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江苏柳工小型工程机械出口量居同行业第一

2012/11/23 09:07第一工程机械网

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江苏柳工机械有限公司面对制造行业严峻的市场形势，根据市场需求，在产品创新上作文章，今年以来，公司主营产品挖掘装载机、滑移装载机、小型装载机三大产品系列共研发新产品25项，其中7项获得发明专利。截至10月，公司销售收入突破6.2亿。完成销售4400多台，产品出口俄罗斯、巴西、智利、阿根廷等国家，小型工程机械出口量居国内同行业第一。图为11月20日，该公司对刚下线的小型装载机进行动力调试。

江苏柳工小型工程机械出口量居国内同行业第一

责任编辑：Eason

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文章关键字江苏柳工小型工程机械出口

江苏柳工主动“问路”市场需求

2012年开始，受宏观经济增速放缓影响，工程机械行业进入低迷阶段。2015年中国工程机械行业发展依然没有走出下滑区间，但江苏柳工机械有限公司整体业绩却依然不乏闪亮之处。近两年，江苏柳工转变企业的经营理念，针对不同领域的客户提供专业化产品，在最大限度上满足客户需求。“抓住市场上存在的每一个细分客户群，才能将我们的销量提上去，并不断壮大我们的产品线，为公司创造更多的经济效益。”江苏柳工机械有限公司总经理龚勋对记者如是说。记者日前来到位于宁镇公路上的江苏柳工机械有限公司，在生产车间里，灯光明亮，一排排现代化的机器设备排列整齐。每台机器前，工人们正在认真工作，井然有序。目前该企业的主导产品滑移转向装载机和挖掘装载机在国内行业排名第一，2015年公司销售收入超4亿元，实现净利润超1000万元。工程机械是各类建设工程必不可少的施工机械。早在2009年，工程机械的“主题行情”就是由4万亿投资拉动。在此大背景之下，江苏柳工当时年产值一度达到8个亿，最高峰时期员工500多人。“那时候生产出来的机械供不应求，下班后厂区门口10多辆大货车在等待装货，工人们加班连夜生产。”回忆起当时的感受，龚勋说，当时都是客户来适应他们的产品，企业完全掌握市场的主动权。 2012年，中国工程机械行业连续数年整体下滑，江苏柳工的市场销售亦受到波及。但近年来，放在整个行业中对比，这家企业却总体应对有方。至2015年，柳工装载机、滑移装载机、挖掘装载机等产品出口量继续保持首位。 “在新环境面前，江苏柳工为了迎合市场的需求，积极深入一线去实地考察用户的真实需要，这样才能设计出符合用户需求的好东西。”在总经理龚勋的带队下，企业研发人员不断前往新疆、陕西等地，实地考察了当地畜牧、林业、种植等相关企业，“在一家种植企业考察时，用户希望我们开发一款能够迅速挖掘沟渠的属具，目前小型挖掘机进行挖掘后，沟渠质量较差并且沟渠不直，不仅不能达到实际使用需求，还需要人工进行修缮，费时费力。”在听取了用户需求后，随行的设计人员与用户进行了积极探讨，共同讨论属具的工作形态。“这与我们准备使用滑移搭载属具的思路不谋而合。目前研究人员正在积极准备实施此方案，争取在较短的时间内拿出产品，满足用户的迫切需求。” 江苏柳工十分注重知识产权的保护，今年柳工还拿到了美国和俄罗斯的专利和授权。“目前国内很多大型工程机械设备制造企业将国内过剩的产能向国外转移，特别对于江苏柳工的主导产品最大的市场还是在海外，因此，想要生存想发展就必须要拓展海外市场。而国内企业走出去首先要跨过的第一道槛就是知识产权这道槛。”龚勋告诉记者，江苏柳工从2012年就开始进行国外市场的专利布局，经过三年的努力，江苏柳工已获得了第一项美国的专利证书，该专利不仅是江苏柳工的第一项美国专利，也是整个柳工集团的第一项国外专利证书，并且该专利在俄罗斯也获得了授权。[详细]2016-10-11 09:19

沿着一带一路卖产品：江苏柳工勇闯国际市场

　　“今年上半年，销售量增长了20%，销售额增长了30%，利润增长了500%，而且60%的产品销往国际市场。”日前，在江苏柳工机械有限公司走访时，公司总经理龚勋报出的一组数据让人眼睛一亮。　　江苏柳工是广西柳工机械股份有限公司在江苏镇江投资建设的一家企业，公司主要生产125马力以下的轮式装载机、滑移转向装载机、挖掘装载机等系列小型工程机械产品。江苏柳工生产的“柳工”牌装载机是国家名牌产品，是国内第一家通过CE认证的工程机械品牌。　　自从2012年工程机械行业进入“寒冬”之后，一年更比一年差，江苏柳工何以能在同行普遍不景气的背景下实现逆袭? 　　总经理龚勋介绍说：主要得益于国家的“一带一路”战略。　　这不是大话套话，而是一句很实在的感叹。三年前，受经济环境影响，机械行业国内需求普遍下滑，江苏柳工的主打产品销量下降很快，必须找新的出路。此时，恰逢国家提出“一带一路”战略，从2013年起，龚勋就带上研发团队，沿着“一带一路”一个国家一个国家地跑，从俄罗斯、阿塞拜疆到沙特阿拉伯、阿联酋直至德国，走完陆路再走海路，从马来西亚、泰国、印度尼西亚、新加坡，再到印度、巴西，三年跑了将近20个国家。每到一处，龚勋都会到当地的施工现场，与工人们聊工具、聊设备，让研发团队根据不同国家和地区的市场需求，在不影响产品质量的前提下，根据客户的意愿，以低于国际市场主流产品10%至15%的价格，生产适用、可靠、美观的产品。个性化的产品再加上江苏柳工的全球营销网络，国际客户开始越来越认可江苏柳工的产品。　　在两年多的“跑世界”过程中，江苏柳工由最初的9款产品，快速裂变，目前已研发出100马力以下小型轮式装载机、滑移转向装载机、挖掘装载机三大系列30多种型号的工程机械产品，产品可广泛应用于市政建设、牧场管理及军工装备等多个领域。在30多种装载机市场上，江苏柳工产品的占有率为行业第一，其技术和质量水平领先，其中滑移转向装载机技术填补国内空白，代表了未来中国小型工程机械的发展方向。国际市场的销售比重也由最初的20%攀升至现在的60%左右。在江苏柳工12年的发展历程中，首次出现了国际营销事业部装载机需求超过国内需求的崭新纪录。　　“小型工程机械有大约167亿美元的市场规模，我们的目标是到2017年占有5%、约8亿美元的市场份额，达到30亿元至50亿元人民币的销售规模。”龚勋说，为实现这一目标，江苏柳工将持续加大科技研发和营销力度，实施低成本运营，在加大投资密度的同时，避免资源浪费，努力打造国内可靠性第一、收获市场占有率第一、盈利水平第一的“世界级小型工程机械研发制造中心”。[详细]2015-08-24 09:46

江苏柳工2014年预计可实现销售收入10亿元

江苏柳工机械有限公司主要生产125马力以下的轮式装载机和小型工程机械。2014年，预计可实现销售整机7000台，实现销售收入10亿元，企业正全力将自己打造成为“世界级小型工程机械研发制造中心”。[详细]2014-03-31 09:58

“江苏柳工博士后创新实践基地”申报成功

近日，江苏柳工公司在继2008年、2010年荣获“江苏省高新技术企业”、“江苏省企业技术中心”荣誉称号之后，成功申报了“江苏柳工博士后创新实践基地”。江苏柳工公司自主研发制造的小型工程机械产品远销欧美市场，此次建立博士后创新实践基地拟提出3项博士后科研项目，研究项目将为公司的小型工程机械产品带来广阔的市场前景，同时将进一步推动中国小型工程机械技术的快速发展。（本文来自广西柳工）[详细]2013-12-31 09:24