背靠大树好乘凉 山宝驶入国际化快车道

创建历史可追溯至1946年的上海建设路桥机械设备有限公司是中国破碎筛分设备行业龙头企业之一，拥有在全球破碎筛分市场领域销售额居前十位的“山宝”品牌。

2011年10月20日，瑞典山特维克工程机械全球总裁Thomas Schulz在新闻发布会上高兴地对外宣告：山特维克协议收购上海建设路桥80%的股份，以及“山宝”品牌的所有权。自2012年1月1日起，上海建设路桥和旗下“山宝”品牌正式成为山特维克矿山和工程机械家族的一员，从此，山宝这一民族品牌在山特维克这一国际知名大品牌影响下，无疑将驶入国际化的快车道。

近日记者采访了上海建设路桥营销总监汤海先生，就山宝与山特维克联姻近一年年来的突出变化进行了深入交流。

上海建设路桥营销总监汤海

可喜转变

合资以来，山宝在管理、技术和销售等方面均发生了明显的变化，这些变化使得山宝距离成为一个国际化品牌又近了一大步。

首先是管理层面，山宝管理运营水平有一大转变。管理当以人为本，汤海告诉记者：“在我们整个班子里面，运营和研发人员补充了很多国际人士复合型人才管理理念，提升了山宝高标准、严要求的研发和运营管理体系，山宝现在的管理和运营水平有了良好的提升。”目前山宝主要业务和岗位的年轻人才(即45岁以下员工)，现已达到50%以上。合资公司已形成一个相对比较科学的管理架构。

其次是技术层面，山特维克的技术理念已经渗透到了山宝的产品中。“毋庸置疑的是，在技术水平上，山特维克带来的改变，是在源头上对我们进行技术革新，它并不是直接把技术给我们，这是没用的，它把技术要求、设计理念传达给山宝，山宝通过自己的革新，获得自己的技术及理念。”汤总说。无论是从原材料选用，还是制造全过程质量检验，都严格贯彻山特维克先进的理念和技术标准，使得山宝产品具有高性价比优势。目前山宝拥有授权专利161项，参与制定、修订行业标准40余项。

由于傍上了山特维克这一全球矿山机械领域内的“技术”大款，使山宝在矿机的中低端市场独具竞争力，山宝的大型颚式破碎机的拼装式结构、大型设备零件的数控机床加工等技术方面在矿山机械行业内处于领先地位。

再次是销售层面，最突出的使山宝产品服务理念发生了很大转变。合资前，山宝对用户提供的是单机设备。而目前，山宝正在将“全套解决方案”产品服务理念渗透到经营的各个环节中。汤总介绍说：“现在我们对提供用户的是全套解决方案。例如，我们客户有采石矿山，客户如何对山上的石头进行合理的利用，如何实现这个过程，我们都会为客户提供高效合理的解决方案。目前山宝不仅拥有传统颚式破碎机、反击式破碎机、圆锥破碎机的全线产品，更有不断研发的诸如V型腔颚式破碎机、高能制砂机等新产品，这也是山宝为客户提供解决方案所做的不断努力”。

这些转变为山宝带来了显著的经营效益，从一个经营细节中即可见到：在合资之前，由于山宝的质量标准无法达到山特维克的标准，对常规供应商退货率一度高达30%以上。双方展开合作后，得益于山特维克整体的高标准质量要求，常规供应商产品的质量在原有的基础上又得到了进一步的显著提升，退货率显著下降。

据汤总透露，在11月份上海即将召开Bauma China 2012博览会上，山宝将推出一系列新展品，包括新型颚式破碎机、DY系列大型单缸圆锥破碎机，大型复合圆锥破碎机，VA900制砂机等，而在2012年末，山宝预计将推出履带式移动破碎站。

认清市场 做精产品

无论一个企业的国际化目标是多么宏伟远大，市场是实现目标的唯一途径，说一千道一万，企业称雄市场最终都要靠产品说话的。汤总分析认为，大型化、精细化、系统化(提供全套解决方案)和服务强化是未来破碎筛分机械的几大发展方向。

的确，随着国家对采石场和矿山开采及能源管控力度的加大，小规模的、不经济的、以破坏性开采为特点的粗放型发展模式将被摒弃，大型化、精细化将引领未来破碎筛分设备的发展方向;同时，随着用户消费理念的日趋成熟，质次价廉的产品将逐渐失去市场，取而代之的是质量过硬的精品，而引入山特维克领先技术的山宝将有能力向市场提供质量媲美国际一流产品而又价格适中的产品。

眼下，低碳、绿色已经成为经济发展的主流意识，而由于市场无序，大部分破碎机都存在着耗能大、排量高、粉尘多等污染环境的问题。因此，加大新型节能绿色环保破碎机的研发及生产，就成为了各大生产企业的当务之急。山宝沿着未来破碎筛分机械的几大发展方向进行产品重新定位。

设备大型化是山宝发展的核心指导思想之一，通过设备大型化，使得原先小规模、分散型的开采，向集中化、规模化、成套化开采转变，从而达到对资源的合理调配，对资源的适度开发和利用。“进料口宽度在600-900mm规格以下的颚式破碎机的市场，几乎进入了产能过剩的状态，全中国有500家大大小小的不同规模的破碎机厂家，在线下竞争进入了一种白热化的状态，我们的重点是大型化，这也是未来我们面向市场的重要走向。”汤总表示。

山宝坚持设备大型化发展的另一个因素是，随着能源政策的改变，目前矿山开采证的发放的权限也发生了变化，现今矿山的开采权限跟开采年限直接挂钩，在允许开采的年限内，能开采多少就开采多少，所以矿山业主买到设备要求产量越大越好，在尽可能短的时间内实现用户开采规划。

产品精细化才能打造出可以出击国际市场的精品。汤总将国外知名品牌与国产产品进行比较后发现，以美卓和山特维克为代表的设备尽管价格是国产设备的五、六倍以上，但是它仍然是有市场的，因为进口设备和国产设备的最大区别在于设备的耐用性，这个耐用性对国产设备提出的就是精细化的要求。

前面提过，山宝一开始由向用户提供单机设备向提供全套解决方案转变。有理由相信，今后单机产品的销售服务模式会逐渐被系统化的模式逐步替代，山宝力求给用户提供的是一整套近乎完美的解决方案，从了解客户需求到解决客户需求，包括中间的生产设备，我们会提供合理的解决方案。

今天，在设备制造领域，用户越来越看重设备的售后服务，一个是及时性，第二是有效性，以后破碎机的市场，尤其是服务将直接决定市场的销售和规模。山宝一贯奉行的是，对设备全寿命的售后服务。

“未来，我们的服务范围将从现在的采石场、矿山、水泥、建材领域向高速公路、铁路、化工、冶金等多元化领域扩展，而山宝的最终目标便是打造成为世界终端破碎、筛分设备的一流供应商!”山宝的国际化目标被汤总一语中的。

责任编辑：Alley