平汉重工定位中小型旋挖钻机 填补市场空白

受全球经济和国内经济下行压力影响,2012年的中国工程机械行业,走进了行业的寒冬期。面对困难,有的企业心灰意懒,知难而退,有的企业则迎难而上,凭借自身的智慧和勇气、敏锐的洞察力、准确的判断力,迎来发展的春天。

2011年11月,由香港创胜集团独立投资,注册资本3000万美元,坐落于射阳县经济开发区的江苏平汉重工有限公司正式成立。面对严峻的市场形势,退出战场?改行?还是硬着头皮走下去?

平汉重工依靠团队的智慧,走出了一条逆境发展之路。从今年4月12日首台样机下线,截至目前,平汉重工已实现开票销售900多万元,预计到年底可实现开票销售4000万元。8月15日,公司副总倪晓鸣指着三个静静停靠在厂房内一角的3台旋挖钻机告诉记者:“这是我们的主产品之一,每台160万,比起大型挖掘钻机动辄四五百万的价格便宜多了。这三台是国外的订单,过几天就要运到阿尔及利亚去了。”

平汉重工逆境发展的秘诀是什么?“对市场定位的创新之举是成功的关键。”江苏平汉重工有限公司总经理辛鹏认为。

江苏平汉重工主营桩工机械,作为一个无名小卒,如何与三一重工这样的大企业抗衡?“唯有以巧才能取胜,出奇才能制胜。”辛鹏介绍。正是本着这样的指导思想,平汉重工将产品生产定位为中小型旋挖钻机,并致力于不断在国内推广工民建旋挖钻施工工法。

为何会选择生产中小型旋挖钻机,辛鹏解释,“2011年前的桩工市场,不论工程大小,施工深度的深浅,一味使用大型桩机,而实际上,有的小型工程使用大型桩机,不仅提高施工成本,在施工管控上也不如小型桩机。但市场上并没有小型桩机生产企业,平汉重工正是抓住了这一市场空白,选择做中小型的旋挖钻机。”

准确的定位为平汉重工打开了市场,产品上市后,受到客户的热烈欢迎。“尤其是我们新开发的产品——截桩机,因价位低,只要15-16万元,用途广,客户反响很好,订单也比较多。”辛鹏高兴地说。因为抢先一步,平汉重工俨然已成为国内中小型桩工机械研究的佼佼者,而做“未来小型桩工机械领跑者”,正是平汉重工的奋斗目标。

要达到这样的目标,并非一朝一夕就能实现的。平汉虽然在时间上占有先机,但如何一直保持这种优势,并不断扩大优势呢?公司总经理辛鹏对此有自己的独特见解:“一个企业就好比一个人,只是更加复杂而已,在当今社会,企业也必须具备自己的个性。如果说企业定位是其个性之一,企业文化也是个性的重要组成部分。它是企业前进和发展的动力。”

早在公司成立之初,辛鹏就着重打造平汉重工的企业文化。

8月15日,平汉重工的新浪微博上更新了一句话:小成功靠个人,大成功靠团队。“这是我们平汉重工的信条之一,目前平汉重工有核心价值观10条,信条20条,共30条。除微博上宣传,每天早上在员工早操期间,我们会一起大声念这些信条,让全体员工了解、熟悉这些信条,并在平时的工作中按照信条要求严格要求自己。”辛鹏介绍,“另外,公司还会定期组织聚餐、唱歌、看电影等活动,9月份,我们还会举办一个趣味运动会。我们的宗旨就是通过这些团体活动,培养大家的团队意识,激发大家的做事热情。”

责任编辑:Leon

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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