“天顺长城符合我们建立液压技术中心的标准，通过与之合作，其必将成为派克汉尼汾在北京和华北地区主要的服务中心。”王伟文表示。

2012年4月12日，北京天顺长城液压科技有限公司派克液压技术中心授权开业典礼在天顺长城顺义工业园区举行。

“作为传动控制技术行业的领导者，我们制胜战略中最重要的内容之一，就是通过分销渠道来实现业务增长。为了进一步拓展在中国市场的业务，我们要建立强大的分销网络，使得分销业务占总业务量的50%。”对于本次合作的深远意义，派克汉尼汾流体传动产品（上海）有限公司大中华区行政总裁王伟文表示。

自1985年进入中国市场以来，派克汉尼汾就非常注重在中国建立自己的销售渠道。在王伟文看来，公司要获得更大的发展，离不开与有实力的分销商进行合作。

作为目前派克汉尼汾在中国最大的分销商之一，天顺长城一直与其保持着良好的合作关系。“我们与派克汉尼汾有着10多年的合作历史，在此期间，我们销售派克汉尼汾的产品金额从20万元增长到9 000万元”，天顺长城总经理段京云说。显然，这为双方进一步开展深层的交流合作打下了良好基础。

“本次派克液压技术中心的建立，是我们发展分销渠道中的一个重要环节”，派克汉尼汾中国渠道经理周旭东表示，“一方面能够确保分销商的业绩保持稳定增长；另一方面则可以更大程度上满足客户提出的更高挑战和服务需求。”

据了解，派克液压技术中心通过为客户提供系统集成和一站式采购，不仅能为其降低成本，同时还能够使用户在最快的时间内使用派克汉尼汾最先进的技术和零部件。

派克液压技术中心在选择分销商时也有自己的一套严格标准。周旭东表示，分销商除了要具备液压产品的设计能力和完整的销售技术服务团队之外，还需要有丰富的资金、良好的设施、业务组合以及检测设备，并且要有非常强的技术能力。

“天顺长城符合我们建立液压技术中心的标准，通过与之合作，其必将成为派克汉尼汾在北京和华北地区主要的服务中心，从而在更好地推广派克汉尼汾产品的同时，也能给客户提供全套解决方案和更快的前端服务。”王伟文表示。

从长远发展来看，此次携手可谓是双方业务深层合作的新起点，不仅使更多用户了解了派克汉尼汾产品，同时，中国制造的品质也将得到提升。

责任编辑：Winnie