国际化步伐任重道远 桩工机械2012年度盘点
【第一工程机械网 独家报道】桩工机械作为工程建设的主要设备，其发展主要受到国家交通运输业、能源、建筑业发展的影响。近年来，国家建设的发展，尤其是高铁建设为桩工机械行业带来了快速发展时期。然而，2012年，随着整个工程机械行业发展形势的走低，主营桩工机械的企业也面临新的机遇与挑战，推陈出新、扩大出口，桩工机械企业的2012年是充实而忙碌的一年。
旋挖钻机施工场景
国产旋挖钻机直面市场挑战
旋挖钻机行业由于2003年青藏铁路工程以及北京奥运工程等的带动，市场认知度迅速提高，市场容量急剧扩大。市场需求的高涨吸引了国内大型工程机械企业的进入，三一、徐工、中联重科和山河智能等纷纷涉足，并迅速扩大了市场份额。2005年后，国内品牌旋挖钻机已基本替代了国外品牌。2006年以来，旋挖钻销量连年呈跨越式增长。特别是2009年，国内旋挖钻机制造企业多达30家，推出近200个型号产品，市场保有量达到近4000台，市场竞争空前激烈。
从行业结构看，旋挖钻机具备五大特点
1.典型的寡头垄断竞争行业。目前国内旋挖钻机行业市场集中度很高，三一、山河智能、中联重科3家销量最大的企业占据了70%以上的市场份额，是典型的寡头垄断竞争行业。寡头垄断竞争行业最大特点是企业制定的市场策略会对其他企业产生较大影响，而其他企业为了缓解负面影响，会采取相应的对策，最终导致策略发起者的事与愿违。因此，在制定任何市场策略时，必须考虑竞争对手可能做出的反应。
2.买方具有相当的议价能力。这主要由以下几点原因导致。第一，旋挖钻机产品价值高。旋挖钻机是机电液一体化程度很高的大型高科技工程机械产品，以最普遍的220型产品为例，其单价也为400万元左右。第二，旋挖钻机市场需求量小，买方相对集中，个性化需求大，与施工紧密结合。第三，买方掌握的购买信息比较全面：一方面，旋挖钻机产品价值高的特征决定了买方有全面收集购买信息的动力；另一方面，买方集中的特征意味着容易获取产品信息。第四，各品牌产品差异化程度不高。目前各主要品牌产品都已经基本实现了产品系列化，产品配置相当，除底盘外，核心部件基本都来自力士乐、川崎、康明斯、五十铃和卡特彼勒等国内外少数几家知名供应商。
3.零部件供应商具有很高的议价能力。第一，旋挖钻机的很多关键元器件、特殊原材料被国外少数企业技术垄断，可供选择的供应商很少，对进口的依赖性很大，这些进口关键元器件、特殊原材料的成本占旋挖钻机总成本的比例很大。第二，几乎所有的进口关键元器件、特殊原材料都长期处于供不应求的状态。
4.潜在进入者威胁低。第一，进入壁垒高。进军旋挖钻机行业必须拥有大规模的资本，也需具备长期的工程机械行业经营经验或桩基础施工建设经验，这种高进入壁垒能有效遏止潜在进入者。第二，行业吸引力有限。旋挖钻机的很多关键元器件、特殊原材料的供应商有限，要保证产品的使用性能和安全性，制造商只能从有限的供应商中采购，因此，各家的成本差别不大。在这种情况下，若新进入者以低价策略经营旋挖钻机这种无法上规模的产品，只能获得微利。
5.替代品威胁低。旋挖钻机在桩径大、钻孔深的桩工程中优势明显。旋挖钻机性能好、效率高，且污染小，在公路、铁路、桥梁与大型高层建筑物的桩基础工程中已成为首选设备，具有明显的优势。国外灌注桩钻机设备中，旋挖钻机占到2/3。因而从发展趋势看，现在尚无具有相当规模的替代品威胁。
基建加速 旋挖钻机显身手
2012年三季度我国基建、地产投资反弹和政府对西部地区基础设施建设的加速，包括交通、水利、城市建设、资源开发等在内的开发项目如火如荼地展开，为基础工程机械的销售提供了有利的市场环境。事实上，国家基建直接牵动桩工机械发展，一旦铁路等基建项目减少，将直接影响旋挖钻机销量。此外，房地产市场在国家调控下的高低也将直接影响旋挖钻机的销售和推广。
徐工生产的亚洲最大吨位自制底盘旋挖钻机XR460D
铁路建设 六千亿资金蓬勃建设
2012年年初，确定铁路建设投资规模为4060亿元，其中用于大中型项目4050亿元、小型项目10亿元。6月以来，铁道部不断上调今年铁路建设投资规模，随后通过频频发行铁路基本建设债券，再加上银行贷款、铁路建设基金等渠道，基建投资额三次调整后上调为4960亿，到10月初，中央财政预算内资金又追加200亿，这一数字再次被刷新为5160亿，而固定资产额度也升至6300亿元，充分保障了铁路建设资金来源。当前铁路建设投资回升趋势已确立，4季度将进入完成年度投资计划的冲刺期，全年铁路投资完成额有超市场预期的可能。
水利建设 潜力巨大高速发展
10月份，水利部称国家已累计安排中央投资近400亿元，用于434处大型灌区续建配套与节水改造工程建设。未来，水利部将加快推进大型灌区续建配套与节水改造项目前期工作。同时，随着南水北调项目东线和中线即将通水与资金的陆续落实，水利建设年末已经提速。专家预测，到2020年，中国水电投产目标将从原来初定的3.8亿千瓦提升到约4.3亿千瓦，这意味着“十二五”水电开工规划目标也将随之上调。分析指出，未来5年水利投资有望达到8000-9000亿元；“十二五”再装机增量的投资规模将是“十一五”实际投入的3倍以上。在如此大规模的基础设施投入面前，与之有密切关系的工程机械行业必然迎来一轮黄金发展时期。
产品升级 助力基建提升
2012年，我国桩工机械企业通过产品技术、品质提升等为我国桥梁、水利、房产等基础设施建设贡献了力量。例如，在徐州市“三重一大”工程——东三环高架桥项目施工中，徐工生产的亚洲最大吨位自制底盘旋挖钻机XR460D，解决了目前旋挖钻机在硬岩地层钻进中进尺靠磨、截齿消耗量大、工作效率低、经济效益差的几大难题。三一北京桩机旋挖钻型谱又添新产品——SR180型旋挖钻机，充分满足市场上小孔深桩的施工要求，更适应浙江、江苏、上海地区松软的施工地质，并被客户誉为“工民建及小型桥梁桩之王”。三一北京桩机铁路施工，突破极限实现快速成孔，三一重机SR280R成为了京石客运专线石家庄段工地上唯一一台一次性快速成孔的旋挖钻机。
旋挖钻机企业优劣势分析
在近年来火暴的旋挖钻机热潮下，很多人投资旋挖钻机施工。目前，国内大概有30多家企业生产旋挖钻机，厂家拼命地生产，营销人员也想尽办法地进行销售，使得越来越多的旋挖钻机源源不断地投入到了施工这条小河里。但是行业的保有量总是有限度的，现在这条“小河”已经出现了堵塞的现象，竞争日渐激烈。 因此，在市场保有量迅速增长、施工单价持续降低、出口市场不利的情况下，我国旋挖钻机生产企业如何提高客户购买意向，把握优质客户，降低客户逾期风险，成为企业首要考虑的问题。
旋挖钻机工作展示
三大优势主要表现在：
第一，强大的市场营销能力。旋挖钻机市场的崛起，与生产企业面向市场的营销能力密不可分。随着青藏铁路建设的展开，相关国内大型工程机械企业凭借敏锐的市场嗅觉和较强的竞争能力，进军旋挖钻机行业，取得了可喜成功，在进入该行业的第三年就几乎全面取代了国外品牌，并用了5年时间取得了跨越式发展。
第二，超强的服务能力。不管是国内工程机械巨头徐工、三一，抑或是后起的山河智能，无不是将服务塑造成企业的核心竞争能力，在售后支持等方面更是具备了国外制造商无法比拟的优势，从而取得了良好的市场竞争力。
第三，高效的资源整合能力。旋挖钻机市场的崛起，依赖于各企业有效的整合产业链资源，实现全球范围内采购，缩短了进入市场的时间，集中力量抓研发、营销两头，中间制造环节只搞组装和生产少许关键零部件，以全球化采购和高质量组装确保产品品质。
三大劣势主要是指：
第一，面向市场的新产品研发能力不足。现在几乎所有的旋挖钻机制造商都实现了产品的系列化，但是在向小型化和大型化方向发展的同时，国内的生产企业研发创新能力不足日益凸显，制造商普遍缺乏对旋挖钻机基础性和适应性的研究，建立在工程实际情况和客户需求上的模拟工况研究和产品多功能化的研究更是乏善可陈，使得研发出来的小型钻机或者超大钻机缺乏实用性与先进性。
第二，国际化过程中出现集体性不适应。在国际化的背景下，旋挖钻机取得了国内市场的成功，但是，面对复杂多变的国际市场竞争很多企业仍然表现得无所适从。以高品质服务代替产品质量的做法并不符合国际惯例，此外，价格战的阴影仍然困扰中国企业。
第三，基础性资源领域的缺失。我们必须看到，在目前行业火爆热销的背后，是高档材料短缺，产品和工艺相对落后、进口外购件依然紧缺的现实，是原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新能力缺乏的现实。
北京三一重机 攻坚克难引领发展
近年来，北京三一重机在全国施工建设领域中不断创造新的高度，不断续写新的篇章，在南水北调项目、在京沪高铁施工现场、重庆新国际博览中心施工中、在奥运“鸟巢“施工工地……北京三一旋挖钻机见证了一个又一个重点工程。先进的数字化工厂，不断创新的产品技术与服务，北京三一重机致力于缔造世界最高品质产品，提供无与伦比的服务，全力满足客户需求。2012年3月18日，“携手同行 共赢未来”——北京三一重机南口订货会举行，现场还同步举行了北京三一重机服务万里行启动仪式，由此开启北京三一重机2012新的征程。
三一旋挖钻机SR360参建南水北调中线工程一期淅川2标段
旋挖钻机 辉煌十年
北京市三一重机有限公司成立于2003年， 2012年正好是北京三一重机成立的第10个年头，如今的北京三一重机已经成功拥有了全球规模最大、人才最为集中、专业化程度最高的桩工机械研发制造团队。从第一台旋挖钻机下线到成为旋挖钻机领域第一品牌，再到荣登全国销量第一宝座，北京三一重机以持续不断的创新力，打破了进口桩工机械产品垄断市场的格局。旋挖钻机销量连续6年位居行业第一；桩机的专利申请数量达到197项，成为目前国内拥有专利最多的桩工机械制造企业，并依靠不断的自主创新，引领民族企业突围而出，打破国际技术垄断，在行业中树立了典范；2011年，由中国质量协会和全国用户委员会发起的“2011工程机械行业用户满意度测评”中，三一旋挖钻机获得用户满意度第一的至高评价。
盾构机械：做全球地下施工设备领导者
着眼未来，北京三一今后将会着重发展以盾构机为代表的地下施工设备。程桦透露，在今年5月份，北京三一重机生产的盾构机将会下线，北京三一今后将会着重发展以盾构机为代表的地下施工设备。在发达国家，电线、输水管道、输气管道等等都铺设在地下隧道里面，这样既安全又容易维修。城市化需要解决城市的交通问题，地铁是解决城市交通问题的有效手段，在中国，已经有20多个城市计划建设地铁。随着农村城镇化的快速发展，盾构机在中国将会迎来千载难逢的发展机遇。
工法研究 专业化新品叠出
与其他桩工机械企业不同，北京三一重机在不断进行产品研发的同时，也在积极开展桩工机械配套工法的研究，并成立了国内唯一的一个工法研究机构——三一工法研究院。 三一工法研究院自成立以来，不仅在岩石钻进、碎石钻进、易塌方缩颈地层钻进等方面取得了突破性进展，还极大地拓展了旋挖工法对不同地质的适应性。通过与施工工法的密切联合，开发了很多新产品，实现了产品系列化发展。全面有效的加强了北京三一“提供专业化基础施工整体解决方案”的能力。 随着研发、生产技术的不断进步，目前，从运用于“工民建”市场的SR100、SR150等小型旋挖钻机，到运用于高铁市场的以SR460为代表，桩径3.5米、孔深120米的大型旋挖钻机，再到目前针对不同区域地质及施工要求，研发的新产品SR120、SR260R 、SR280LH等。北京三一重机构建了完善的产品型谱，在运用中不断刷新施工纪录。
冲击千亿新增长点 徐工桩机研发出口忙
在2012年国内市场低迷的形势下，徐工系列产品走俏国际市场。据了解，2012年上半年，徐工系列产品国内市场逆市上扬，国外市场开拓也成为新的亮点。旋挖钻和水平定向钻机出口业务较去年同期取得突破性进展。徐工集团始终围绕技术创新、市场营销、售后服务“铁三角”，在巩固中亚、东南亚，南美、非洲等已有战略市场的同时，积极开拓海外新市场，针对海外目标市场的差异化需求，推出适应性产品。适销的产品线，优良的整车性能和售后服务，使得徐工产品走俏海外市场。
徐工旋挖钻机助力南方最大火车站拔地而起
国内施工 佳绩不断
2012年5月，徐工XR280D旋挖钻机在位于贵州省清织高速四标段成功钻取孔深80米，孔径2米岩石桩孔，创下国内同等机型深度记录。7月，徐工挖掘旋挖钻机成功服役于青海盐湖钻盐井之后，又变身为消防队员，为油田的抢险救援工作贡献着自己的力量。9月，在徐州市“三重一大”工程--东三环高架桥项目施工中，徐工生产的亚洲最大吨位自制底盘旋挖钻机XR460D，解决了目前旋挖钻机在硬岩地层钻进中进尺靠磨、截齿消耗量大、工作效率低、经济效益差的几大难题。10月，徐工10台旋挖钻机助力南方最大的火车站建设，因钻具定位准确，钻进扭矩大，工作效率高，深受客户好评。
海外出口 屡获大单
2012年1月，徐工XZ280水平定向钻作为进驻巴西的敲门砖打开了大门。3月，徐工基础公司4台旋挖钻150D整装开赴俄罗斯，首次实现批量出口俄罗斯，也是迄今为止，旋挖钻机实现成功销售最高纬度的国家。5月，徐工基础公司成功实现首次向巴西市场批量出口5台水平定向钻。随后9台徐工XGH300履带式强夯机集聚上海临港区，成为2012年徐工强夯机最大批量投放市场。8月份，徐工基础公司发车总量实现旋挖钻34台、掘进机3台、水平定向钻30台，单月发车总量创下了基础公司新的纪录。11月27-30日，上海宝马展W3馆内的徐工XZ5000水平定向钻机，在展览的第一天，就被来自马来西亚的客户订购，随后“嫁往”马来西亚。
中联重科 潜心研究成果卓越
中联重科基础施工机械公司是中联重科旗下事业部之一，成立于2005年，业经营旋挖钻机、地下连续开挖设备等桩工基础系列产品和挖掘机等土方机械产品的研发试制，中联重科专注于基础施工研究与设备制造，以强劲的辐射力和影响力带动国内桩工机械的发展，矢志成为国内桩工机械行业产品系列最全、规模最大的成套设备方案解决商和基础施工机械行业专家。
中联旋挖钻设备助力中天未来方舟项目建设
研究成果卓著
2012年3月27日，“2011中国工程机械年度产品TOP50”评选颁奖盛典在北京举行。 中联重科ZR360A型旋挖钻机以较高的创新技术，和较强的入岩能力荣登“2011中国工程机械年度产品TOP50”榜单。8月初，基础施工机械公司研发中心自主研制的旋挖钻机专用钻杆经过成都工地的严格考核，以超过设计性能的完美表现，获得了客户的高度肯定，标志着旋挖钻机关键配套件研制方面取得了重大突破。中联重科基础施工机械公司长期致力于产品研制开发，如今代表产品有ZR系列旋挖钻机、ZDG系列地下连续墙液压抓斗等系列基础施工产品。其中， “智能型”旋挖钻机ZR360A 、“悍将”ZR280C旋挖钻机 、ZDG450地下连续墙液压抓斗等广受好评。
全力建设 服务保障
中联的旋挖钻设备参与了占地9.53平方公里，建设用地5600亩，建筑面积约720万方的中天“未来方舟”项目施工建设，并在施工中得到大部分客户对中联ZR系列旋挖钻机的品质和售后服务的认可。 此外，2012年中联基础坚持追寻2010年的“服务足迹”，并扩大服务范围，坚持不懈、一如既往的把“零距离 心体验”服务月活动推到每一个客户身边。中联基础施工机械公司驻河南的服务经理李振华说，“我们没有把客户纯粹的当客户看，而是把他们当伙伴，当朋友，想他们所想，他们的成功会让我们也觉得这份成功里有我们的努力，这就是我们的价值。中联基础的售后服务质量也会如同刚出发的列车一样，更快、更远、更好”。
山河智能 创新为客户创造价值
2012年1月29日，山河智能SWDM22F旋挖从第二产业园出发，发往江西，迎得桩工营销龙年开门红。据统计，2012年1月，山河智能桩工营销已实现旋挖钻机、静力压桩机等产品销售近4000万元。此外，近期洽谈中的购买意向，预计将带来约2000万元的销售增长。
山河智能双动力头强力多功能钻机大显神通
山河智能始终保持敏锐市场触觉，不断创新技术，使产品从设计、制造、到使用环境污染最小化，资源利用率最高，能源消耗最低，成本最节约。其中，双动力头强力多功能钻机、随钻跟管钻机、液压静力压桩机、旋挖钻机、一体化潜孔钻机等系列基础装备皆已成为山河智能节能环保产品的杰出代表，深受客户一致好评。而何清华教授主持的“高性能旋挖钻机关键技术及产业化”项目在替代进口产品的同时，已批量出口到誉为“旋挖钻机故乡”的意大利及俄罗斯、美国、东南亚等国家和地区，累计新增销售收入23亿元以上。
作为全球工程机械50强，国内最大桩工机械生产基地，山河智能坚持与客户双赢的战略合作关系，除了提供行业领先的优良设备外，更为客户量身打造“放心托付——山河工地管家”等亲情服务，协助用户设计施工方案、解决施工中遇到的问题和难点以及设备的维护与保养等。在保证施工方顺利施工的同时，确保了客户利润的最大化。
雷沃旋挖钻机参建“全球第三高楼”
“全球第三、中国第二、中部第一”606米武汉绿地中心，自2010年底动工以来就备受世人瞩目。据项目负责人介绍，此座高达606米的超高层建筑，其基坑地面面积将达到3.6万平方米，比5个标准足球场还要大。基坑的深度约为30米，连续墙及桩基要打入地下超50米深。此外，此建筑项目毗邻长江，汛期的防洪难题以及安全性和环保性等方面的问题，使得该地基工程的施工难度增大。雷沃旋挖钻通过采用特殊施工工法保证钻孔成型，两台雷沃旋挖钻在工期紧且地质复杂的情况下，平均4个小时就能完成一根桩的施工，赢得了施工项目组的好评。
上海金泰SH10多功能钻机，桅杆采用独特的大三角结构设计，装备了小扭矩、高转速动力头，既可以在快速高效地进行小口径软地层钻机，又具备一定钻进硬质地层的能力，非常适合新疆新疆地区广阔的砂土层、卵石层、砂石混杂层等地质条件需要。在石河子地区新疆石河子化工新材料产业园发电厂一期工程建设中，一台SH10钻机就创造了1.6小时单桩成空34m深、0.8m直径工程桩的施工记录，与同工地其他厂商同类同级设备相比，施工效率高、油耗低、操作灵活，赢得了工程承包方的赞誉。
外资企业在中国
宝峨 中国行铸就成功
2012年6月，宝峨（天津）机械工程有限公司举行了在新工厂奠基典礼。德国宝峨公司1991年进入中国市场，目前在天津和上海设有两家独资工厂，进口德国关键部件组装BG系列旋挖钻机、GB系列地下连续墙液压抓斗以及车载钻机。
8月，宝峨售后服务部门进行了以“贴心的服务永远的朋友”为主题的客户走访和免费设备检修活动，对南京、武汉、石家庄、呼和浩特、深圳、广州、昆明、天津等地的宝峨旋挖钻机的用户进行了走访，对每一台巡查的旋挖钻机都进行了60余项检测。此次活动中，宝峨服务人员在现场为用户解决设备问题共计77项，使得用户不仅感受到宝峨设备质量可靠、经久耐用、能够适应复杂坚硬的地层的特点，更亲身体会到宝峨公司贴心、优质的技术服务，加深了宝峨公司与用户之间的友谊，受到了广大客户的一致好评。
宝峨服务活动
卡特彼勒MD6240旋转钻机 安全高效钻岩之选
Cat® MD6240 作为全球最热销的旋转炮眼钻机之一，延续着 Bucyrus 创造并保持 70 年之久的领先地位。MD6240 的钻头负载力为 24000 kg（52900 lb），钻进深度可达 55.5 m（182 英尺），是在硬岩或软岩应用中实现高效钻进的理想之选。该旋转钻机采用重负荷结构和坚固耐用的 Cat 部件、舒适的驾驶室、便利的维修保养点，并具备诸多其他可缩短循环时间、提高生产力及降低拥有成本的功能。目前，客户可随该机器订购钻进用 Terrain，它是 Cat MineStar™ System 的一个功能集，通过使用高级导航技术提高钻进安全性、效率和生产力。
旋挖钻机 更远更快更硬
入岩能力更强 硬度更高
1月，雷沃FR630D旋挖钻问世，该旋挖钻集“扭矩大、结构强、整机稳”诸多硬岩施工特色于一身的硬岩施工专用机型的正式下线也标志着雷沃旋挖钻在工法研究促进产品开发领域取得了突破性进展。
4月7日，在北京燕山工业区五环线高架桥市政工程的工地上，三一SR280LH旋挖钻机挖出迄今为止国内最长岩芯——2米，再次打破业界纪录。据了解，创造这一纪录的是北京桩机专为云贵川地区“量身定制”的SR280LH旋挖钻机。该旋挖钻机有两个突出特点：矮、重。矮可以减少作业时的晃动幅度；重可以保证旋挖钻机的有效加压力。
9月，中国兵器工业集团北重集团公司经过近三年的努力，自主研制成功国内最高强度超深复杂井用新型钢材料石油钻具，性能指标远远领先于国内外产品技术指标。该钻具主要应用于复杂地质条件下，井深达到7000～10000米的超深井钻探，能够适应深井、斜井、水平井、海上油井等多种油气田的开采作业。它的诞生成功填补了国内超高强度钢石油钻具的空白，相较于常规钻具，它故障率低、使用寿命长，将大大降低油田事故风险，应用前景广阔。
雷沃FR640C旋挖钻机
双动力 油耗低 入岩快
2012年10月，在雷沃旋挖钻机新工厂调试场内，福田雷沃重工试制的首台雷沃FR640C旋挖钻成功下线。雷沃FR640C旋挖钻采用原装进口发动机，双主泵输出动力；动力头多档控制，根据地层选择合适的档位，提高效率；同时，双动臂变幅机构、回转锁止机构等技术，加强型桅杆、动力头结构，使FR640C旋挖钻机聚集了“扭矩大、结构强、油耗低、入岩快”等诸多硬岩施工特色于一身。
轮式 稳定 低碳
2012年12月，由福田雷沃重工自主研制的国内首台汽车底盘旋挖钻机——雷沃FL610轮式旋挖钻机成功下线。集“稳定便捷、高效安全、低耗环保”等诸多特色于一身，作为国内首台汽车底盘旋挖钻机，可满足不同区域（如山区、市区）、不同环境（如崎岖山路、繁华场所）下的低噪环保、快捷运输等施工需求，该产品的下线也标志着雷沃旋挖钻在产品开发领域取得又一突破性进展。
多功能电动旋挖钻
恒天九五JU90多功能电旋挖钻机自面世就受到业界高度关注，最大优势在于兼顾了长螺旋与旋挖的功能，主要用于大参数（钻孔直径600—100mm）长螺旋与小参数旋挖（钻孔直径1500mm）的施工。通常情况下，普通长螺旋钻机仅适用于各种土质层的成孔，恒天九五多功能电旋挖不仅可实现大孔径的成孔，更是突破长螺旋不能入岩的限制，可对中风化岩石地质进行施工。
“以旧换新”引发新潮
2012年，徐工基础创市场之先河，推出“旋挖钻机以旧换新”业务，发掘营销新出路，更好地树立了企业品牌，抢占了市场先机。“以旧换新”的举措面临着成本高、运输难、存放难等一系列问题，公司事先进行了充分的市场调研，在研发、制造、销售、服务能力提高的基础上，推出了这项服务。作为国内生产旋挖钻机的龙头企业，公司这一举措更好地承担了社会责任，树立了企业品牌形象，实现了企业与客户的双赢。
连续墙抓斗 施工显神威
上海金泰“抓斗之王”
2011年全年，国内外10家知名品牌企业的液压连续墙抓斗保有量400台左右，上海金泰工程机械有限公司的SG系列液压连续墙抓斗占比达到70%，上海金泰SG60大功率抓斗，其最大提升力可达600KN，正常成槽宽度350mm—1500mm，可满足100M以上槽深的设计要求，成为国内当之无愧的连续墙“抓斗之王”。
上海金泰：“抓斗之王”成就“行业之最”
地下连续墙双轮铣槽机中联启动
2月17日，双轮铣槽机项目合作启动会在中联重科上海工业园召开。双轮铣槽机项目是“十二五国家科技支撑计划”《建筑施工装备关键技术研发与产业化》项目的关键课题之一。地下连续墙双轮铣槽机是目前国际上最先进的地下连续墙施工设备，国内仅有十台左右进口产品，其在成槽质量、速度，入岩能力等方面均远远高于其它成槽设备。
徐工地下连续墙液压抓斗项目通过验收
12月4日，徐工基础承担的徐州市重点创新项目“XG450D地下连续墙液压抓斗”验收会在基础公司顺利召开，验收专家组认真听取了汇报、进行了现场考察，项目顺利通过验收。徐工“XG450D地下连续墙液压抓斗” 是集机电液一体化、性能先进、使用高效的大型基础施工设备，技术文件齐全，贯彻了有关国家标准、行业标准、企业标准，符合验收要求，其各项技术指标符合项目合同要求，项目经费投入和使用规范，并取得良好的经济效益和社会效益。
亚洲最大液压连续墙抓斗兰州显神威
上海金泰SG60液压抓斗是甘肃省第一台液压连续墙抓斗，也是甘肃省第一次采用地连墙做基坑的防渗挡土处理。地下连墙做基坑维护工艺是目前世界上最好的基坑防渗挡土施工工艺，尽管造价昂贵，但是由于近年来地质灾害频发以及建筑设施事故不断，人们对工程质量的要求越来越严格，地连墙工艺安全、可靠，日益得到各大设计院和施工单位的推崇。
宝马展 新品旋挖钻绽放光彩
徐工XR460D亮相宝马展
11月27日，国内最大吨位自制底盘旋挖钻机——徐工XR460D精彩亮相2012宝马展。该机整机完全自主研发，凭借多个创新点，并以高性价比和专有技术在市场竞争中脱颖而出。国内最大吨位专用液压伸缩式底盘。自主创新设计的“H”型专用液压伸缩式底盘强度高，能满足各种复杂工况及运输便捷性的要求。该底盘TDP140为国内最大吨位旋挖钻机专用底盘。其中旋挖钻机伸缩式底盘、底盘涨紧机构、伸缩支腿间隙调节装置、履带伸缩检测装置等多项技术获得了国家专利。
国内最大吨位自制底盘旋挖钻机——徐工XR460D精彩亮相2012宝马展
北京三一重机第三代旋挖钻机发布
11月27日，宝马展开幕第一天，北京三一重机在三一展场主舞台举办“十年磨砺 创造精品”第三代旋挖钻机新产品、新技术发布会，北京三一重机研究本院高级工程师王龙刚对三一第三代旋挖钻机的三大新品SR200Ⅲ、SR280Ⅱ、SR360Ⅲ进行了详细介绍，同时也向现场的客户们展示了三一第三代旋挖钻机在入岩、高效、安全、节能、可靠性等方面的全新技术亮点。
中联旋挖机产品亮相宝马展
中联重科基础施工机械公司携其代表产品亮相2012上海宝马展。有ZR系列环保型旋挖钻机、ZDG系列地下连续墙液压抓斗等系列基础施工产品。旋挖钻机有ZR100系列、ZR160系列、ZR220系列、ZR250系列、ZR280系列、ZR360系列、ZR450系列及多功能旋挖钻机，ZDG系列地下连续墙液压抓斗有ZDG360、ZDG450、ZDG550等。
山河智能多款新产品亮相宝马展
本届宝马展上，山河智能装备集团举行了隆重的新品发布会，山河智能基础装备事业部向用户介绍了SWDH89-1型全液压露天凿岩钻车、SWDM32R型硬岩旋挖钻机、SWMD型多功能锚杆钻机、3612型双动力头多功能钻机等最新产品及其特点；天津山河目前产品有工程起重机、路面机械等，本次向用户介绍了伸缩臂履带起重机系列产品、桁架臂履带起重机系列产品以及越野轮胎起重机系列等产品；挖掘机事业部产品的创新性、实用性及可靠性可为用户带来更多价值；工业车辆事业部的伸缩臂叉装车独具特色，有广阔的适用范围。
宇通重工旋挖钻机宝马展尽展英姿
11月27日，宇通重工携王牌军966H装载机、YT3628矿用自卸车、YT3761矿用自卸车、YTG50刚性矿用车、YTR360C履带式旋挖钻机、SQ14ZA6折臂随车起重机、YTA820锚杆钻、YTMG460液压抓斗、YTQH800强夯等战略新品盛装亮相2012上海宝马展，与全球工程机械巨头再次聚首，给展会带来了一场新产品、新技术的饕餮盛宴。
2013年 旋挖钻机企业当砥砺前行
新年伊始，工程机械行业发展迎来了新一轮发展阶段，2013年，桩工机械行业企业应该乘风破浪、砥砺前行。
旋挖钻机施工现场
第一，企业必须以自主知识产权为核心，加速创新性产品开发。这主要包括加强原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新；针对重大工程以及具有广阔应用前景的关键技术，加强新型基础工程机械研发；开展多种形式的产、学、研联合；通过政策扶持及企业自身努力，提高企业自主创新能力，促使企业成为自主创新的主体。
桩工机械的特点是：要满足不同的桩型、不同的地质条件和不同的工程的要求，而且随着施工方法的不断出现，又需要开发新的品种，因此桩工机械行业的每种设备都有各自的适应范围，目前正处于快速发展期，企业一定要抓住机遇，打好基础，定好位。
第二，企业需要加强对宏观经济形势的研究，重视行业发展研究。现在，继《国务院关于加快振兴装备制造业的若干意见》这一纲领性文件之后，国务院又审议了《装备制造业调整和振兴规划》，相信不久的将来，会有一批相关的政策法规出台；高速铁路、高速公路网等大型工程的陆续上马，必将对基础工程机械行业产生深远的影响。在此背景下，为了保证行业合理有序的发展，企业有必要加强联合，共同对宏观政策和形势进行研究，并对此后可能出现的情况制定相应的措施。
第三，加强客户需求研究，变销售模式为营销模式，树立具有高品质、高效率的产品品牌。继续发扬营销服务的优势，在已有基础上大力推行技术性营销。拓展多渠道营销，探索有利于企业发展的多渠道营销模式。加强旋挖钻机市场研究，加强客户需求研究，改变赢利模式，达到与客户的共赢，与行业共同成长。
第四，苦练内功，加强产品部件基础性试验和可靠性试验，加强产品的精细化制作，提升产品国际竞争力。未来几年，国内旋挖钻机企业不仅要面临土力、宝峨等国际品牌在国内的竞争，更要在世界范围内与国际品牌进行抗衡，这条道路依然任重而道远。
第五，避免无序竞争，提倡和谐、共赢。企业的发展战略应为利益关系者之间的共同发展，企业要结合国情和工程施工的特点，不断自主创新，认真研究市场，使每个企业都拥有自己的特色和品牌，形成差异化竞争格局，要走出一条适合自己的可持续发展之路。
笔者点评：2012年我国基础建设加速，受国家交通运输业、能源、建筑业发展的影响，桩工机械主机企业迎来了充实而忙碌的一年。然而，近年来火暴的旋挖钻机热潮下，很多人投资旋挖钻机施工，使得行业市场保有量迅速增长，竞争日渐激烈。桩工机械主要主机厂家采用多种形式，提升竞争力：北京三一重机在全国施工建设领域中不断创造新的高度，先进的数字化工厂，不断创新的产品技术与服务，全力满足了客户需求；徐工系列产品走俏国际市场，国外市场开拓成为新亮点，针对海外目标市场的差异化需求，推出适应性产品，形成全新产品线；中联重科基础施工机械公司专注于基础施工研究与设备制造，以强劲的辐射力和影响力带动国内桩工机械的发展，矢志成为国内桩工机械行业产品系列最全、规模最大的成套设备方案解决商和基础施工机械行业专家……2013年，我国桩工机械企业或将持续这种忙碌，在产品研发、出口贸易、售后服务等方面实现全新突破。
责任编辑：Hermia
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