常林：江苏市场是粮仓 是整装待发的大本营

内销两大“兵法”

艰难的2012年注定让人印象深刻，对于行业人来说，无论是坊间的各种末日谣言与炒作，还是全球各大首脑的换届选举，都不如工程机械市场的严冬给我们留下的烙印深刻。陈卫曾经对2012年这样评价：“我们一起经历了这个不寻常的年份，今天我们仍然坐在这里，我们依然活着，这就是一种胜利，是执着坚守的胜利，也是一种超越，是对困难考验的超越。”不可否认，在加入国机重工后，常林这两年的发展更显得游刃有余。

“对于常林来说，能够实际运用的首先就是融资租赁资源，因为国机集团有自己的财务公司做融资租赁业务。同时，在国机重工的扶持下，常林与政府打交道也更为顺利。特别是在国家项目上，常林与国机重工‘协同作战’，能更容易地参与到大量的工程项目中。”

2011年，产业基地的搬迁对于常林股份的长远发展来说可谓是巨大的机遇。搬迁以后，厂房重新规划设计，物流能力、产能、质量保障和控制的能力大幅提升，但也变相成为了陈卫目前的压力来源。“刚刚搬迁完，市场就下滑了，在投入了土地、厂房和设备后，市场需求却急转直下，增加的成本没地方消化。”

而具有出口的优势同时也显现出内销的后劲不足。“江苏市场一直是常林股份稳定收入的来源，是我们的‘粮仓’。尽管有专家说江苏市场气数已尽，但从几个主要机型的销售状况来看，形势依然很好，仍有潜力可挖。”陈卫强调，在内销上，常林将采用两大“兵法”：“第一，分区域分市场，集中优势兵力，突破重点市场；第二，打造个性化市场，根据不同市场不同代理商制定不同的政策。江苏市场一直是常林的大本营，除此之外，我们会重点跟进一些新兴的、相对来说更活跃的市场，比如贵州、云南、甘肃等。”

“前几年常林动作慢了些，迟钝了些，所以我们更要打造一个充满活力和战斗力的企业，规模上不会很大，但至少反应力强，有活力、有干劲。”陈卫表示，常林能否通过“强身健体”，增强自己的能力，把份额从竞争对手中争抢回来，可以拭目以待。

常林股份公司大楼