逆市投资两大关键词

焦点事件 天津山河1期项目投产

2012年12月28日，山河智能北方基地——天津山河装备开发有限公司一期投产庆典在北辰科技园区天津山河厂区举行。

山河智能北方基地一期投产庆典现场-天津北辰区

天津山河装备开发有限公司是由山河智能装备集团投资的北方基地，也是其最大的子公司，于2010年8月奠基。天津山河主要从事起重机械、路面机械、建筑机械、环卫机械及其他装备的研发、生产和经营，项目占地123.3万m2，总投资45亿元左右，总建筑面积60万m2，一期建筑面积16万m2。项目达产后年销售收入将达到100亿元左右，年创利税10亿元左右。

近两年，尽管中国工程机械行业市场增速放缓趋势明显，但是由于前两年市场火暴效应“余音未了”，加之受到未来市场环境和企业发展需求的驱动，仍然有部分具有实力的企业陆续加入到投资扩建的行列中。但是面对市场下行的环境，如何能够保障企业的逆市投资是雪中送炭而不是杯水车薪？从企业自身发展来看，正确的投资布局与心态将变得至关重要。

“理性”投入

在市场销量不断下滑，竞争日益激烈的今天，扩大产能对于一个企业来说不仅意味着投资甚至代表着直接支出，而投资效应却暂时不得而知。那么，从战略层面看，为了保障企业资金流的正常运转以及避免入不敷出的后果，“理性”变成了逆市投入的第一大关键词。

目前，部分行业企业尤其是个别龙头企业为了追求市场销量的即时效应以及扩大品牌影响力，不断加大投入、扩大产能，而同时他们对于厂房期次的规划也甚是急迫，有些厂房不仅半年时间就建设完成，且仍在加速建设新的厂房。但是，面对市场的持续平淡，这种扩张式发展或许并不适合当今的市场环境，也更加不适合大部分企业的生存环境。密集而大量的资金投入不仅给处于平淡期的企业的日常运营造成负担，同时，也会对企业整体的战略布局造成影响。可见，低迷时期的市场投资，在谨慎再谨慎的基础上，更应注重稳健而不是快速。

山河智能伸缩臂履带起重机

对此，山河智能有着自己的经验。北方基地从奠基到1期投产，2年多的时间，山河智能只完成了1期工程的投产，而长沙中心并未开启2期工程建设。由此看来，不得不说山河智能的确是有些不慌不忙，但也正是这种踏实的性格才愈加适合这种平淡的时期，适合这类深耕创新、着眼长远的内涵型企业。

山河智能董事长何清华说：“目前，随着中国经济的迅猛发展，山河智能在中国拥有一南一北两大基地，是通过合理分析的，而从用户需求和降低成本的角度来看也是很有必要的。”同时，他还强调：“山河智能的扩建并不是大规模的，布局天津也相对合理，发展路线比较稳妥。”

正如中国工程机械工业协会秘书长苏子孟所言，“在行业向好时期，很多企业加大了投资，也对未来目标有所预期。尽管近年来市场不断走低，但从企业实际行动来看，大部分企业仍然遵循着不同阶段不同投入的发展路线，分批分量进行，保障了企业开拓的科学有序。

“差异化”运作

在市场平淡期，除了着重强调前期投资规划的合理性，后期运营的战略路径也成为了重中之重。那么，“差异化”就变成了逆市环境下的第二大关键词。

对于大部分企业来说，一方面，由于自身实力有限，在销量不好时应付市场压力就已经存在一定困难。如果在新项目开发中再选择热门产品种类的话，将消耗更多的资金和人员精力，这就不仅会对新项目的运作产生影响，同时，更可能阻碍到原有项目的内涵提升。

另一方面，从企业战略布局上来看，热门产品领域的市场容量较大，生产、制造技术和销售模式都较成熟。但也正因为如此，生产热门产品的企业也最多，市场竞争压力也最大。加之在市场低迷期，热门产品的市场容量渐趋饱和，既有企业都已面临不小的压力。那么，无论是既有企业还是新进企业，如果仍热衷于热门产品的开发，或许只能获得事倍功半的效果。所以，从企业整体发展的角度来讲，差异化战略似乎就是企业在应对目前市场形势的同时，又能够持续开拓的最稳妥的方式之一。

对于山河智能的差异化运作，何清华表示：“差异化始终是山河智能的发展理念，对于天津山河的规划也是以原有产能为基础的逐步升级。而打造北方基地也并不是期望山河智能的销量能够回到市场火暴时期，其目标仅仅是在正常经济增长的情况下，带动山河智能的全方位发展。”

伸缩臂履带式起重机就是天津山河最具差异化的产品之一。对此，何清华强调：“在起重机械领域，普通的汽车起重机、履带式起重机暂时不是山河智能的主攻方向，而市场总量不大却独具特色的伸缩臂履带式起重机将是山河智能关注的焦点。山河智能将在别人都忽略的时候，重视行业中的空隙领域，为山河智能的高端、精细化道路打下基础。”

其实，无论是经济向好时的大手笔投资，还是市场低迷中的放手一搏，企业的开拓都将是一个持续且需坚持的战略。而在复杂多变环境下，起至关重要作用的就是投资的心态与对目标的期望，理性的分析与科学的预估或许才是逆市突围的法宝吧。

责任编辑：Eason