山推马尼托瓦克全面进军汽车起重机领域

Q：合资工厂第一台起重机将会在什么时候发布？

A：2013年，我们将首先发布四款山推格鲁夫产品（GT8,GT10,GT20和GT25）；我们将引进由马尼托瓦克设计的随车吊并通过合资工厂生产制造；并且山推经销商网络将开始销售进口的格鲁夫全路面和越野式起重机。这些工作将在年内有序地展开。

Q：你们给新的合资工厂设定了什么目标？

A：在开始的几年，我们计划实现在选定的目标海外市场占据小吨位汽车起重机10%的市场份额。在近期和中期我们力争能跻身于中国市场汽车起重机制造商的前五名。

Q：从原来的合资工厂剥离到建立新的合资工厂产生了多少成本？

A：具体的合资项目金额是我们的商业机密，不便披露。

Q：马尼托瓦克和山推是在合资工厂占对半比例吗？

A：山推占51％，马尼托瓦克占49%。

Q：两家公司将会各自投入什么？

A：马尼托瓦克将会负责设计工艺，制造工艺，产品质量和部分海外销售。公司将会为合资工厂的每一台起重机提供设计支持并且马尼托瓦克工程师将会全程服务于开发这些项目。

山推将负责管理所有中国地区的运营，财务，采购，人力资源，市场，销售网络及部分海外的销售网络。所有起重机均在泰安生产。

Q：如果公司不满意合资工厂的表现那会如何？

A：我们将会定期审查新的合资工厂业绩以确保满足双方的利益。我们希望它将会和原来的东岳合资工厂有很大的不同。

Q：是否中国出口的产品将会和美国生产的格鲁夫和万国吊车产生竞争？

A：中国生产的起重机将会和美国及欧洲生产的格鲁夫和万国吊共有一个销售市场。我们希望中国产品能面向不同的客户群。这些客户期望低成本，精简而有别于格鲁夫和万国吊车的完备性。在出口市场我们希望我们的中国产品将可以与其他中国制造的或其他新兴市场的起重机同台竞技。

Q：是否所有现有的出口市场的马尼托瓦克经销商都有机会来销售格鲁夫山推产品？

A：在马尼托瓦克销售的区域里现有经销商将会代理格鲁夫山推品牌。我们希望我们的起重机产品在新兴市场能大受欢迎并且相信凭借我们强大的经销商网络，和良好的性价比会大获成功。

Q：通过山推在中国的销售网络，你们对于格鲁夫全路面和越野式起重机的销售目标是什么？

A：我们希望格鲁夫全路面和越野式起重机能在中国继续扩大市场份额。中国的越野起重机市场由中国本土制造商所主导，但是仍有进口产品的销售机会。所以我们希望通过山推的经销网络加强竞争。越野式起重机市场发展非常缓慢，但是在煤矿行业有增长的势头。我们将密切关注其发展并期望很好地利用山推在这一个行业的市场资源。

在国际上我们希望凭借一流的分销体系与国际上知名的汽车起重机产品同台竞技。

责任编辑：Amanda