雷沃挖掘机全面发力 跻身国产品牌销量三甲

2013年上半年，雷沃挖掘机实现了近三千台的销售量，在行业持续低迷的情况下逆势增长，呈现出产销两旺的喜人局面。

近年来，雷沃挖掘机在国产挖掘机品牌中一直位居前三强，在整个国内挖掘机行业中占据着重要地位，并不断发挥着不可替代的作用；而雷沃挖掘机青岛工厂作为集合雷沃挖掘机设计、研发、制造为一体的专业化生产基地，通过不断革新工艺理念、不断增强技术研发实力，努力开发高性价比、高作业效率机型，全面助力广大用户创业致富。

雷沃挖掘机全面发力 跻身国产品牌销量三甲

顶尖团队开拓“新航道”

“高利润、高附加值、高技术含量”，这“三高”现象在挖掘机产品上表现得格外突出，这也使得挖掘机市场的竞争异常残酷。自2000年以来，国内挖掘机市场几乎被洋品牌瓜分殆尽，国际上十多家知名挖掘机品牌悉数进入中国市场。民族挖掘机品牌如何突出重围、实现绝地反击，核心技术的研发创新成为国产挖掘机实现市场突破的破冰利器。

为快速实现技术突破，雷沃挖掘机可谓下足了功夫。在研发创新方面，雷沃挖掘机在依托福田雷沃重工服务资源，汇集众多业界顶尖的人才的同时，优化调整了日本研发中心、青岛挖掘机研究院的组织架构，为提高产品设计水平提供了组织保障；截止目前，雷沃挖掘机已经构建了204人的研发队伍，其中日籍专家占5%，行业专家、高级工程师占12%，实现了研发创新专家团队的优化整合；另外，雷沃挖掘机依托四大研发中心的技术研发平台，坚持引进技术与消化、吸收相结合，大力推进自主创新，科研开发取得丰硕成果，产品设计制造水平跨入世界先进行列。

决胜在市场，决战在现场

雷沃挖掘机自创建伊始就确立了以“提升企业核心竞争力”作为企业发展的生命线；而在不断进行科技创新的同时，雷沃人也意识到企业的自主创新不仅仅是技术的创新，还包括管理、人才，乃至商业模式上的创新。

多年以来，雷沃挖掘机凭借源源不断的创新研发提升着产品的核心竞争力，并努力朝着“行业领先者”的目标稳步迈进着。

雷沃挖掘机营销公司总经理王光辉告诉笔者：“我们将进一步了解客户需求、不断提高产品的性价比，努力成为客户最信赖、最喜爱并最愿意选择的品牌!”上半年，雷沃挖掘机通过开展旺季雷霆行动和旺季劳动竞赛，借助展会营销发动旺季攻势，提高广大购机客户信息获取与转化能力，围绕“高品质”、“快速度”、“准定位”，各业务板块集中发力，快速提升市场占有率的同时形成竞争性增长。

市场上的强劲表现离不开制造现场各车间、各工序的强力支撑。雷沃挖掘机积极引入行业专业化制造工艺与流程，形成了独具雷沃特色的核心制造能力。雷沃小型挖掘机动臂、斗杆试制项目在2012年3月正式启动，到2012年6月9日，验证试制用的自制、外协参焊件准备完毕，冲压焊接、机械加工等试制工艺流程也已编制下发完成，制造技术部构件工艺科以及构件车间部分人员赴生产装备制作厂家进行试制的动臂、斗杆的预验收。至8月下旬，第一台套动臂、斗杆试制件正式下线，圆满完成了动臂、斗杆等结构件的试制任务。雷沃挖掘机现已完成小型挖掘机自制动臂、斗杆的整机装配及验证，形成小型挖掘机动臂、斗杆各15台套的日生产能力。

高品质供应链保障产销两旺

据了解，在国内的工程机械行业中，主机厂家之间的竞争已经从质量、技术、品牌延伸到供应链环节，包括供应商的质量、零配件的质量、主机厂的质量把控、经销商网点的配件供应、甚至还包括物流价格和配送服务等诸多方面的长周期、综合性、多环节的角逐。一个企业想从强手如林的市场中突出重围、赢得足够大的市场份额，拥有高品质的供应链无疑是必备条件之一。而雷沃挖掘机通过多年的改革创新，全力打造高品质产品供应链，实现了与供应商的携手双赢。

从去年开始，雷沃挖掘机通过SRM系统，为工厂建立了准确、稳定、安全、快速的供应商关系管理辅助平台，提高了工作效率、交货质量和准时性，得到了供应商的认可；同时，努力降低双方库存资金占用，缩短了交货期、节省了管理费用，实现工厂和供应商的共赢。

雷沃挖掘机还开展了“变供应链为价值链”工程，努力实现产品价值最大化。例如，雷沃挖掘机在工厂内部检验控制环节，针对外协零部件品种多、数量大的特点，实现了从检验频次的广度、检验项目的深度上的齐抓共管。另外，对于出现质量波动的供应商，雷沃挖掘机派出采购、质量、工艺人员到供应商处驻点监察，严格做到统一作业标准、统一检验方法、统一检验手段，将质量监督职能前移、实现从源头上保证产品零部件质量。

除了正常的信息交流，雷沃挖掘机还经常与外协厂家联合举行技能比武或能力培训，提升产品供应链的品质。2012年，雷沃挖掘机青岛工厂邀请了多家外协参焊件厂家组织了第一届雷沃挖掘机杯外协参焊件厂焊接技能竞技大比武。 “联系外协厂家共同组织技能比武和培训，带动大家共同进步，为公司及外协厂未来事业的发展做出一份贡献，同时对于我们雷沃挖掘机产品供应链的品质提升也具有很重要的作用。”雷沃挖掘机青岛工厂常务副总经理秦宪银如是说。

以顶尖研发团队带动产品的技术创新、转型升级，以产品自主研发提升产品核心竞争力，以高品质、高可靠性的产品供应链实现与供应商的携手共赢；雷沃挖掘机，围绕“战略与升级·质量与人才”的主题，迎着行业的朝阳，向着自己的雷沃梦稳步迈进！

责任编辑：David