王希仁：专注造就专业企业

在同类企业中，铁拓机械的规模并不大，但鲜明的产品特色使其快速抢占了市场空白点。

创业之初，董事长王希仁就坚决摒弃了竞争激烈的价格战，转而介入自主创新为主的差异化产品研发之路，将公司定位于专注中小型沥青混凝土搅拌设备与沥青再生设备养护市场的专业制造商。

福建铁拓机械有限公司董事长王希仁

怀抱核心技术踏入蓝海

在国外，旧沥青路面的再生利用率达到了75%~100%。我国从20世纪90年代后期，开始重视废旧沥青的混合再生，并陆续从国外引进沥青混合料热再生技术。然而，目前我国公路路面材料循环利用率不到30%，远低于发达国家90%以上利用率的水平。

据测算，我国仅干线公路大中修工程，每年产生的沥青路面旧料达1.6亿t，水泥路面旧料达3000万t。“中国的沥青路面再生还处于起步阶段，随着未来的城镇化建设和现有公路路面、沥青路面的改造，沥青再生设备的未来将迎来一个新的发展春天。”王希仁在公司成立之初就将公司的主要发展定位于这片蓝海。

从2004年公司成立开始，在王希仁带领下的铁拓机械就在沥青再生这块一亩三分地上精耕细作。作为沥青再生技术的推崇者，从厂拌热再生设备的研发到制造、推广，铁拓经历了一番坎坷。业主的质疑、规范的缺失，都曾是沥青再生技术推广的重重障碍。“困难不可怕，铁拓促进和推动沥青再生技术应用的决心坚定。”王希仁说道。

在铁拓机械发展之路上，始终坚持着研发与创新的经营理念。目前，经过9年发展，铁拓机械在自主研发项目中已收获丰硕的成果，不仅自身拥有研发团队，并与各大院校、科研单位开展广泛合作，与山东交通学院联合成立了沥青搅拌设备研发中心，与台湾富大威机械工程有限公司合作成立了沥青再生技术研究泉州工作站，强大的科研体系为公司快速发展和技术持续升级提供了有力保障。

一年一个里程碑

2013年3月29日，在2013工程机械产品发展（北京）论坛暨中国工程机械年度产品TOP50颁奖典礼上，铁拓机械TS3020型沥青厂拌热再生成套设备荣登TOP50（2013）榜单。

“我们已经连续6年参加TOP50并且获奖。这个奖项每年都有创新和变化，我们推出的产品每年也都在升级，获奖对我们来说具有里程碑意义。”王希仁欣喜地说。

此次入选的TS3020是铁拓机械2012年自主研发的双拌缸沥青厂拌热再生设备。设备在设计上为加热的废旧沥青混合料（以下简称RAP）配置一个专用的搅拌缸，可使RAP中的旧沥青充分分散、渗透、混溶，在后续拌和过程中与原生料更好融合，同时缩短拌和时间，既提高了混合料质量，又不影响间歇式厂拌设备的生产能力。特殊的废气处理装置，对尾气进行二次燃烧，解决了RAP在加热过程中释放大量蓝烟污染除尘器以及破坏环境的问题。

“与冷再生和其他再生技术相比，厂拌热再生最大的优势在于对旧料的利用率最高，并且在使用旧料过程中不用降低等级。研制初期我们通过嫁接国外已经成熟的热再生技术，再结合国内用户的实际需求和施工情况进行科研攻关，最终走出了一条打造自己核心技术的发展之路。”王希仁介绍道。

铁拓的坚持，最终迎来了属于她的春天。截至目前，铁拓已拥有经验丰富的厂拌热再生技师350多名，拥有相关实用型专利和发明专利共40多项。而行业用户、专家对铁拓厂拌热再生的好评，更是对铁拓的最佳回报。

自主研发实力的逐步增强，为铁拓打造自身专业化、精品化品牌形象奠定了坚实的基础，而且在专业化的品牌之路上，铁拓机械走得坚定而执着。

沥青再生的春天

目前，交通运输部正在大力推广公路路面材料循环利用技术，预计到“十二五”末，全国基本实现公路路面旧料“零废弃”，路面旧料回收率（含回收和就地利用）达到95%以上，循环利用率（含回收后利用和就地利用）达到50%以上，其中东、中、西部分别达到60%以上、50%以上和40%以上。到2020年，全国公路路面旧料循环利用率达到90%以上。

虽然国家已经对再生料的使用率提出了计划，但目前对于再生料的使用并没有严格标准。2012年铁拓机械联合云岭养护公司、长安大学编制《云南省厂拌热再生技术规范》旨在规范再生技术，推动行业发展。

在过去的近2年时间里，工程机械行业似乎已经逐步习惯了市场的低迷。但在这低迷环境下，铁拓却一直在进步。“铁拓机械在过去几年中一直保持增长，2012年铁拓销量实现逆势增长40%，2013年计划增长30%。”谈到未来，王希仁显得充满信心，而一颗更大的定心丸来自于2012年10月交通运输部下发的《关于加快推进公路路面材料循环利用工作的指导意见》，该文件指出要积极争取地方财政专项资金补助和税费减免的优惠政策。

目前铁拓机械在中小型沥青搅拌设备市场占据了领先的地位，移动式沥青混凝土搅拌设备销量占中国市场销售总量的60%以上，沥青厂拌热再生设备市场占有率居国内首位，保有量达到200台（套），80多名售后服务人员由铁拓客户服务中心统一调配管理并建立详细的客户服务档案，定期为客户举办技术培训班，并对其设备进行终身服务。不仅如此，以“精诚服务客户”作为公司发展源动力的铁拓机械，在海外市场也颇有斩获，通过细分客户需求，提供量身定制的机械设备，销售及服务网络覆盖全国30多个省市及欧亚非等40多个国家。