中富沙特开新局 划区域承包经营有成效

中富沙特公司是中富集团2010年底成立的租赁公司,现有22台三一泵送设备。凭借优异的产品质量和服务,2011年公司即实现小幅盈利。如今,随着品牌的逐步树立,营销布局的全面展开,以及“划区域承包经营”政策的实施,中富沙特开启了全新的发展局面,市场不断扩大,盈利能力稳步增强,收入、利润大幅上升。2012年1-4月,中富沙特实现租赁收入800多万元。更重要的是,中富沙特公司积极参与当地大型工程建设,为三一品牌在当地的推广起到了积极的作用。

中富沙特开新局 划区域承包经营有成效

中富沙特开新局 划区域承包经营有成效

沙特阿拉伯资源丰富,是名副其实的石油王国,石油和石化工业构成其经济命脉。由于地理、经济和文化上的独特性,也使得这一区域的市场独具特色。沙特非常富有,近几年沙特政府积极扩大财政开支,大搞基础建设,工程机械市场前景广阔。然而,沙特地广人稀,主要城市如利雅得、吉达、吉赞等相距很远,且城市间多为沙漠,交通不便。加之沙特属于非常正统的穆斯林国家,与客户打交道时,尊重当地文化和习俗十分重要。

为进一步提升中富沙特盈利能力,充分开拓沙特租赁市场,中富集团提出了“探索一种更适于沙特市场的经营模式”的要求。

为实现这一目标,2012年2月14日,中富集团总经理陈跃进抵达沙特。短短5天时间,陈跃进与中富沙特业务经理刘磊、服务经理尹志东,穿行沙漠5000多公里,实地考察沙特主要市场区域工地及搅拌站

2月15日清晨,陈跃进与刘磊、尹志东驱车前往港口城市达曼,参观考察了搅拌站集中的工业区及周边的别墅项目。通过对近十家工地、搅拌站的深入了解,总体掌握了达曼市场泵车租赁的需求状况。

2月16日,三人从达曼出发前往100多公里以外的JUBAIL,重点考察了当地的石油项目及周边的搅拌站。之后,经由利雅得、高原城市ABHA、前往吉赞。

在利雅得,陈跃进与员工共进午餐,了解一线员工的生活情况,并就员工关心的问题做出指示。午餐过程中,员工情绪高涨,纷纷表示一定恪尽职守,为公司发展贡献自己的力量;在ABHA,一行人重点考察了当地大学城项目以及ABHA工业区,与参与大学城项目建设的中国公司进行了深入交谈;在吉赞,三人详细了解了吉赞女子大学项目、吉赞金融城项目、也门边境的别墅项目等重点工程。

5天的行程结束,带着市场的第一手资料,陈跃进立刻组织中富沙特团队召开“头脑风暴”会议,针对市场特点,确定了 “划区域承包经营”的战略方针和“一分、一包、三定、一评”的经营策略,即实行分区域,包费用,定设备、定人员、定指标,评业绩的经营管理方式。

据介绍,这种策略打破了传统租赁经营模式,确定了“划区域承包经营”的战略方针,采用了更为灵活的组织机构,同时建立了全新的薪资和激励方案。

陈跃进表示,希望中富沙特将三一设备的高品质形象展现给更多的国际客户,为成就国际化的三一贡献一份力量。

责任编辑:Amanda

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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