北重集团前11月出口交货值增10% 创历史新高

中国兵器工业集团内蒙古北方重工集团公司公司外贸出口实现破“难”而上，今年1至11月份外贸出口交货值达到6.79亿元，同比增长10%，创历史新高。在利用国家鼓励进出口贸易政策方面，全年获得政策资金5743万元。

据了解，今年初以来，面对经济深度下行等严峻形势，该公司通过主动调整产品结构，加大自主创新力度，大胆依靠“灵感”去拓展竞争激烈的国际市场，一些产品的出口呈现逆势增长势头。前10个月矿用车累计销量突破4100台，其中一半出口海外;通过调整产品结构，公司今年将煤机履带上用的齿轨出口乌克兰;凭借良好的信誉和产品性能，公司铸管模产品实现直接出口2645万元。同时公司通过在企业内部内推行高层营销模式，领导干部带头“走出去”拼市场、抢订单。公司领导多次带头走访股东、客户，先后取得蒙古国和印度尼西亚出口订单，并积极参与印度铁路公司3350支火车轴招标项目，在该产品市场出口业务中断两年后，重新恢复了公司产品在重点国际市场的销售。

此外，该公司还建立了驻蒙古国代表处，梳理建立了近年来参加国际展会的客户档案，定期不定期与客户联系，积极构建国际市场营销网络，多渠道开拓国际市场;积极筹划并组织参加有影响力的国际展会，一年来先后参加了“第20届巴西商用车及配件展”、“2012·中国二连中蒙俄经贸合作洽谈会” 及“蒙古国采矿业-2012国际博览会”，增强了“北方重工”品牌在国际市场的影响力。

2013年，该公司将进一步做好重点产品和重点市场分析，掌握市场变化情况，坚持“请进来、走出去”战略，邀请国外潜在客户来公司考察洽谈，同时选择潜力大的市场参加相关产品国际展览会。同时，积极构建海外营销网络，通过在蒙古国、俄罗斯等重点市场建设代理销售网络等多渠道营销来开拓国际市场。公司将重点开拓蒙古国、俄罗斯、中亚五国、印度和印度尼西亚市场，把侧卸式半挂列车、井下救生舱、专用汽车等重点产品出口至适销市场。

责任编辑：Leon