“龙象共舞”巡展风暴 席卷全国

初春的中华大地乍暖还寒，但这丝毫没有影响三一人的高涨热情。“龙象共舞·三一重工2012品牌体验日”巡展活动在全国各地如火如荼地进行，这是三一重工收购德国普茨迈斯特后的首次全球巡展，是一次泵送领域顶尖技术的充分体验，更是一个三一制造非凡品质的展示舞台。

“龙象共舞”巡展风暴 席卷全国 安徽站

“龙象共舞”巡展风暴 席卷全国 上海站

自2012年2月18日在南京启动以来，巡展已顺利进行了12站，累计逾1万名客户到场参加活动，现场总成交额超过30亿元，新疆站更是取得了单场销售额7亿元的骄人成绩，创下全国工程机械行业区域性展会成交金额的最高纪录。

直击现场：场面火暴，成交额屡创新高

三一收购大象作为三一集团发展的又一个里程碑事件，必将为客户创造更加贴心的服务和全新的体验。为了做好此次巡展、吸引客户参与，三一重工有针对性地设置巡展活动站点，并结合“龙象共舞”的主题对巡展活动进行了精心策划，使得活动过程中亮点颇多。不但有高端对话、新品推介、外场设备嘉年华系列活动，还精心组织了丰富多彩的文艺表演和“三一宝贝T台秀”。

此次巡展为广大的客户带去了最丰富的产品组合以及最前沿的尖端科技，包括泵车液压新技术、环保搅拌站、CB318型新款搅拌车以及提供系统解决方案的干混砂浆全套设备等，满足了多样化需求的同时最大程度地为客户创造价值。在未来的巡展活动中，还将逐步加入大象的产品和技术，客户有机会零距离接触大象最新产品和顶尖的技术。

作为三一重工全国销售业绩的重要增长点，新疆市场的销售量连续多年创新高。在2012巡展新疆站，除了前期销售的产品，活动现场又签下大量订单，现场交付泵车达百辆之多。在泵车交付现场，随着三一集团领导一声令下，现场礼炮齐发，激昂旋律响彻全场，挂有鲜艳大红花的百台三一泵车在所有人的注视和掌声中浩浩荡荡地驶出广场。据统计，新疆站巡展现场成交额超过7亿元，创造了全国工程机械行业区域性展会成交金额的最高纪录。

高端访谈：龙象共舞，加速国际化进程

三一自2002年开始走向海外，经过10年努力，国际化进程稳步推进，整合国际化的优势资源增强国际化三一的综合实力，实现了全球产业地位和影响力的提升。“龙象共舞”2012全球巡展特别设置了高端访谈环节，三一公司领导与当地行业协会领导、权威媒体代表以及客户代表齐聚一堂，对三一收购大象这一历史性事件进行深度剖析，讲述收购背后的故事。三一集团总裁唐修国、三一重工执行总裁易小刚、三一重装董事长毛中吾、三一集团高级副总裁周福贵等领导都曾亲赴现场，与各界人士分享“龙象共舞”的国际化理念。

“从某些层面上讲，三一已经不仅仅是中国的三一，而是世界的三一。” 三一重工执行总裁易小刚说道，“大象是全球混凝土机械行业无可质疑的第一品牌，谁拥有大象谁就拥有世界级的技术、世界级的体系和世界级的行业冠军地位，并且是毫无争议、不可动摇的。这次并购对促进企业发展、推动行业技术进步、改变全球行业竞争格局都是一件具有划时代意义的事件，将使三一的国际化目标提前5~10年实现。”

三一未来5年将对全球资源进行大整合，进一步推进三一的全球化战略。目前，三一已在印度和巴西建立生产基地，在美国和德国建立研发基地，三一的海外平台正在逐步扩大。收购普茨迈斯特后，三一可以借助普茨迈斯特在中国以外的全球销售网络快速进入海外市场，提高产品的全球份额，对于提前实现国际化具有积极深远的意义。三一集团总裁唐修国对三一收购大象后的品牌经营战略做了说明：“在中国，造就一个拥有全球最优秀的混凝土技术和混凝土机械第一品牌的三一；在中国之外，通过普茨迈斯特对三一的海外资源进行整合，形成一个更具有活力的、纯粹的欧洲公司，未来仍然具有欧洲技术标准、欧洲制造品质的更加强大的大象。这种收购之后的战略整合也正是大象创始人施莱希特先生及其经营团队最看重的。”

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“一生无忧”：见证承诺，帮助客户成功

2012年是三一的服务年，巡展组织者创新性地将服务作为本次巡展的重点推介内容。2011年，三一在混凝土机械行业首次发布“一生无忧”服务承诺，用量化的数字承诺明确服务标准与赔付依据，创立覆盖产品全生命周期的价值链服务标准。这是三一对所有客户许下的服务承诺，三一将信守承诺，并积极邀请客户见证和监督。结合2012全球巡展，三一重工开展了“‘一生无忧’服务承诺万人见证活动”。

“龙象共舞”巡展风暴 席卷全国 新疆站发车

三一重工邀请与会客户签名见证，并将象征服务承诺的印绶在各站巡展活动上进行传承。把服务承诺置于客户及权威媒体的监督之下，让客户来做三一服务的“裁判”，从而不断提升产品及服务质量，让客户获取实在的利益，为提升民族工业发展做出贡献。同时，现场还将抽取 “承诺见证大使”，前往欧洲参观三一德国工厂。巡展活动结束后，现场活动签名墙累计长度将达3000米，预计将有超过3万人见证三一的服务承诺。

“此次活动不仅让我们感受了三一卓越的产品、领先的科技，更让我们充分感受到了一生无忧的售后服务。”湖北站客户张先生对巡展活动的褒奖之词毫不吝啬，“‘一生无忧’是一个非常有气魄的承诺，苛刻的数字背后是三一对自身产品及服务的自信，三一通过此次活动让服务承诺进一步‘曝光’于社会大众的监督之下，无疑是与客户互利共赢的一大盛举！”

三一宝贝秀：异国风情，传递国际化理念

如何有效地推广和传递三一的国际化理念，是巡展组织者一直在思考的问题。最终，组织者精心组织了“三一宝贝T台秀”，由三一宝贝身着具有各国浓郁民族特色的服装，为嘉宾和客户呈现一场世界民族服饰的视觉盛宴。通过T台秀传递三一的国际化理念，让各地客户领略三一的国际化风采。

三一宝贝秀：异国风情，传递国际化理念

在各地巡展活动中，15位青春靓丽的三一宝贝化身环球小姐，身着风情万种的世界各国民族服装，让客户感受国际化的三一，享受视觉的饕餮盛宴。通过有限的T台，客户在生动地领略了全球多元文化的魅力和世界各地民族风情的同时，也体验了三一的国际化理念和风采。“三一宝贝T台秀”也成为2012巡展活动中最靓丽的一道风景线，受到参加巡展各方的普遍欢迎。

品牌之夜：明星助阵，精彩纷呈人气爆棚

在巡展活动中，三一品牌之夜是另一个颇具人气的环节，除了能品尝到美味的特色佳肴，还能欣赏精彩的文艺表演。每一站巡展的品牌之夜，节目丰富多彩、精彩纷呈、引人入胜。客户们热情高涨，火暴的场景充分体现了客户对三一品牌的高度认可。

巡展组织者精心策划，联系演出公司，仔细甄选节目，并注重结合当地民俗风情，邀请极具地方特色的节目倾情助阵。品牌之夜晚会形式丰富多样，歌曲、舞蹈、魔术、杂技及乐器演奏等应有尽有。惊险刺激、动人心弦的杂技，活力四射、富有动感的舞蹈、绚丽惊奇的激光舞……林志炫、许志安、邰正宵、黄安、容中尔甲、卓依婷及高原红等众多大陆和港台大牌明星的到来，更是让三一巡展舞台星光熠熠，他们为客户带来精彩的演出，一次次把品牌之夜推向高潮。

线上活动：吸引10万客户关注

为了给客户耳目一新的感觉，三一每年都会在活动形式及内容创新方面花费大量心思。2012年，三一重工结合巡展活动，另辟蹊径，开展了线上活动。

为了让更多的用户能接触和了解三一的产品、服务和理念，借助巡展活动的热潮，三一重工同步推出了“龙象共舞·三一重工2012品牌体验日”官方网站。三一重工还策划了一系列有奖回馈活动，掀起了又一波热潮。所有用户可以通过注册、完善资料、在线答题、上传无忧服务照片及邀请好友等多种方式获取抽奖机会。如果是混凝土从业人员，还将有机会获得欧洲游、iPad 2等大奖的抽奖机会。5种奖品，每人8次以上抽奖机会，吸引了大量用户参与。截至3月底，线上活动共有10多万人次积极关注和参与。

“线上品牌宣传与线下巡展推广遥相呼应，收到了良好效果，有效扩大了巡展活动的影响力，进一步拉进了与客户的距离。”巡展活动负责人、三一泵送营销公司常务副总经理朱丹说。“龙象共舞·三一重工2012品牌体验日”巡展是在三一重工并购德国大象的历史背景下举行的，巡展以全方位、多层次的立体化形式展示了这一历史性并购，传递了三一的国际化理念，使客户对三一的未来更加充满信心和期待。

责任编辑：Amanda