自2011年4月以来，中国工程机械行业进入理性回归、结构调整时期，从市场的角度来看，始终处于低位运行状态。“2012年的市场形势，也许比2008年更为严峻”，福田雷沃重工党委书记、新闻发言人梁启荣对行业的严峻形势有着充分的认识。

他说，未来的10年里，工程机械行业将迎来整合期，在这个时期内，任何一家想要有所作为的企业都必须具有强大的核心竞争力。然而，对于与世界领先水平存在普遍差距的中国工程机械企业来讲，似乎没有哪一家企业没有危机感。

福田雷沃重工装载机生产

雷沃挖掘机构件车间内“焊接”

“既然是一夜之间无法逾越的差距，那么就必须赶在别人醒来前奔跑着寻找黎明”，福田雷沃重工总经理王桂民的这番话表明了福田雷沃重工在技术实力提升方面的决心。

2012年4月14日，福田雷沃重工对公司2011年度优秀科技创新项目和科技创新先进个人予以表彰。这一场看似平常的表彰会实则凝聚着福田雷沃重工人向“技术黎明”奔跑的不懈追求。在这场表彰背后，福田雷沃重工的工程机械研发实力已经悄然进入了一个新的时代。

构建全球视野的研发体系

“核心技术不完全掌握在自己手中，是中国工程机械行业发展所面临的最严峻的问题之一”，梁启荣说，福田雷沃重工涉足工程机械领域的时间虽然不久，但是从一开始企业便意识到这个问题的重要性。自2010年开始，福田雷沃重工开始酝酿构建属于自己的技术平台，全面解决工程机械业务的技术瓶颈。

而且，福田雷沃重工在构建这个技术平台之初，就已经锁定了向世界先进技术看齐的目标。“虽然进军工程机械行业的时间相对较晚，但是福田雷沃重工的产品技术始终位于行业的中高端。”梁启荣如此评价福田雷沃重工在工程机械产品技术方面的表现。

目前，福田雷沃重工正在力图打造一个基于全球视野的研发体系，目前已经在山东、天津、欧洲和日本建设了4座研发中心。2011年，福田雷沃重工位于欧洲的技术研发中心正式投入运营；同样是在2011年，福田雷沃重工日本研发中心正式成立，而这个研发中心的调研规划和战略评估其实已经进行了两年之久。据介绍，该研发中心的核心职责是重点突破液压、电控等工程机械关键核心技术。衔接全球工程机械的技术制高点，建立起完备的全球技术研发体系，福田雷沃重工所建设的技术平台水平高度在行业内也可谓是少数。

提升研发和技术水平，人才是关键。梁启荣说，对于企业来讲，构建良好的研发平台，如果没有优秀的人才，企业发展仍将动力不足。2011年，福田雷沃重工共引进800余位新员工加盟企业，这其中有相当比例的新员工来自海外知名大学或国内“985计划”、“211工程”的高等学府。两座海外研发中心更是整合了全球装备制造行业内的一批高端技术人才。福田雷沃重工的工程机械研发实力正在逐步跻身于行业先进水平。

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强势注入的产业链动力

工程机械行业发展的瓶颈在核心配套件是不争的事实。与其被动等待配套件企业的发展，不如亲自付诸于行动，与配套件企业展开合作，以及利用自身的便捷优势进行业务拓展。近年来，福田雷沃重工在这方面可谓做足了工作。

早在2006年，福田雷沃重工便与博世力士乐达成了战略合作伙伴关系，据了解，近期双方的合作已经再次升级，双方将开展更加有针对性的技术合作。对于福田雷沃重工的工程机械业务来讲，他们与一批具有世界先进水平的配套件企业展开了卓有成效的合作，这无疑保证了产品整体性能的极大提升。

近年来，福田雷沃重工除了与各配套件供应商加强战略合作关系以外，自身也在寻求更多的发展机遇。福田雷沃重工旗下的临工桥箱在驱动桥、变矩器等产品方面的自制能力进一步提升，从而极大提升了自身的配套能力。

在工程机械行业，拥有发动机资源的企业可谓少之又少，雷沃动力被纳入福田雷沃重工旗下，为企业发展提供了更大的动力选择余地。技术脱胎于珀金斯的雷沃动力，是福田雷沃重工所拥有的自主品牌发动机资源，目前已经在福田雷沃重工的农业装备进行配套。随着公司战略决策的调整，该品牌发动机有望在工程机械领域取得突破。

从战略布局的角度来看，福田雷沃重工的这几项举措，从产业结构上理顺了配套体系对整机产品的支撑关系，为整个工程机械业务这颗火箭的腾飞注入了充足了燃料。

关注市场的研发思路

“什么叫市场？对于工程机械企业而言，应当是产品加区域，这两个要素缺一不可。”梁启荣说，在很长一段时间内，中国工程机械行业的市场观念仍停留在产品层面。然而，随着市场以及用户的不断成熟，单纯依靠某一款或者某一系列产品难以在不同区域市场全面开火的问题已经暴露出来。

这个问题在海外市场方面可能较为容易理解，在中东的产品并不一定适合于非洲，在俄罗斯适用的机器未必适合于南美洲。但事实上，这个观念已经延伸到中国的国内市场，中国领土幅员辽阔，施工环境各不相同。而且，随着用户对于施工效率的要求不断提升，企业必须针对于不同工况进行更加细致的研究，充分掌握不同区域、不同工况施工用户的具体需求，开发出针对每一个细分领域的适用机型。只有这样，才能形成对市场的深度渗透。

梁启荣认为，就目前的市场形势来看，市场很难形成较大增量，因此，对于新进入行业的企业而言，想从现有的已经较为成熟的市场格局中切得一份蛋糕已经变得非常难。因此，对于福田雷沃重工而言，在现阶段不会横向拓宽产品线，更重要的是要做好现有的挖掘机、装载机和旋挖钻机产品。他说，“虽然从产品线来看，福田雷沃重工是一家综合性企业，但是在每一个产品领域，福田雷沃重工都力争能够进入行业的第一集团军。”

只有基于这种以用户需求为导向的产品研发理念，在技术平台的有力支撑下，每一个产品领域进行深度研发，才是企业应对当前市场形势最有力的武器。在包含配套体系、整机制造和市场营销的整条产业链上，福田雷沃重工已经进行了全面升级，为实现“2020战略”所制订的目标打下了坚实基础。（邓　林）

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