7月出口总额增长 工程机械海外发展任重道远

【第一工程机械网 独家整理报道】在日前召开的第十二届中国(北京)国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会(BICES 2013) 展商预备会暨新闻发布会上，中国工程机械工业协会副会长兼秘书长苏子孟将2013年上半年工程机械行业经济运行情况概括为以下八个方面：主要产品销量平稳调整、销售收入降幅逐步收窄、企业财务成本和人工成本略有下降、应收账款和存货增幅缩小、经济效益下降、资金紧张状况未有明显好转、进口继续下降，出口保持增长。

而据数据统计，2013年7月，工程机械行业出口交货值为32.75亿元，环比增速6.03%，同比增速20.02%。中国工程机械企业的海外并购如火如荼，三一重工、徐工、中联重科、潍柴、柳工等企业并购享誉国际的海外企业，再一次说明中国工程机械企业在海外市场取得的成就。

为此，第一工程机械网记者盘点2013年上半年主要企业在出口方面取得的成绩：

徐工装载机、挖掘机、履带式起重机等产品大批量出口

2013年，徐工坚定国际化的路子不动摇，大力开拓国际市场，进一步完善国际市场支持政策，通过加强市场营销网络和海外市场研究支持平台，选派优秀人员进驻国外，提供优质服务。同时对标市场，加大新产品研发力度，打通了产品开发和市场的经脉，更好地支持了海外市场，实现上半年海外市场全线飘红。

图为徐工集团与马来西亚日新重机公司合资组建的KD组装厂的装配车间

8月，首批以大散件形式出口到马来西亚的10台ZL50G装载机已在日新重型公司的装配车间顺利完成组装和调试，这标志着徐工进出口马来西亚SKD项目已经顺利完成。徐工重庆公司销往越南的10台LW300F装载机首次实现批量出口。

徐工重庆公司10台LW300F装载机首次批量出口

7月，徐工4台举升类消防车远赴非洲中部某国，与之前首次出口该国的徐工消防兄弟一道，为当地人民的生命和财产安全保驾护航。

4月份，徐工一次性向乌兹别克斯坦出口60台挖掘机，此次批量出口乌兹别克斯坦，创造了挖机在该地区批量出口的“第一次”。与此同时，徐工成功向泰国出口8台随车起重机，这是徐工产品继上次批量出口后又一次批量出口泰国市场。

不仅如此，徐工伸缩臂叉装机于近日正式落户澳大利亚，实现了伸缩臂叉装机首次出口该国，也为开拓澳大利亚市场走出了坚实的一步。

徐工铲运机械事业部再次传来捷报，徐工又向东南亚地区出口20台LW280小型装载机，又一东南亚客商向徐工汽车公司订购了50台NXG5650DT徐工非公路重型自卸车，合同金额超过2500万元。徐工全力迈向东南亚市场开疆拓土。

近日，徐工成功向乌拉圭出口1台QUY650履带式起重机，刷新了南美大吨位履带吊出口记录。在非洲，徐工13m³沥青洒布车XLS130加入到建设非洲的徐工机械大军之中。

徐工13立方XLS130沥青洒布车助力非洲建设

而19台34米至60米K系列泵车臂架成功出口巴西，标志着徐工混凝土泵车臂架打破了长期以来国际上对此的垄断局面，徐工混凝土机械产业不断走向新的高端。

2月，徐工道路机械事业部喜获5000万成套筑养护机械出口订单。其中包括30台180DV平地机、10台XLZ250冷再生机、10台XL250路拌机和10台XM130K铣刨机，后期将陆续运抵。

三一风电、港机、挖掘机等为国际化锦上添花

近日，三一重能与中国水电顾问集团国际工程有限公司在北京签署埃塞俄比亚ADAMA二期风电场工程风电机组设备采购合同。该项目总装机容量达到153MW，合同金额超6亿元，成为了迄今为止中国最大单笔风机出口订单。

据介绍，三一设备在埃塞俄比亚的保有量有100多台，而此次是三一的风电设备首次进入埃塞市场。该笔设备于6月底陆续发货。

SSC1020 风电专用全路面起重机

6月24日，来自印度尼西亚的码头运营商与三一港机事业部签订采购合同，该公司将向三一港机采购集装箱岸桥STS、轨道式集装箱场桥RMG等港口设备，合同价值超亿元。

3月5日，三一珠海产业园，价值4000多万元的一批RTG（轮胎式场桥）整装待发，即将奔赴土耳其并交付到客户手上。据了解，这批RTG是三一大港机产品首次出口海外。在参与竞标的过程中，三一港机凭借良好的品牌、领先的技术以及完善的售后服务获得了土耳其客户的高度认同，从众多世界著名厂家中脱颖而出，顺利拿到了此批订单。

2月6日，三一260台挖掘机开启了走进非洲的征程，这意味着经过两个多月的精心组织，中国工程机械行业单笔最大的挖机出口合同顺利交付，再一次为三一国际化锦上添花。

SY215C9M2KS 液压挖掘机

2月15日，三一重工100台设备(包括50台搅拌车、40台挖掘机以及10台汽车起重机)出口至泰国，同时，三一还有7台双箱堆高机中标马来西亚巴生港，在澳大利亚、香港，三一还中标4台小港机设备以及2台岸桥。

三一亚太大区与Unique公司签订合作协议

中联重科出口份额占行业出口总额的20%

据有关资料，今年1至4月，国内混凝土机械四大类产品出口总额超过13亿人民币，其中自营出口占绝大部分比重。在各自营出口厂家中，中联重科出口份额占比最大，占行业出口总额的20%，占行业自营出口额的36%。

8月，在马来西亚第一大港巴生港，首批十几台中联搅拌车一字排开，该批中联搅拌车首次以整车形式销往马来西亚。此次交易，标志着中联重科的搅拌车又突破一泛太地区重点市场。中联重科布料机也已经陆续发货至印度，将以高端的品质在印度工地上一展英姿。此批发货的中联布料机，是中联在印度市场的首单也是印度市场迄今为止的布料机最大单。

中联混凝土全套设备助力厄瓜多尔政府公共项目

近日，俄罗斯后贝加尔边疆区的中联重科首套双机90搅拌站安装完成。该站由PL公司购买，还包括了搅拌车、拖泵及泵车等系列设备，用于大型纸浆厂及大坝拦截工程的建设。同时，中联重科设备的高质量、卓越服务赢得了客户的高度赞誉。

5月，在印尼雅加达某工地上，一批中联重科-CIFA砼泵正在紧密施工。此批设备的投入使用，标志着中联重科CIFA砼泵首次入驻印尼。

近年来，中联塔机海外出口增长讯速，从2009年至今，年复合增长率约70%，2012年出口额稳居中国品牌塔机出口份额第一。

中联塔机销售与服务覆盖全球主要地区，主要市场位于东南亚，中东，北非等地，产品销售分布于香港、越南、新加坡、印度、巴西、俄罗斯，德国、比利时、阿联酋、埃及、南非等80多个国家和地区，施工升降机也逐步实现海外销售。

挥师海外 中联重科塔机东南亚市场结硕果

同时，建筑起重机械公司在研发、海外制造等方面实现了同步“走进去”，2011年6月买断德国JOST平头塔系列产品全套技术后，在德国慕尼黑建立了研究所，并派出大批年轻的研发人员前往德国研究所学习和工作，以达到使JOST产品实现国产化、服务欧洲市场、引进国际化人才的三重目的。

2012年8月，中联重科宣布与印度ElectroMceh公司在印度成立合资公司生产塔式起重机，这是中联重科第一个海外直接投资建厂项目。根据规划，合资公司成立5年内，将实现塔式起重机在印度市场销售额年均增长45%以上。

中联重科与印度Elec--troMech公司签署合资建厂协议

近两年，随着产品架构的日益成熟，中联环卫机械公司拥有强劲竞争优势，分公司不断针对国外客户需求进行产品改进和创新。如今，加纳、尼日利亚、沙特、印尼等国家已随处可见中联牌垃圾压缩车、洒水车、清洗车、扫路车辛勤作业的场景。经过多年的苦心耕耘，中联环卫设备稳居国内行业出口领先地位，且百分之九十为自营出口，海外市场需求日益高涨。

柳工国际市场销量及销售收入持续增长的良好态势

在国际工程机械市场一片萎靡的状况下，柳工仍实现国际市场销量及销售收入持续增长的良好态势，为柳工2013年海外销售目标的完成奠定了良好的基础。

这一成绩的取得并非偶然。早在年初，柳工国际营销事业部就向海外各子公司下发了年度任务，并多次组织各部门负责人开会商讨2013年营销策略，力争通过优化内外部流程和管理，克服市场低迷，以实现海外市场的稳健快速增长。海外各子公司总经理根据各自区域的情况，制定具体的实施措施和销售政策。半年来，效果明显，捷报频传。亚太、拉美公司销量最大，共销售了近2000台整机；俄罗斯、中东亚区域和中东公司也大幅超额完成半年任务；北美公司异军突起，成为上半年国际销售的亮点；南非公司和欧洲公司则是稳中求进，各区域都表现出了强劲的增长势头。

柳工CLG385B型滑移装载机

记者从广西柳工机械股份有限公司了解到，柳工欧洲公司日前与英国一家工程机械销售公司正式签订经销协议，标志着柳工在开发荷兰市场后，又成功开辟了一个西欧高端市场。

目前，英国这家经销商已向柳工下单采购50多台机器，涵盖装载机、挖掘机、滑移、小型装载机及叉车等多个产品。

柳工拥有50多年生产工程机械的历史，从生产出中国第一台轮式装载机开始，柳工已发展成为具有基本覆盖工程机械全系产品线的世界级企业。柳工欧洲有限公司常务副总经理肖远翔表示，英国是欧洲工程机械需求量最大的市场之一，对产品要求高，柳工也一直为开拓英国这类高端市场做着准备。

柳工CLG765A挖掘装载机

厦工三重出口产品同比增长18%

2013年上半年，在国内市场需求低迷的形势下，厦工三重公司依托厦工股份国际化平台，大力开拓海外市场，狠抓产品细节、不断提升产品品质、强化服务支持，取得了出口产品同比增长18%的良好业绩。  

厦工三重 压路机年销售突破2000台

7月，204台厦工新型特种叉车从厦门港口起运，运往阿尔及利亚。这批叉车货值424万美元，是厦工针对非洲市场推出的升级版新型叉车。

7月底，厦工三重公司签下了一笔数量逾百台的海外大订单，总金额超过5000万元以上，该笔订单的签订创下公司单笔订单数量的新记录。

力士德产品批量出口获好评

近日，力士德各系列共10台挖掘机出口哥伦比亚，这是力士德第二次批量出口哥伦比亚，也标志力士德挖掘机得到了哥伦比亚市场的认可和欢迎。

力士德公司在挖掘机领域全系列、多品种的研发制造能力吸引了哥伦比亚客户，此次出口的机型从小型6吨挖掘机到大型45吨挖掘机都有所涵盖，也彰显了力士德挖掘机品牌在中国挖掘机行业的地位和影响力。

力士德公司22吨挖掘机批量出口沙特

7月，力士德4台SC360.8LC挖掘机销往喀麦隆，这是力士德公司挖掘机产品首次出口到喀麦隆，标志着公司产品得到了喀麦隆客户的认同，打开了喀麦隆市场。

5月，力士德6台SC200.8挖掘机销往文莱，这是力士德挖掘机产品首次出口文莱。

2月，力士德SC200LC.8挖掘机批量出口乌兹别克斯坦市场的产品顺利交付客户，应客户要求公司对铲斗、履带、配重进行了特殊设计，同时增加了破碎锤管路，满足了客户施工需要。

北方重型非公路矿用自卸车出口缅甸

近日，经包头出入境检验检疫局检验合格，由内蒙古北方重型汽车股份有限公司生产的13台TR60重型非公路矿用自卸汽车顺利发往缅甸。据记者了解，此次发往缅甸的13台TR60重型非公路矿用自卸汽车是某公司代理出口贸易合同的一部分。去年4月份以来，共签订了50台TR60重型非公路矿用自卸汽车出口缅甸代理合同，目前该合同已经全部履约。

截至4月23日，本年度包头地区共出口重型非公路矿用自卸汽车47台，货值4632万美元。其中出口缅甸27台货值3290万美元，出口量及出口货值分别占比为57%及71%，出口形势喜人。

德工产品巴西、伊朗、独联体、非洲、南美等地区维持高订单

4月20日至29日，德工公司唐大勇董事长、杜云太副总经理、马立强经理来到伊朗考察市场、洽谈业务，获大礼——300台装载机订单。

在中国经济换档期中，德工自营出口和环保设备冷再生机销量增幅均超30%，成为中国多云天空中一道绚丽彩虹。

在出口方面，年初与巴西、伊朗均签订大单，独联体、非洲、南美等地区的客户维持高订单，成为德工自营出口有力保障。德工也在产品特配、产品发运、售后服务、配件供应等方面给用户以最大满足。

德工产国内最高卸载装载机出口东南亚

2013年1月23日，8台德工装载机“身穿”乌克兰人民喜爱的绿色靓装，整装待发，标志着乌克兰2013年的第一批成单。

方圆集团塔机产品大批量出口

近期，方圆集团塔机产品批量出口刚果等非洲国家，此次出口的塔机产品型号为TC5013和TC4208型塔机，先后共用80余个集装箱装载发出。

这是今年以来方圆集团塔机继批量出口尼日利亚之后，又一次批量进驻非洲市场。考虑产品运输及刚果地区的气候特点，方圆集团起重机械有限公司多方入手，注重细节，在集装箱分装计划、部件防蚀、打包固定及运行机构的耐高温防护等方面做好充分准备。

方圆集团塔机产品大批量出口

跨入2013年，方圆集团塔机产品出口订单明显增多，在此之前，有一批TC7030型塔机产品已经出口伊拉克。

我国工程机械设备出口仍有待进一步发展

技术提升已成为共识。据记者了解，工程机械出口包括整机和零部件两部分，主机出口金额61.42亿美金，同比增长1.76%；零部件出口11.47亿美金，同比下滑61.36%，从而造成工程机械行业整体出口下降19.05%。从这些数据可以发现，我国传统技术含量较低的产品出口受限，高技术特种设备正逐步被国外客户接受，显现出工程机械行业虽然受国内外需求造成销售受限，但行业内技术提升已经成为共识并进入加速轨道显出效果，为我国参与国际竞争奠定基础。

重主机轻部件的情况依然严重。虽然上半年零部件出口下滑严重，但是应注意到推土机用铲和挖掘机辅具两类零部件出口分别增加112.64%和9.99%，这说明工程机械结构件配套行业近年来有长足发展，部分结构件企业进入国际市场已逐步为一些国外同行企业OEM配套或供应跨国零部件配套商。同时也要认识到工程机械企业出口“重主机轻配件”的局面改观之路任重而道远。

国际售后问题依然严峻。相对卡特彼勒，小松等国际工程机械制造商，我国在国际市场最缺乏的是对品牌有忠诚度的客户群体，我国工程机械行业经过多年的发展，在行业里涌现出了徐工、中联、三一、山推、柳工等一些知名品牌，但其产品在国外客户的眼里统一都是“中国制造”，在一些专业客户的忠诚度培养上还有很长的路要走。对比国际知名工程机械厂家的全球布局的步骤，中国企业显然走的太急，不够稳健，始终没有解决好产品售后服务的问题。这点在市场的高速增长期不是很明显，一旦国际市场需求减弱，问题将全面暴露，也将引起出口下滑。

总体而言，在国际出口竞争越来越激烈的背景下，企业应当积极调整产品结构，加大高科技的投入和研发，通过质量、性能的提升，在国际市场重新收复失地。同时还应当积极寻求政策帮助，正面应对部分国家的贸易战等不正当竞争，为我国工程机械产品的出口保驾护航。

责任编辑：Winnie