三一重工董事会指出,“控风险、抓市场、降成本、选人才”依然是当前和今后一段时间的经营重点,这也是该公司走出行业低谷、赢得未来市场的关键举措。

国际化再获新突破

过去的半年,国内经济在增速放缓中进入转型模式,工程机械行业也随之步入 “中速增长时代”。已发布半年报的多家行业上市公司中,净利润下滑幅度接近五成。

三一重工的表现与行业基本吻合。值得关注的是,其在国际市场的增长却达到近七成。

“如果没有国际化,三一最多就是个大一点的个体户而已。”三一重工董事长梁稳根曾这样感慨。基于此,国际化被誉为继该公司上世纪八九十年代的第一次创业、1994年梁稳根提出 “双进战略”(进入大城市、大行业)的二次创业之后的第三次创业。

自2002年以来,在开拓海外市场的10余年里,三一重工依靠产品、人才的本土化以及聚焦产品、聚焦市场的“双聚战略”,一次次敲击着通往世界级企业的大门。2012年,三一重工自营出口增长30%以上,在海外市场的销售额首次突破100亿元,显示其国际化战略正式步入收获期。

然而,国际化进程中,三一重工不断遭遇了项目投资受阻、“337专利调查”等贸易摩擦。截至目前,因风电场投资项目被否而状告奥巴马一案仍在进行中,对于美国方面发起的“337专利调查”,该公司也在积极应诉。

在这种情况下,三一重工在国际市场的表现仍相当不俗。前6个月,其实现国际销售收入54.39亿元,较去年同期增长66.5%,占公司销售收入总额的24.6%。其中,三一美国较去年同期增长55.8%;三一亚太较去年同期增长90.1%;整合后的普茨迈斯特销售额26.6亿元。

据半年报披露,三一重工的挖掘机、起重机等产品在印度、巴西等战略市场的本地化经营取得较大进展。汽车起重机国际销售较去年同期增长44.3%,尤其在巴西、中东等战略新兴市场,赢得了市场的高度评价;挖掘机不仅保持了在非洲、亚太等新兴市场的稳固地位,在美国市场也取得显著突破,性能和质量已达到国际一流,并逐步获得高端市场认可。

统计显示,截至目前,三一重工海外经销商渠道建设取得重大成效,已突破120家。在国内市场短期形势并不十分明朗的背景下,三一高层显然对国际化发展寄予厚望。“争取到2016年,我希望三一的国际化销售占整个集团销售的份额能够达到35%。”梁稳根指出,目前,三一重型起重机械已经实现国际销售占比36%,别的事业部也完全有能力通过努力,实现这一目标。

创新型产品成制胜法宝

笔者了解到,研发创新是三一重工在国际市场取得优越表现的原动力。

“今年是集团董事会讨论研发最多的一年。”三一重工2013年上半年继续重点推动“A+计划”,推出了多款极具竞争力的创新产品,丰富了现有产品组合,也极大增强了公司的市场竞争力。

据透露,在美国市场,正是依靠顶尖专家,开发出适应欧美高端市场的“8”系列履带起重机,以及越野轮胎起重机等新品,三一美国实现了盈利;在中东、亚太等五大海外区域,正是针对各个市场特点,公司开发出了满足客户需求的新产品、新技术,今年上半年,各大区全部实现了盈利。

即便在国内市场,“8”系列新品也已成为一大亮点。作为并购德国普茨迈斯特之后双方合作的第一款产品,融合了中德技术的C8泵车,不仅在稳定性、泵送效率、智能操作方面,都有着领先优势,而且较传统泵车节油10%以上。三一重工方面表示,重磅推出的C8泵车在市场赢得强烈反响,在27站新品上市发布会上火爆异常。

与此同时,由三一重工在全球首创的A8砂浆大师湿混成套设备也迎来了狂热季。据透露,该产品能使运营成本降低80%,施工成本降低约40%,施工效率则提升6倍以上。在今年3月份一场位于武汉的招商大典上,该产品100台订单被抢购一空。

“8”系列的另一重磅新品为三一重工V8混凝土成套设备,这是适用于农村狭窄道路作业的成套设备。三一重工泵送事业部营销公司总经理周万春算了一笔账:V8混凝土成套设备将大幅提高施工效率,并可大大降低工人的劳动强度,所浇筑的混凝土质量稳定可靠,以年产混凝土3万方为例,每年约可为客户创造利润164万元。

有机构人士指出,管理层近期已释放2013年中国经济仍有望保持7.5%以上增速的积极信号,明确“经济运行合理区间”的具体内涵:宏观调控要让经济增长率等不滑出“下限”,物价涨幅等不超出“上限”。在此背景下,与宏观政策密切相关的工程机械行业短期将同比持平或小幅增长,行业整体形势依然看好。而一直注重新品的三一重工,有望在下半年收获更多的研发创新红利。

责任编辑:Eason

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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