三一人物系列报道:海内存知己 与三一精彩共舞

“Bom dia. Bom dia.(葡语早上好)”。每天早晨,在三一巴西圣何塞的办公室,你总能看到一个充满招牌式笑容的巴西人和每一位中巴同事问好,有时还会穿插几句生硬的中文“早上好”、“你好吗”。他是三一巴西营销公司总经理海内,因业绩突出,他被评为了 2012年度三一人物。

三一巴西营销公司总经理海内

三一巴西营销公司总经理海内

2010年,海内加入三一巴西,从市场部主管干起,到吊装产品销售部长,再到担任巴西营销公司总经理,海内负责的部门在公司内均是业绩最好的。2012年,在他的带领下,三一巴西起重机械销量同比2011年增长40%,稳居市场占有率第一﹔履带吊在巴西市场占有率达到30%,为市场第一。在主管营销公司整体业务后,他还带动了三一挖机、路机、港机、桩机产品同比实现增长,三一巴西2012年度整体销售业绩比上年度增长了70%。

业绩背后是更多的付出。在圣何塞的办公室,海内常是最后一个离开的巴西人。白天,他与各业务部门开会讨论市场计划,与到访的经销商分析销售形势,下班后,他在办公室给各地的销售经理打电话了解近期销售热点,与服务部核实客户投诉,处理各类文件。

如今,白衬衫、深色西裤的三一工作服已是海内的标准配备。而这种转变不仅是形象上的,在三一三年多时间里,他已被三一的企业文化所吸引。在他负责起重机营销时,常常在周末有客户的紧急报修。按巴西人的习惯,周末是休息时间,不会外出服务。但三一的中方服务工程师在接到海内的电话后,仍然照常出发为客户检修设备。三一人一切为了客户的精神深深打动了他,此后,海内以此为标准,即使休息时间也会保持对电话和邮件的关注,随时处理接到的工作。在许多巴西同事眼里,他已成为工作狂的代名词。在他的努力下,今年一季度,三一起重机产品市场占有率已达到43%,保持连续2年的市场霸主地位。

巴西人热爱自由,崇尚无忧无虑的生活方式。下班后,邀上三五同事一起去小餐馆聊天喝啤酒,巴西人称其为HAPPY HOUR(快乐时光),这也是他们最具代表性的爱好,几乎每天傍晚,在各个餐厅、酒吧都能看到这样的聚会。海内也不例外,在同事们的各类HAPPY HOUR中常常能看到他的身影。讲一个巴西式的笑话,分享生活中的烦恼或工作的趣闻,他和所有的三一巴西人一样,伴着冰爽的啤酒分享生活体验,快乐的氛围让一天的疲劳一扫而光,第二天,一个充满能量的海内又出现在大家面前。

对于未来的规划,海内充满了期待,他表示会继续服务于三一巴西本地化的目标,在2013年保持三一在巴西的市场增长(高云龙)

责任编辑:Eason

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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