花开并蒂，化茧成蝶

翻开熔盛机械的发展史，你会看到一个民营企业一路走来的艰辛与执着。无论从2010年挖掘机项目正式开工到2011年客户关怀暨质量提升计划启动；还是从2011年亮相首届中国亚欧博览会到2012年配置全柴动力的新一代ZY60型挖掘机下线，低调而睿智的熔盛机械正按照自己的节奏，一步一个脚印地闯出一片自己的天空。

花开并蒂

始于2011年下半年的行业寒冬并未能冰冻中国工程机械人的梦想，相反，近两年的低迷期内，各大企业适时调整发展战略，将更多的精力投入到产品质量与售后服务提升之中，看似低迷的行业实则正孕育着无限希望。

2012年11月27日，全球各大工程机械企业齐聚bauma China 2012，熔盛机械携“熔盛”和“振宇”品牌共8款产品盛装亮相展会，并举办了主题为“蝶变”的新品发布会。

熔盛机械有限公司总裁姚广山表示，基于长远的战略规划，熔盛机械将采用双品牌战略，旗下两个品牌“熔盛”与“振宇”将同时运作。

姚广山表示，双品牌战略是熔盛经过很长时间深思熟虑之后才决定的。放眼中外工程机械市场，采用双品牌甚至多品牌来打天下的企业不在少数。不论是沃尔沃与山东临工，还是卡特彼勒与山工，依靠双品牌或多品牌经营来满足不同层次用户的需求已然成为行业的发展趋势。如今工程机械市场竞争越发激烈，没有哪一家企业敢说自己的某个品牌能够在任何一个客户群中都能占据主导地位，因此细分市场，进行品牌差异化经营既是竞争的需要，也是企业可持续发展的需要。

虽然双品牌甚至多品牌差异化经营的优势明显，但是实施差异化经营最重要的还是要看用户的最终反馈，得不到顾客的认可，再完美的策略、再多的品牌也不过是纸上谈兵。姚广山认为，有些企业虽然为双品牌，但品牌定位模糊，品牌间产品重复、雷同，而“熔盛”、“振宇”两品牌并非如此。“熔盛”、“振宇”两品牌以吨位为界限，品牌旗下产品没有交叉，从而做到真正的差异化运作。“振宇”采用成本领先策略，主打“精益型”产品；而“熔盛”采用品质领先策略，主打“品质型”产品。同时，两个品牌保持差异化，覆盖挖掘机全系列产品。“振宇”品牌将着力覆盖21吨级及以下产品，旨在为客户带来无以伦比的性价比体验；“熔盛”品牌则力推24吨级以上产品，将以高配置、高品质、高性能来满足客户的需求。如此精细化地细分市场，熔盛机械的双品牌之路走得比其他企业更为彻底。

品质源于专注

“用品质服务世界”是熔盛机械内部广为流传的一句朴实的口号。熔盛机械有限公司隶属于中国熔盛重工集团控股有限公司，于2010年3月11日在合肥市注册成立。作为行业的后来者，虽然充满创业的激情与活力，但熔盛机械深知“资历”尚浅，不能也不可以发展过于庞杂的业务。因此，“有的放矢，以退为进”，专注挖掘机的研发与生产，就成为了熔盛机械一步步走向成功的最大法宝。

专注于挖掘机业务，不仅使熔盛机械在短时间内积聚了丰厚的研发经验，更让熔盛了解和掌握了普通用户的关注与所求，使熔盛机械更加贴近用户，做到了“想用户之所想，急用户之所急”，付出的汗水最终体现在了销售报表之中。据了解，即使在行业低迷的2012年，熔盛机械的专注也取得了不错的市场业绩。

对此，姚广山认为：“熔盛机械逆势增长并没有什么诀窍，主要是我们将产品品质进行了进一步提升，提高了产品的性价比以及节油性；另外，我们对代理商体系进行了优化组合，使熔盛机械整个体系的‘战斗力’比以前有很多提升。扎实练好基本功，实实在在做产品，就会赢得客户，赢得市场。”

“熔于精诚，盛誉未来”

经过行业寒冬的洗礼之后，中国工程机械的增长将回归平稳。“我国未来的基建市场空间还是很大的，像西部地区，包括动车、机场、其他基础设施都还很欠缺，就整体而言，目前我国城镇化水平还很低，这本身就意味着我国工程机械市场还有很大的增长空间，不过像以前一样大起大落、爆发式的增长是不会存在了”，在谈到未来中国工程机械行业的发展趋势时，姚广山这样说道，“未来挖掘机产业还会逐步、缓慢的增长，这符合整个行业的发展规律。”

2012年对于熔盛机械来讲收获颇丰，2013年，随着国家对基建的进一步投资，工程机械市场也将逐步回暖，各企业也将迎来发展良机。对此，姚广山表示：“对于熔盛机械来讲，2013年还是打基础的一年，任何一个企业如果打不好基础，那么无论市场好与坏，企业终究不会健康发展。2013年，熔盛机械会把系列产品固化，明确自己的方向，只要熔盛机械能够把基础工作做好，加大技术研发的力度，提高售后服务的质量，切切实实把客户的需求、利益落实到企业发展的各个环节之中，就一定能够闯过这一片市场阴霾，迎来更加灿烂的未来。”

熔盛，“熔于精诚，盛誉未来”。这句话不仅是对于熔盛二字的解释，更重要的是，它寓意着稳步向前的熔盛机械已经成为一个有凝聚力、有战斗力、有理想和目标的团队。“不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。”熔盛机械的双品牌之路才刚刚开启，相信经过熔盛人的不懈努力，熔盛机械必将化茧成蝶，展翅高飞。

责任编辑：Hermia