湖南发展开放型经济 中联探新思路引领并购

湖南省十二届人大一次会议26日正式启幕，在湖南省省长徐守盛所做的《政府工作报告》中，中联重科、南车株机、巴陵石化等企业跨国经营实现突破成为该省经济改革开放的一大亮点。

中部省份湖南近年来提出大力发展开放型经济，鼓励企业积极“走出去”。据官方数据统计，在一批龙头项目的带动下，2012年湖南对外直接投资实际发生额达14.02亿美元，同比增长73.9%，为同期历史最高水平，位列全国第七、中西部第一。其中，以中联重科为代表的湘企海外市场表现不俗，在中西方文化碰撞与冲突的环境下，凭借强大的吸收、转化、创新能力，摸索出可供借鉴的跨国企业海外“生存法则”。

“基于自身的思考和实践，我们总结出中国企业跨国并购的五项基本原则是包容、共享、责任、规则和共舞。”中联重科董事长詹纯新认为，正是这五项基本原则，让走出去的中联重科也走进去了。

时间追溯至2008年，中联重科成功收购当时世界第三大混凝土机械制造企业——意大利CIFA公司，由此一跃成为世界第一大混凝土机械制造商，并且成为中国第一家迈出海外并购步伐的工程机械企业，率先敲开了欧洲市场的大门。

尽管这个于金融危机爆发前夜进行的并购曾饱受质疑，但在中联重科的成功整合下，其险象环生后的成功令业界刮目相看：中联重科CIFA2012年前三季度创造的利润几乎是金融危机前2007年全年利润的3倍。

如今，中联重科成功收购CIFA，被写入哈佛教材中的成功收购案例，詹纯新也因此获得意大利总统颁发的“莱昂纳多国际奖”，成为首个获得该国际奖项的中国企业家。

有了成功的海外实践做铺垫，中联重科国际化进程日渐加快：2011年6月，中联重科与德国JOST起重机有限公司在德国法兰克福签署技术转让协议，买断国际社会公认的塔机高端专家德国JOST平头塔系列产品的全套技术；2012年8月，中联重科首次海外建厂落子印度，与印度Electro-Mech公司合资建立塔式起重机业务基地；2012年10月，与意大利RIBA公司合资建立高碳材料有限公司……凭借强大的吸收转化创新能力，中联有效推进与被并购企业在制造体系、渠道、品牌以及文化等方面的递进融合。目前，中联重科的海外业务已覆盖到全球60多个国家和地区，产品远销中东、南美、非洲，以及欧美、澳大利亚等高端市场。

事实上，中国企业海外并购并不乏失败案例。中西方文化的融合往往成为企业走向海外的最大壁垒。

在詹纯新看来，中国企业国际化之难，难在中外企业文化的差异，难在对国外人文环境的理解，难在对各国贸易壁垒的突破，难在没有国际化的人才，难在相当多的企业还在用中国式惯性思维去做国际化的事。

因此，詹纯新提出的跨国并购首要原则是包容，即用尊重、理解和主动适应达成文化的融合；而共享，就是成果、风险共担，打造利益的共同体；责任，就是用负责的行为，赢得当地的尊敬；规则，就是现代市场经济的契约精神；共舞，就是定好角色，定好流程，各就各位，各施所长。

记者了解到，现在的意大利CIFA公司，虽然没有一名总部派驻的中方员工，但却在严格按照中联重科的制度体系运行；虽然是独立的法人，但每年会接受中国总部的全面审计，对规则执行情况进行复盘；虽然远在万里之外，但每天的运作都与总部遥相呼应，步调统一。

2012年7月，国际标准化组织起重机技术委员会(简称“ISO/TC96)秘书处落户中联重科，这是中国装备制造行业的第一个ISO秘书处。将这一成立于1961年的国际标准化组织秘书处从工业革命发源地英国迁往中国，既彰显了中联重科在全球工程机械行业上的主导地位，亦是企业真正走向国际、融入全球的有力佐证。

业内人士分析，自2008年以来的全球金融危机余震未了，欧债危机持续发酵，世界经济仍处于艰难的低谷期，这对中国企业来说是一个走出去的“黄金窗口期”。中联重科的成功引路，让越来越多的湘企对走向世界舞台充满期待和信心。

刚刚荣膺“2012年度十大跨国企业人物”的詹纯新希望，与中国企业界分享源于中联实践提炼的跨国并购五项基本原则，一起“走出去”为中国争地位。

责任编辑：Alley