探讨：工程机械行业调整期能否突破变革

目前，尽管我国工程机械行业低迷，但机械企业领导人却通过我国市场的扎实运作看到了其中的机遇，在行业调整期，没有可能因为研发引起的突破性变革?机械企业领导人们纷纷发表了自己的看法。

中联重科董事长兼CEO詹纯新：

目前的形势孕育着优势企业的机会。机会之一是，过去发展太快，现在有时间很好地整理一下自己，提升管理，加强产品技术创新。另一方面，也是对相关产业进行拓展的一个机会。工程机械是中联重科坚定要发展的，但是我们现在从战略调整上也要进入环境产业，也要进入农机行业，还要进入重型卡车行业。

广西柳工集团总裁曾光安：

工程机械行业在短期内很难有突破性的变革。但是，作为中国的企业和全球性的企业，我认为有三个趋势必须把握。

第一、中国劳动力成本在不断上升，这会对工程机械产生新的需求。

第二、中国客户对安全舒适度和效率的追求，这会对技术产生更高的要求。

第三、能源节约、环境保护以及企业社会责任，对中国企业的产品研发、制造过程以及营销服务过程都会产生重大的推动。如果我们中国的企业能够满足这些需求，我相信我们能够在中国成功。

另一方面，新兴市场的需求并没有像我们过去想象的已经被欧美日等发达国家企业深度满足，他们被动地接受了欧洲、日本、美国一些企业的标准。在过去几年全球化的过程中，我们发现有大量的东南亚、拉美、非洲、中东包括俄语区的客户，他们有很多特殊需求并没有得到满足。比如，泰国市场一直使用日本主流企业的装载机，随着需求的变化，装载机越来越高，但是机臂不够长。于是，柳工开发了一款满足泰国市场的加长臂装载机，短短一年，市场份额由10%左右一下上升到30%。所以，我觉得中国企业应在深度满足不同国家客户真正的需求上下功夫，而不是被动接受发达国家的标准。中国也是发展中国家，因此，对类似国家的需求会有更近似的体验和认识。