市场增长:三一挖掘机内外市场双丰收

三一挖掘机又缺货了。今年2月下旬,接到几个代理商负责人的订货催促电话后,三一重机董事长俞宏福赶忙安排制造部生产。

忙碌,成为了三一重机一线员工的季度词汇,三班倒成为了他们的工作常态。与之相应的,则是2013年一季度,三一挖掘机再次夺得国内市场第一,实现营业收入32.5亿元,占公司营业收入比重上升,获利能力提升,成为新的盈利点。

国内 绝对优势产品赚取品质红利

今年1月份,在举行的首轮订货会上,三一重机现场签下1600台挖掘机订单,刷新了行业订货会纪录,取得开门红。此外,由于水利、新农村及矿山建设的拉动,三一挖掘机销量在今年一季度明显拉升。

实际上,三一重机还在2011年和2012年均取得了国内销售第一的好成绩。

“能取得今天的成绩,并不是一蹴而就的。”俞宏福表示,在2008年之前,三一挖掘机因为质量不尽如人意,导致市场占有率得不到有效提升。随后,公司迅速作出应对,开始全面推行产品质量提升计划,用了整整一年时间提高产品品质。两年后,三一重机销量夺取了全国第一。

三一重机的目标是做世界上最节能的液压挖掘机产品,俞宏福告诉记者,三一挖掘机的定位是节能、可靠、高效。特别是目前推出的三一C9系列挖掘机,与国际品牌采用相同的配置,从设计到工艺进行了大幅提升,实现了节能10%—15%的同时,作业效率也提升10%—15%,整机可靠性更有20%—30%的提升。

对中国市场来说,整机企业推出各类节能降耗产品已是一个趋势,三一重机在产品研发方面永远都是挑战自我,打造更加节能高效的产品,给客户带来更多价值。

据俞宏福介绍,“三一坚持的是赚取品质红利。销量的提升归根到底还是产品品质的提高。产品质量如果不能和市场上最好的机器相媲美、不能给客户带来效益,客户不会选择,企业也不可能持续增长。”

国际 聚焦战略叩开通往世界市场大门

在国内市场飞速发展的同时,三一重机在国际市场也取得长足发展。

2012年,在三一所有的出口产品中,挖掘机立下了汗马功劳;2013年一季度,三一挖掘机出口超过800台,主要销往中东、东南亚和非洲,目前在非洲占50%的市场份额。

据了解,在北非市场,2013年1月,北非大区销售就迎来“开门红”。区域内的尼日利亚子公司与大型中资企业签订了一次性采购21台挖机的销售合同。此次销售是三一在尼日利亚工程机械市场对中资客户销售取得的重大突破,也是北非大区成立后,三一在尼日利亚工程机械市场首次实现的挖机大单销售。

能取得良好的销售业绩,这得益于三一重机在海外市场采取的“双聚”战略,即聚焦重点产品、聚焦重点市场。只有当地市场具备一定量的需求,并且三一挖掘机能够很好地适用于当地的市场,才是三一重机重点发展的市场。

向儒安认为,国际化发展的难度比想象中大得多,开拓国际市场与国内市场完全不同。国际化,不允许三一犯错,一旦犯错,市场将不会给三一第二次机会。

三一重机在国际化发展上有自己独到的模式。选择好市场后,三一重机会在当地先成立配件中心;第二步会将产品进行适应性改进,研发出适用于当地的产品;第三步则是建立服务团队,拓展销售渠道。

“稳扎稳打的经营策略现已初具成效。”谈到未来3-5年的发展目标,向儒安语气坚定:“三一挖掘机,夺取全球销量第一。”

责任编辑:Daisy

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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