李长春：希望三一做好国际化 提升全球形象

港机市场份额国内第一，国际第二

李长春希望稳居世界先进行列

目前，在海外港机市场中，瑞典老牌企业卡尔玛占据着市场份额第一的位置。三一紧随其后。但在中东地区与南非国家，三一已经超越了卡尔玛，占据了绝大部分市场。

近日，记者采访了三一港机国际营销公司总经理孙斌，他告诉记者，三一之所以能在这两个地区领先卡尔玛，其中很大一部分原因在于“把服务、营销做到了客户身边”。

在国内，已经把服务、营销做到客户身边的三一港机，其正面吊与堆高机早已做到了第一品牌，并且占据了60%以上的市场份额。但孙斌坦言：“经营国际市场与国内市场最大的不同是，它需要改变国外客户对中国制造的偏见。所以，三一港机要在国际市场上做到第一，还有很多工作要做，特别是在利用当地资源，帮扶代理商成功方面。”

在沙特阿拉伯，2011年6月，三一与当地一家代理商建立了合作关系，在三一的帮助下，该代理商截至今年2月已完成了三一20多台港机设备的销售，一举坐上了当地市场份额的头把交椅。“当地的渠道一打开，加上三一港机产品一流的品质，可以迅速获得口碑效应，从而改变海外客户的偏见，实现与代理商的双赢。”

在视察中，李长春反复叮嘱三一港机，一定要在国际先进行列中站稳脚跟，并迅速填补海洋工程的空白。“实际上，三一港机从2009年开始‘走出去’，通过近几年在某些海外市场的深耕细作，不断摸索，已经积累了一些经验。我们有信心实现我们未来两年的一个重要目标——做到国际市场第一，从而不辜负中央领导的期待。”孙斌说道。（刘慧）

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