三一小挖逆袭记:从濒临解散到占有率第一

2012年,三一小挖市场占有率达到18%,超过第二名小松6个百分点,稳居国内第一的宝座。

2006年,从武汉理工大学研究生毕业后,项伟来到了三一重机小挖研究院。彼时,三一研发生产的挖掘机开始在中国市场崭露头角。“三一名气大,发展机会多。”回想起自己当时到公司应聘的想法 ,项伟依然记忆犹新。

创新设计

有限元分析解决“拦路虎”

来到三一重机后,项伟被分到了小挖研究院装置所。当时中国的挖掘机市场几乎被“洋品牌”垄断,只有少量的中国企业受到客户关注,其中三一便是这些中国企业中的“佼佼者”。

“我们的中挖在当时卖得非常好。”现任三一重工总裁助理胡奇告诉记者。而在当年,胡奇正是项伟的“师傅”。尽管三一的小挖工作效率高,但由于动臂开裂故障率高,这严重影响了三一小挖的市场占有率。

“2008年初,当时我们去了一趟云南,跑了好几十个工地。”胡奇说道,“我们没想到问题会那么严重。”返回公司后,他们又得到通知,如果小挖的故障率还是这么高,小挖研究院可能被撤销。

在尝试了多种方法后,动臂开裂的故障依然没能解决,这让胡奇与项伟陷入了苦恼中。一天,项伟突发奇想,是否能将有限元分析引入小挖设计之中?此想法立刻得到了胡奇的支持。“这成为了解决小挖动臂开裂故障的‘一剂良药’。”

经过各种分析验证,在一年多的时间里,胡奇与项伟终于建立了一套分析标准,从而将动臂开裂的故障“一举扫清”。“同时,其他所的同事也很给力,小挖故障率全面降低。”2009年,三一小挖国内销售突破1000台,产品得到客户极大认可。

2012年,三一小挖市场占有率达到18%,超过第二名小松6个百分点,稳居国内第一的宝座。

超越标杆

把故障当成“宝贝”

2011年,三一小挖研究院装置所针对新品SY155H履带式液压挖掘机进行改善。据了解,该产品是为应对西南地区恶劣的岩石工况开发的。

项伟告诉记者,自SY155H销售以来,其保内结构件开裂故障率为0,整车的可靠性、耐久性、耐磨性得到全面提升,客户反映良好,目前累计销售超过320台。2012年,SY155H履带式液压挖掘机获得“三一科技创新奖”。

而为了这个项目,项目组成员经过了一年半的艰苦奋战。“我们知道关于有限元分析的资料国内较少,应用在挖掘机上有很多不准确。项伟、谢进利等项目成员几乎每天都起早贪黑,在工作站前分析模拟,与手算结果对比。”小挖研究院装置所蒋帅表示,在团队的共同努力下,难关一个个被攻破。

今年,他们还根据售后提供的故障数据,自行编制了提升产品寿命的计划20余项,配合小挖A+计划,对结构件进行了多处重要改进,现在小挖产品实现了保内“不开裂”目标。

“由于故障越来越少,现在每次出差处理故障不管多远都会把故障品当成宝贝似地扛回来,给大家学习。”项伟笑着说道。“但这不是我们的目标,小挖研究院的目标是在产品性能上全面超越标杆。”(本文来自三一 李博)

责任编辑:Alley

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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