“钻”基础“填”未来 雷沃用户的经营之道

纵观刚刚过去的2012年，受国内外装备制造市场需求减缓、成本攀升和结构性产能过剩等因素的影响，国内大多数装备制造企业生产经营出现困难局面。面对困境，福田雷沃旋挖钻机逆势而上，凭借可靠的产品品质和完善的售后服务，在为用户带来可观效益的同时，也赢得了用户们的高度赞赏。本文讲述了3名颇具代表性的用户的成长历程，读者可细细品味这故事中的经营理念。

“钻”基础“填”未来 雷沃用户的经营之道

千里之行，始于足下

第一位用户来自山西太原，在该地区的旋挖钻机用户圈中颇有名气。拥有10多家工程公司、上百台工程机械设备，早在2007年，整日辗转于太原各大施工工地。经过对不同品牌的考察和研究，程文翔终于在2010年7月购买了第一台雷沃FR622D型旋挖钻机，开始了与雷沃旋挖钻机的不解之缘。

2011年初，太原的第一高楼湖滨广场开建，主楼高达208m，建成后将成为太原市的标志性建筑。程文翔的雷沃FR622D型旋挖钻承揽了该高楼所有的打桩成孔工程。

地处迎泽湖畔，地质多以砂土和黏土为主，这样的地质对旋挖钻机的打桩施工有很大的影响，一定程度上会减缓打桩的效率，而且稍有不慎，还容易出现塌孔的现象。而这台雷沃FR622D型旋挖钻机打出了1天4根桩的成绩，桩径1m，桩深达45m，而且桩成型也完全符合施工方的要求。雷沃旋挖钻机如此高的施工效率，在工期到期之前就圆满地完成了所有的桩基础工程，这让程文翔在创造财富的同时坚定了坚持选择的意念。

现如今，程文翔已经拥有了4台雷沃旋挖钻机：2台FR622D型旋挖钻机和2台FR618D型旋挖钻机。几年来，这4台雷沃旋挖钻机陪着程文翔征战在太行山间、黄河河畔大大小小的施工工地，在为程文翔带来上千万元收益的同时，也让雷沃旋挖钻机在同行中赚足了人气。

品质赢得口碑

雷沃FR622D型旋挖钻机

山西太原的王华强，在程文翔的介绍下于2011年12月入手一台雷沃FR622D型旋挖钻机。天气转暖，王华强便直赴广西防城港市钢铁厂进行打桩施工，一天打桩5根，桩径0.8m，桩深40m。虽然现在工程还没结束，但FR622D已经给王华强带来了500多万元的经济效益了，这也让王华强更加无悔于自己的选择。

程文翔和王华强的故事还在继续，接下来要说的是另外一位来自河南省焦作市嘉宏伟业煤炭有限公司管理层的用户，提起他的名字，当地同行都对在他带领下的嘉宏伟业的发展啧啧称赞。的一位代理雷沃装载机的老朋友，于是咨询老朋友关于雷沃装载机产品的具体情况。

陈建伟的这位朋友从雷沃装载机的性能、可靠性、舒适性、精细化等方面进行系统讲解，同时对雷沃装载机的企业实力、品牌美誉度和绿色环保等方面进行了全面介绍，陈建伟不断点头称道。他当即一次性购买了3台雷沃FL956F型装载机。2011年，伴随着雷沃装载机的就位，陈建伟的公司也在雷沃装载机的助力下实现了稳步发展。

随着嘉宏伟业的迅速发展，陈建伟的队伍也不断扩大，规模扩大让陈建伟再次购买了3台雷沃装载机，雷沃装载机“更可靠、更安全、更舒适”的产品品质以及“全心为你”的雷沃服务，让陈建伟对雷沃装载机愈加信赖。据陈建伟介绍，雷沃装载机具有耗油低、排放低、振动低、噪声低、动力强、性能可靠的特点，极大地提高了陈建伟的生产效率，为陈建伟赢得了一批又一批忠诚客户。

有雷沃装载机相伴，谈到未来的发展，陈建伟自信满满，他说：“我们计划2014年前建设占地20hm2、年产300万t的煤炭洗选加工项目，该项目建成后将成为豫北规模最大、设备最先进的煤炭洗选配送基地。”

责任编辑：Daisy