挖掘机厂家面临的六大压力及应对方法

行业竞争加剧 工程机械企业应收款增幅超100%

国内工程机械行业上市公司的财务及高管们，目前正普遍为财务应收款状况不佳而苦恼。而一些供应商则放出话来，即使没有订单做，也不愿意与国内工程机械公司合作，主要的原因就是货款无法回收，做得越多，亏得越多。 江苏常州的林先生是工程机械行业多年的老手，为海外多家知名工程机械公司做过零部件加工配套，如今，国外工程机械订单的急剧下降，让他很揪心。林先生：现在生意有些清淡，以前我们太忙的时候，都交不了货。以前一个月三十几台，现在一个月就一台。既然国外的生意不好做，林先生为何不转向国内？提起这个林先生显得很无奈，他曾经为国内一些知名的工程机械企业做过配套，但最终却没能继续合作下去，主要的原因就是这些客户的货款不能按时支付，结果做得越多，亏得越多。林先生：我们不能做，不敢做，做了拿不到钱，连本金都给他了。这些工程机械企业之所以没钱支付给供应商，是因为他们的应收款难以及时回笼。这一点在一些知名工程机械企业的中报上得到了应证。例如，三一重工半年财报数据显示，今年上半年，三一重工应收账款高达133亿多元，比去年年底的57亿多元，增加了76亿元，增幅达到了130%；徐工集团今年上半年的应收账款余额，比去年年底增加了58亿多元，增幅超过140%。应收款不能及时回笼的根本原因是行业竞争加剧，尤其是外资品牌进入中国以后，除了技术相对领先外，售后服务也相对比较好，这使得用户更加青睐于外资品牌。为了应对，国内工程机械企业采取了灵活的付款方式，对长期客户甚至采取零首付，以此来吸引客户，门槛降低的同时放进来一些信用较低的客户，结果导致应收款难以及时收上来。不过现在状况有所改变，记者以采购人员的身份，致电一些知名工程机械公司销售部门，销售人员表示，过去为增加销量，的确发生过预付款偏低的现象，直接的后果是导致公司的应收款不断增加，公司为了改变这种现状，要求客户购买新的工程机械设备提货时，必须付全款。工程机械销售人员：预付款最低20%，提货时必须付全款，这是公司的要求。另外一位从事工程机械销售的人员也要求付全款提货。工程机械销售人员：预付款可以可以是5%或者10%，但也必须要付完全款才能提货。记者在采访中了解到，一些工程机械公司担心销售受到影响，纷纷表示可以走银行按揭的方式付款，期限一般为两年。由此看来，工程机械企业不仅要关注销量的增长，还要注重货款回收的问题，才能使公司保持可持续的健康发展。[详细]2011-09-14 08:30