做正确的选择

过去的24个月对于任何施工企业或工程机械老板来讲实属难过。除了需要面对国家的宏观经济调控，还要面对原本应该如期推进的大型核电建设、铁路工程以及部分省级项目都因为种种原因而被叫停的局面。不仅如此，回款也是一项巨大的挑战。如果工程机械老板与甲方的关系“不够铁”，甚至无法保本过年。这就是所谓的宏观调控所带动的行业整合，只是这次的力度比以往要更凶猛，持续的时间更久，且影响更深。

2013年4月，零散的工程项目越来越多，设备的利用率越来越高，而闲置的设备也越来越少。或许是因为国家领导层换届所致，也可能是因为停顿的工程也该向前推进了。不管具体是哪些因素，我所认识的工程机械老板无一不松了口气，觉得最惨淡的日子应该过去了。

居安思危 很多专家学者认为2011－2012年的宏观经济调控是为了消化“4万亿”投资所带来的后遗症。虽然我个人对于设备的需求并不悲观，但是我仍然认为只要不废弃一些不该有的体系、只要不提倡一些本就该有的制度，基础建设的步伐必定会被拖累。国家需要更多的建设，更需要处理重复的项目，但是绝对不能不求回报地投入。不管是哪些因素导致了近期更多的工程量，工程机械老板都应该居安思危，总结这次宏观经济调控的经验教训。

选择正确的品牌

2012年，全行业出现了前所未有的以旧换新浪潮。设备拥有者可以通过持有的旧机抵扣部分新设备的首付款。在很多地区代理商的院子里不难看到残旧的挖掘机。但是随着市场逐渐成熟，用户购买二手机的要求一定会逐渐提高。当选择购买一台新的挖掘机时，要考虑到其未来的残值，只有了解实际的使用与拥有成本，才能算出每一台设备的实际投入。而了解了实际投入与产出才是致富之道。残值通常与品牌、产品质量直接挂钩。如果选择了错误的品牌，未来可能会因为无法兑现理想的设备残值而使收益缩水。

选择正确的代理商

与建筑业一样，工程机械行业也正在历经着整合。据了解，2012年，全国有20%的工程机械代理商缩减经营规模或关门。各大银行授信的工程机械代理商家数锐减，但授信总额并没有大幅消减。这进一步说明，工程机械代理商同样面临着严酷的整合。工程机械代理商的能力决定着工程机械设备的后市场服务、零部件稳定性等后续保障。

选择正确的二手机

目前，大量二手机流向市场，购买二手机的通道也越来越畅通和正规，在二手机市场往往能够淘到质优价廉的设备。代理商、拍卖会和正规二手设备经销商家等都是购买二手机时可选择的途径。通常代理商和正规二手机商家会给二手机以3～6个月的“短期”质保。购买二手机时，应注重零部件供应的稳定性，2008年以前的二手机除日美品牌以外使用的是机械喷射发动机，尽量购买关键零部件通用性高的设备。此外，还应注重风险防范，尽量走正规渠道，而不要图便宜进行毫无保障的“地下交易”，避免出现法律纠纷时赔了夫人又折兵。

责任编辑：Winnie