【第一工程机械网 独家报道】“利氏兄弟将于2013年初之前在中国举办首场无底价拍卖会。”在利氏兄弟拍卖行中国代表处首席代表爱德华先生接受第一工程机械网记者专访之时，这一消息再次得到证实。

利氏兄弟拍卖行中国代表处首席代表爱德华先生接受第一工程机械网记者专访

2012年，人们的眼光突然聚焦在二手设备市场，就如同一位业内资深人士的预言：2012年将是中国工程机械市场走向新机和二手机市场同步发展的元年。行业人士已越来越清楚的看到：新设备市场需求的进一步扩大离不开合理、顺畅、高效的二手设备流通。在尚处于初级阶段的中国二手设备市场，商品如何实现健康、公平、公开、透明的流通？无底价拍卖这种形式的引进显得迫在眉睫。正是因此，利氏兄弟来了！

利氏兄弟拍卖行如今在中国市场的步伐渐行渐近，这种行程以其携手第一工程机械网举办的“猜价格 赢大奖”网络活动为开端，而2013年年底之前的首场无底价拍卖会将是利氏兄弟正式登陆中国市场的重大动作，也是其重大战略行动。

6月，在“猜价格 赢大奖”活动接近尾声时，利氏兄弟拍卖行中国代表处首席代表爱德华先生接受第一工程机械网记者专访，就利氏兄弟在中国的发展历程及未来展望等问题做出解答。

无底价拍卖的魅力

“坚持无保留价（无低价）拍卖方式是利氏兄弟拍卖行取得巨大成功的原因所在。”加拿大公用事业建筑公司总裁兼首席执行官曾如此评价。

何谓无底价拍卖？其魅力是什么？

众所周知，利氏兄弟拍卖行成立之初，利氏三兄弟因家庭经济拮据而将旧家具、电视机等物品作为拍品召集为数并不多的人来参加无底价竞价，原本并不保有太大的希望，只想尽力解决当时的燃眉之急，然而，意想不到的是，拍卖成果非常好。利氏三兄弟创立之时的一个基本理想就是让交易变得更加有确定性和简单，让人们在一种非常确定的形式非常容易的去交换设备，这是利氏创立的理念。在53年历程中，利氏兄弟深信不疑坚持无底价拍卖的商业理念和价值。而无底价拍卖便成为利氏兄弟拍卖行半个世纪发展的独特基因。

在无底价拍卖中，竞拍人在一种公平、公开、透明、诚实的商业环境下去做交易，无形中增强其信心。更多人有了这种信心就有更多人来参与竞拍。而正是因为有了更多不同国家、地区、种族、行业的人参与进来，彼此之间对同一台拍品感兴趣，相互之间产生竞争关系，所以拍品在这种竞价中就能实现其真正价值，因此委托方发现利氏这个平台是非常有利于实现他们资产处置最大化的平台，他们就会委托更多的设备给利氏拍卖，而拍卖设备越多，吸引的买方就越多，这就不但实现了其商业理想也实现了其商业循环价值。

对于买家而言，利氏兄弟无底价拍卖是在一个开放、公平的竞买环境下进行的；而对卖家而言，他们的设备将会在一个全球市场环境中出售，而且将获得公平的市场价值。

量身定制的一站式服务

利氏兄弟给委托方提供的是一系列服务，爱德华先生称之为“一站式服务”。

这种服务是从设备运输开始的。利氏兄弟举办的拍卖会是针对全球市场的，即将委托方的设备推向全球市场，称之为“全球营销计划”。而全球运输并非易事，包括陆运、海运。利氏兄弟有着50多年的全球拍卖、运输的经验，会针对运输给客户提供专业化的建议。

当委托方的设备运送到利氏以后，首先会接受“全身体检”，包括牌照、性能等要素。同时，设备也进入了一个绝对安全的地点，利氏兄弟将保证设备的安全直至被拍卖。

体检之后，利氏兄弟会依照设备状况，并以专业眼光为客户提供维修方案供其选择，如是否更新零部件？是否需要喷漆？

在正式拍卖之前，利氏兄弟会鼓励任何对设备有兴趣的人去拍卖场检测设备，对设备有任何的疑问，都由利氏兄弟员工解答，不用麻烦委托人。

接下来就是无底价拍卖。

拍卖结束以后，利氏兄弟会替委托方去收回货款，委托人只需做一件事，就是在家里检查他的账户。

“我们看重的一个理念就是，我们的客户专注于自己的事业，设备怎么处置就交给利氏兄弟。”

把全世界的买家都带到中国

2004年，因为看好中国这片工程机械的巨大市场，并洞悉二手设备市场的巨大潜力，利氏兄弟中国进入中国，在北京设立代表处，目的就是研究中国市场为正式进入中国市场做好相应的准备，同时为利氏兄弟在中国的品牌认知度做铺垫。利氏兄弟希望他们的出现能将“拍卖”这种方式引进中国二手工程机械市场，并吸引中国客户通过拍卖这种方式销售或购买二手设备。

在8年的奋斗中，利氏兄弟取得了不错的成绩，爱德华先生用“非常成功”四个字来评价，因为迄今为止已有很多国内委托方委托利氏在其北美、迪拜、欧洲、澳大利亚的拍卖会上去处置他们的二手资产。

“我们非常关注中国工程机械市场，我们认为这个市场正在朝着成熟化的方向去发展、去变化，这也是为什么我们认为是时候引入这种从来没有在中国市场上出现过的商业模式——无底价拍卖。我们参观过国内的很多相关的市场，如深圳、上海等地，我们认为在这个市场当中，很多参与者，尤其是购机者，都希望得到公平透明公开的一种交易形式，但是很遗憾，目前的市场模式都不能满足他们的需求，而利氏兄弟希望把这种模式和需求给填补上，以拍卖的形式来满足他们。

“我们想解释的一点，我们不仅仅在中国境内去做二手设备的流通，我们会给中国市场带来全世界的买家，我们会把全世界对中国设备感兴趣的买家邀请到我们在中国的拍卖会上来，这是我们希望能够帮助中国工程机械企业以及所有行业参与者一起创业的模式。

“我们一直在伺机而动，我们认为当今正是中国工程机械市场走向成熟的一个非常好的阶段，没错，就是当今，我们要在中国举办无底价拍卖会了！”爱德华先生说，在利氏兄弟的规划当中，中国是一个非常重要的战略市场，其战略计划就是今年年底或明年年初在中国举办首场无底价拍卖，这是整个公司的战略目标，也是利氏兄弟今年一定会发生的一个重大变化。

畅想中国首场无底价拍卖会

“我们并不指望将要在中国举办的首场无底价拍卖会能吸引很多人参与！”利氏兄弟具备一个成熟跨国企业的理性和实际。

在利氏兄弟50多年的发展历程中，其在每一个国家或者地区的拍卖会都是从小，以滚雪球的方式慢慢变大，这也是企业发展的原理，在中国也不例外。因此，爱德华坦言，他从不奢望第一场拍卖会规模有多大，而是要从小处、卑微处开始，当然也需要国内市场随着其业务的扩大而不断的成熟。

利氏兄弟在中国举办的拍卖会在流程上与其他国家的拍卖会没有任何区别。首先是销售人员走向委托方去收集拍品，然后调到拍卖会场进行拍卖。拍卖之前，利氏兄弟会不遗余力的将拍品向中国以及其他国家及地区客户进行宣传推广。

“我们可以承诺的是，从第一场拍卖会开始我们提供的就是全球化标准的服务，希望用这种全球成熟市场的标准来为中国的客户真正创造价值。”

热情期待利氏兄弟在中国举办的首场无底价拍卖会。

责任编辑：Anny